مرحبًا بالجميع، أنا Zhang Xuan، مؤسس Simple Resume. يعد السابع من نوفمبر يومًا لا يُنسى بالنسبة لي، لأن أرباح منتجي وصلت إلى 2000 يوان. ورغم أن هذا الرقم ليس كبيرا، إلا أنه الدخل الأكثر إثارة في حياتي. وهنا، أود أن أتقاسم المكاسب والخبرات والدروس المستفادة في هذه العملية.
في الطريق إلى ربحية المنتج، أعتقد أن هناك ثلاث نقاط رئيسية. أولاً، وضح منذ البداية المبلغ الذي سيتم تحصيله من المنتج. وهذه نقطة شددت عليها في مقالات سابقة. لا تفكر في جذب مقل العيون وحركة المرور أولاً، ثم استكشاف نموذج الربح. بالنسبة لمنتج تم تطويره بشكل مستقل، يجب العثور على نقاط الشحن الرئيسية منذ البداية. على سبيل المثال، يوضح تطبيق السيرة الذاتية البسيط الخاص بي الفرق بين كبار الأعضاء والأعضاء العاديين منذ البداية، وعلى وجه الخصوص، يمكن للأعضاء الكبار فقط تنزيل السير الذاتية بتنسيق PDF. وتعد هذه الميزة هي الأكثر طلبًا حاليًا.
ثانياً، لا تجني أموالاً غير أخلاقية. قبل أن يقوم المستخدم بإجراء الدفع، يجب كتابة النقاط الرئيسية بوضوح مثل مبلغ الدفع والمدة وما إذا كان سيتم التجديد تلقائيًا أم لا. لا تخفي الرسوم، ولا تحث على الاستهلاك، ولا تقدم ادعاءات كاذبة في الدعاية، ولا تسرق حقوق الآخرين أو تهاجمهم بشكل ضار، ولا تبيع بيانات المستخدم. في مجتمع اليوم، يعد الالتزام بالنتيجة النهائية للمنتج ميزة مهمة جدًا.
وأخيرًا، اجعل منتجك يبدو هكذا. بالإضافة إلى الوظائف الرئيسية، تحتاج أيضًا إلى إعداد محتوى طرفي غني. يتطلب الأمر الكثير من الشجاعة للمستخدمين للدفع مباشرة على موقع ويب غير مألوف. لا تدع المستخدمين يشعرون أن منتجك خام وقد يهربون منه في أي وقت بعد قراءته. بالإضافة إلى وظائف التحرير الرئيسية، يقوم منتجي أيضًا بإعداد محتوى غني مثل أدلة كتابة السيرة الذاتية وسجلات التحديث وخرائط الطريق وما إلى ذلك، حتى يشعر المستخدمون بأننا نبني منتجًا جادًا وطويل الأمد.
الآن دعونا نتحدث عن كيفية الحصول على دخل قدره 2000 يوان. وفي الفترة من 19 أغسطس إلى 9 نوفمبر، أظهر إجمالي الربح اتجاهًا تصاعديًا. كان 552 يوانًا في أغسطس، و574 يوانًا في سبتمبر، و762 يوانًا في أكتوبر، و280 يوانًا اعتبارًا من التاسع من نوفمبر. تأتي هذه الإيرادات بشكل رئيسي من نظام عضويتنا، بما في ذلك الدفع الشهري والدفع السنوي والعضوية مدى الحياة.
من أجل قياس تطور المنتج بشكل أكثر دقة، نستخدم مؤشر MRR (الإيرادات المتكررة الشهرية). يقوم بتوزيع تكلفة العضوية السنوية ومدى الحياة على كل شهر. انطلاقًا من البيانات، فإن MRR الخاص بنا مستمر أيضًا في النمو، مما يشير إلى أن المنتج يتطور بشكل صحي.
ومع ذلك، لا تزال هناك بعض المشاكل مع منتجاتنا في النموذج المدفوع. نظرًا لأن المنتجات المحلية على الويب تفتقر إلى آليات الخصم التلقائي الشهرية لبطاقات الائتمان مثل تلك الموجودة في البلدان الأجنبية، فغالبًا ما يكون المستخدمون الذين يدفعون شهريًا عبارة عن عملية شراء لمرة واحدة، ولا يستمر سوى عدد قليل منهم في الاشتراك. لذلك، نحتاج إلى التفكير في كيفية توفير وظائف مميزة أكثر وأطول أمدًا للمستخدمين المتقدمين لجعل الرسوم أكثر جاذبية.
إحدى الطرق لزيادة الربحية هي زيادة حركة المرور. وبعد مراقبة الإحصائيات، وجدنا أن حركة المرور والإيرادات متناسبة بشكل مباشر. بعد ذلك، سأشارك بعض مصادر الزيارات عالية الجودة. الأول هو حركة المرور التي تجلبها العلامات التجارية الشخصية. إن إنشاء نفوذ في دائرتك الخاصة يمكن أن يجذب المزيد من المستخدمين المستهدفين. على سبيل المثال، لدي أكثر من 10000 متابع على تويتر وأقوم بمشاركة المنشورات المفيدة بانتظام، مما يجلب الكثير من الزيارات إلى المنتج.
والثاني هو قناة البداية الباردة. بالنسبة للمطورين الذين ليس لديهم أي تأثير اجتماعي، يمكنك تجربة بعض قنوات البداية الباردة للحصول على حركة المرور. على سبيل المثال، V2EX هو مجتمع يتكون بشكل رئيسي من المبرمجين الذين قمت بنشرهم هنا وحظوا بعدد كبير من الزيارات وتعليقات المستخدمين. بالإضافة إلى ذلك، يمكنك أيضًا تجربة مجتمعات ومنصات أخرى مماثلة للترويج لمنتجاتك.
باختصار، في طريقنا إلى ربحية المنتج، نحتاج إلى توضيح نقاط الشحن، والالتزام بالحد الأدنى من الأخلاقيات، وجعل المنتج يبدو احترافيًا وموثوقًا، وجذب المزيد من المستخدمين من خلال زيادة حركة المرور. آمل أن تكون تجربتي ودروسي مفيدة للجميع.
حصة على التغريد أنشرها على الفيسبوك
Indie123
تعليقات
لا يوجد حاليا أي تعليقات