منشور من طرف:
XinYe
٪(في وقت سابق
(0 comments)
[تلك الأشياء المتعلقة بأعمال 2B: الاستكشاف والتفكير]
في مجال الأعمال الواسع، تتمتع أعمال B2B بمنطق تشغيلي فريد، وهناك العديد من النقاط التي تحتاج إلى الاهتمام. دعونا نتبع المحرر لإجراء محادثة متعمقة اليوم.
1. تجربة الخدمة الخاصة بك والنية الأصلية
- خدمة العديد من الشركات ولكن دون تحقيق ربح : سبق لفريقي أن خدم أكثر من 50 شركة صينية للتكنولوجيا الفائقة تعمل في مجال الذكاء الاصطناعي في الخارج، بما في ذلك العديد من الشركات الكبيرة المعروفة والمشاريع المتميزة ورجال الأعمال. في الأصل، أردنا استخدام خبرتنا في الأعمال ذات الصلة لمساعدتهم على تجنب المخاطر والطرق الالتفافية. وفي الوقت نفسه، يمكننا أيضًا فرض بعض الرسوم لتدريب الفريق. كانت الفكرة بسيطة، ولكن في النهاية لم نكسب أي أموال.
- الفهم المنطقي للأسواق المختلفة : لقد تعرفت على المنطق الأساسي من قبل. تعد ممارسة الأعمال التجارية 2B في الصين أكثر ملاءمة للشركات الكبيرة B، في حين أن الولايات المتحدة مناسبة للشركات الصغيرة B. وقد ذكرت ذلك عدة مرات في العرض. ومع ذلك، بعد خدمة مستخدمي الفئة B الصغيرة المحليين هذه المرة، أصبح لدي فهم أعمق للوضع الفعلي وراء هذا المنطق.
2. التجارب والمشاكل مع نماذج الخدمة المختلفة
- معضلة خدمات الهبوط : لقد حاولنا تقديم خدمات الهبوط بشكل مباشر، وفكرنا في إنفاق آلاف الدولارات لمساعدة الشركات على القيام بالأشياء بشكل جيد، مثل المساعدة في إرسال رسائل خاصة على منصات التواصل الاجتماعي والوصول إلى فئات العملاء المستهدفة. على الرغم من أن هذه الطريقة منخفضة التكلفة ولها حد أعلى مرتفع، وقد استخدمتها لتحديد مواعيد مع العديد من الأسماء الكبيرة والمستثمرين، إلا أنني عندما أقدم خدمات للشركات في العمليات الفعلية، أجد أن التأثير يتأثر بالعديد من العوامل. إذا لم يكن هناك أي تأثير، فستشعر الشركة بسهولة أننا لم نقم بعمل جيد ولا يمكن بيع سعر الخدمة. يتم قياس القيمة بطريقة مختلفة تمامًا عن الدورة التدريبية التي تباع بعشرات الآلاف من الدولارات.
- أفكار حول نموذج الدورة : يقوم بعض الأشخاص بتعليم الشباب حول الأسواق الخارجية والتسويق والمعارف الأخرى. كل فئة تكلف عشرات الآلاف من الدولارات. هناك أيضًا برامج جولات دراسية أكثر تكلفة، ويشارك فيها الكثير من الأشخاص. لكنني أفكر أيضًا، بعد إنفاق الكثير من المال على الفصول الدراسية، هل يمكنني حقًا تطبيقها فور عودتي إلى الصين؟ في الواقع، العديد من الدورات لا تضمن أنك سوف تكون قادرًا على القيام بعمل جيد في العمل الفعلي بعد الانتهاء من الدورة. ولكن حتى لو لم يكن أدائك جيدًا، فإن الأشخاص غالبًا لا يلومون الدورة التدريبية ولكنهم يشعرون أنهم لم يقوموا بعمل جيد.
3. خدمة "العدوين" المحليين الصغار ب
- تأثير مجموعات WeChat : بالنسبة للعديد من الشركات الناشئة، وخاصة شركات التكنولوجيا مثل شركتنا، أصبحت مجموعات WeChat عائقًا أمام خدمة الشركات الصغيرة المحلية. لخدمة العملاء الأمريكيين، ما عليك سوى إنشاء موقع ويب وسيقوم العملاء بالدفع مباشرة. لكن في الصين، اعتاد الناس على إنشاء مجموعة WeChat للتعرف على بعضهم البعض أولاً، وبعد ذلك سيسأل العملاء عن كل شيء. ليس لدى شركتنا الناشئة الكثير من الأشخاص، لذا فإن تكاليف العمالة مرتفعة. نحن نتعامل فقط مع هذه القضايا. وهذا أمر صعب للغاية، مما يحد من تطور السوق إلى حد كبير.
- تأثير Xiaohongshu : هناك العديد من الأفراد الذين يقدمون الخدمات في Xiaohongshu، والأسعار منخفضة نسبيًا. عندما يأتي العملاء إلينا لإنشاء الفيديو والخدمات ذات الصلة، فإنهم يقارنون ذلك بأسعار Xiaohongshu المنخفضة. ولكن شركتنا تقع في شنغهاي، وبالتالي فإن تكلفة أعضاء الفريق مرتفعة نسبيًا ولديهم خبرة في الخارج. وبطبيعة الحال، لا يمكننا أن نقدمها بهذا السعر المنخفض. الخدمة، مما يجعلنا نشعر أيضًا أنه يجب علينا احترام قوانين السوق.
4. صعوبات في خدمة الشركات المحلية الكبرى
- قيود وقيود الاتصال : يوجد حاليًا العديد من الأماكن التي يمكن للذكاء الاصطناعي فيها تقليل التكاليف وزيادة الكفاءة. يقال أن هذه فرصة لخدمة شركة محلية كبيرة من الفئة B. لكن في الممارسة العملية، تكمن الصعوبة الأكبر في التواصل. في الأساس، لا يمكنك التواصل مع رئيسك إلا للترويج للأعمال ذات الصلة، لأنه عند التواصل مع المشرفين والموظفين الآخرين أدناه، قد يؤدي تطبيق الذكاء الاصطناعي إلى إضعاف سلطتهم الإدارية، وليس لديهم أي دافع للترويج لها حتى لو تواصلت مع المدير أيها الرئيس، سيشعر الرئيس بالقلق من أن الذكاء الاصطناعي من السهل حفظه. على سبيل المثال، إذا كان أداء الشركة يتقلب قليلاً، فمن السهل إلقاء اللوم في المشكلة على استخدامها للذكاء الاصطناعي. علاوة على ذلك، يلعب الذكاء الاصطناعي حاليًا دورًا فقط في خفض التكاليف وزيادة الكفاءة في المجالات المتخصصة. على سبيل المثال، فيما يتعلق بميزانية التصوير الفوتوغرافي في الشركة، على الرغم من أنه يمكن توفير الكثير من المال، إلا أن الرئيس يخشى حدوث خطأ ما وسيتحمل المسؤولية.
باختصار، إن القيام بأعمال تجارية ثنائية ليس بالأمر السهل حقًا. سواء كنا نخدم شركة B صغيرة أو شركة B كبيرة، يجب علينا احترام قوانين السوق بشكل كامل، والنظر في العوامل العملية المختلفة، واستكشاف النماذج المناسبة باستمرار. إذا كان لديك خبرة أو أفكار ذات صلة، يرجى ترك رسالة في منطقة التعليق لمشاركتها. دعونا نناقش ذلك معا.
أنشرها على الفيسبوك
Indie123
تعليقات
لا يوجد حاليا أي تعليقات