بعد أن أطلقت برنامج MVP الخاص بي وأصبح حساب Stripe الخاص بي جاهزًا، بدأت في الترويج لمنتجي Bootstraw على Twitter وReddit وLinkedIn. لقد اتصلت بكل شخص أعرفه وأرسلت بعض الرسائل المباشرة الباردة اليائسة إلى العملاء المحتملين.
أقوم بتحديث الصفحة كل 20 دقيقة وأرى صفرًا من الإيرادات وصفرًا من المشتركين. هذا يبدو وكأنه كابوس. هل فشلت؟ أليست هناك حاجة لـ Bootstraw على الإطلاق؟ هل أنا لست مؤهلاً لأكون رجل أعمال؟ الحقيقة هي أن استراتيجية النشر الخاصة بي كانت مليئة بالأخطاء.
أولاً، كنت متفائلاً بشكل مفرط واعتقدت أنه من خلال إخبار متابعي الـ 12 عن الإطلاق، سيكونون متحمسين لشراء منتجي. ليس لدي سمعة ولا خلفية، لذلك لا يمكن للعملاء افتراض أن المحتوى الذي أقدمه يستحق الدفع مقابله بالفعل. لذا نعم، لقد كان إطلاق سراحي سيئًا. ولكن هذا ما كنت أتمنى أن أعرفه منذ البداية، أشاركك أخطائي على أمل أن يكون حظك أكبر مني بقليل!
عدم تقديم قيمة حقيقية في المقام الأول أعتقد أن هذا كان خطأي الأكبر. أنا أؤمن بقيمة Bootstraw (من المسلم به أنني قد أكون متحيزًا)، ولكن أعتقد أنه إذا طلب مني شخص ما دفع 3.50 دولارًا لرؤية تقرير عن أفضل المشاريع في الأسبوع وكيف نمت لتحقيق عائد على الاستثمار، فإنني أؤمن بذلك. سيدفعها بالتأكيد! لكن العملاء لا يعرفون هذا. كيف يمكن أن يعرفوا ؟
قد لا ينطبق هذا على كبار المبدعين، لكنهم بالفعل من المشاهير الكبار ذوي السمعة الطيبة. ماذا لو كنت مبتدئ مثلي؟ عليك أن تظهر لعملائك ما سيحصلون عليه. سواء كان ذلك من خلال محتوى إعلامي، أو جذب عملاء محتملين، أو حتى تجربة مجانية، يمكنك تقليل حاجز العملاء من خلال إظهار قيمة منتجك أولاً . لفت انتباه حملة النشر الخاصة بك بالطبع، يعد هذا أمرًا صعبًا إذا كنت مثلي وتقوم بالتغريد إلى 12 متابعًا فقط. ليس لديك جمهور.
ولكن هناك حل. يمكنك الذهاب إلى حيث يتواجد عملاؤك المحتملون بالفعل. إحدى الاستراتيجيات المفضلة لدي هي إرسال منتجك إلى موقع نشر المنتجات مثل ProductHunt! ستفرض الكثير من هذه المواقع رسومًا لتخطي قائمة الانتظار، ولكن إذا أصررت على الانتظار، فيمكنك جذب عدد كبير من الزيارات إلى منتجك. لقد اكتسبت أكثر من 20 مشتركًا من خلال إرسال Bootstrao للبحث عن النشرات الإخبارية، وهو مجاني!
علاوة على ذلك، شارك في مكان تواجد عملائك المحتملين. جرب بعض التواصل البارد. النشر على منصات مختلفة. لا يمكنك الحكم على قيمة منتجك إذا لم يشاهده عدد كافٍ من الأشخاص. المفتاح هو عرض صفحتك المقصودة على أكبر عدد ممكن من الأشخاص. انتشر على نطاق واسع - فأنت تزيد من فرصك في صيد الأسماك. خفض أسعارك الآن هذه نقطة مثيرة للجدل. إذا كنت لا توافق على ذلك، فلا تتردد في التعليق ووصفني بالأحمق. ولكن إذا كنت تستهدف سوقًا جديدًا، فلا أحد يعرف من أنت، لذا فمن الأفضل تسعير منتجك بسعر "بدون تفكير". العملاء متشككون بطبيعتهم ومن غير المرجح أن يستثمروا مبالغ كبيرة من المال بناءً على صفحتك المقصودة وحدها. يمكن أن يؤدي خفض السعر في البداية إلى إزالة هذا الحاجز وتسهيل تجربة منتجك على الأشخاص.
الآن، قد يكون من المؤلم التقليل من قيمة منتجك. كل تلك الليالي المتأخرة التي كنت تتخبط فيها بمشروعك والآن أنت تعرضه مقابل بضعة دولارات فقط. تذكر أن هذا فقط للحصول على موطئ قدم في السوق. لا يوجد ما يمنعك من رفع الأسعار لاحقًا. خذ السيد نيك باز على سبيل المثال. بدأ في بيع مجموعات التصميم المستقلة مقابل 9 دولارات. حقق إطلاقه الأخير إيرادات بقيمة 20 ألف دولار في 17 يومًا.
حصة على التغريد أنشرها على الفيسبوك
Indie123
تعليقات
لا يوجد حاليا أي تعليقات