هل سبق لك أن تساءلت كيف تحولت فكرة بسيطة إلى برنامج لإدارة اللياقة البدنية بقيمة 60 ألف دولار شهريًا؟ دعونا ندخل إلى عالم ريادة الأعمال لكيفن بارلو ونتعرف على قصة WELLEX وراء الكواليس.
اكتشف كيفن، المتحمس للتكنولوجيا والمحب للياقة البدنية، فجوة في السوق أثناء إدارته لنادي للياقة البدنية في لندن. في ذلك الوقت، كانت صناعة اللياقة البدنية تفتقر إلى أداة إدارة متكاملة يمكنها تبسيط العمليات وخفض التكاليف وزيادة الأرباح. وبعد تجربة مجموعة متنوعة من البرامج، لم يجد حلاً مرضيًا. لذا، خطرت في ذهنه فكرة جريئة: لماذا لا تقوم بتطوير برنامج لإدارة اللياقة البدنية بنفسك؟
بمجرد أن قال ذلك، وجد كيفن مطورين ذوي خبرة وشكل فريقًا محترفًا. لقد أجروا بحثًا متعمقًا حول احتياجات السوق، وقاموا بتقييم الجدوى الوظيفية، وأصدروا أخيرًا الإصدار الأول من VALLEX في عام 2015 بعد عام من التصميم والترميز والاختبار. لم يساعد هذا البرنامج KEVIN في تحقيق الإدارة الآلية لمركز اللياقة البدنية الخاص به فحسب، بل نجح أيضًا في جذب انتباه شركات اللياقة البدنية الصغيرة الأخرى.
ومع ذلك، فإن الطريق إلى ريادة الأعمال ليس دائمًا سلسًا. في المراحل الأولى من الترقية، واجه كيفن وفريقه تحديات تسويقية. لقد اتصلوا بـ 35 مركزًا للياقة البدنية عبر الإنترنت، لكن 12 فقط وافقوا على تجربتها. لكسر الجمود، اعتمدوا نموذج فريميوم، حيث يقدمون نسخة تجريبية مجانية مدتها شهر واحد. نجحت الإستراتيجية، وأصبحت مراكز اللياقة البدنية التي جربتها عملاء مخلصين.
إذًا، ما الذي يجعل VALLEX متميزًا بين العديد من برامج إدارة اللياقة البدنية؟ بالإضافة إلى الميزات القوية، يلعب التسويق عبر البريد الإلكتروني المخصص وتطوير تطبيقات الهاتف المحمول أيضًا دورًا رئيسيًا. نجح فريق KEVIN في جذب انتباه الجمهور المستهدف عن طريق إرسال رسائل بريد إلكتروني مخصصة. وفي الوقت نفسه، قاموا أيضًا بتطوير تطبيقات الهاتف المحمول لمنصات Android وiOS حتى يتمكن العملاء من استخدامها في أي وقت وفي أي مكان.
إذا نظرنا إلى الوراء في رحلته الريادية، نجد كيفن مليئًا بالعاطفة. وهو يعتقد أن إدارة الأعمال التجارية تدور حول تجربة أشياء جديدة باستمرار والتعلم من أخطائك. واعترف أيضًا بأنه واجه صعوبات أثناء الوباء، لكن هذه الفترة هي التي منحتهم الفرصة لتحسين منتجاتهم وتعزيز استراتيجياتهم التسويقية.
بالنسبة لرواد الأعمال لأول مرة، قدم كيفن ثلاث نصائح: أولاً، فهم السوق بعمق وإجراء الأبحاث؛ وثانيًا، لا تتجاهل أهمية التسويق، وأخيرًا، ركز على التسويق متعدد المنصات على المنصات التي تستهدف المستخدمين مثلهم. لا تنطبق هذه الاقتراحات على صناعة برمجيات إدارة اللياقة البدنية فحسب، بل لها أيضًا أهمية مرجعية لرواد الأعمال في المجالات الأخرى.
اليوم، أصبحت WELLEX قوة جديدة في صناعة اللياقة البدنية، ويواصل KEVIN وفريقه الالتزام بتزويد العملاء بحلول إدارية وتسويقية أفضل. تخبرنا قصص نجاحهم أنه طالما أننا نجرؤ على المحاولة والابتكار والاهتمام دائمًا باحتياجات السوق، فمن الممكن تحويل فكرة صغيرة إلى منتج ناجح يكسب عشرات الآلاف من الدولارات شهريًا.
حصة على التغريد أنشرها على الفيسبوك
Indie123
تعليقات
لا يوجد حاليا أي تعليقات