مرحبًا بالجميع، أنا Zhang Xuan، مؤسس Simple Resume. قد لا تكون على دراية بهذا الاسم، ولكن إذا كنت ممارسًا للإنترنت، أو تبحث عن وظيفة، فقد تكون مهتمًا بمنتجي - وهي أداة تركز على إنشاء السيرة الذاتية. مؤخرًا، وصل هذا المنتج إلى مرحلة جديدة في فبراير، حيث وصلت الإيرادات الشهرية إلى 2000 يوان! في حين أن هذا الرقم قد يكون غير مهم بالنسبة لشركة كبيرة، إلا أنه بالنسبة لي يمثل عدد لا يحصى من الليالي والقهوة وضربات لوحة المفاتيح.
إذن، كيف فعلت ذلك؟ اليوم، أود أن أشارككم بعض التجارب الصغيرة في التطوير والتشغيل المستقلين، على أمل أن أقدم بعض الإلهام لكم أنتم الذين هم أيضًا على الطريق.
أولاً، دعونا نلقي نظرة على تحليل إيرادات هذا المنتج. من الرسم البياني، يمكنك أن ترى أن عدد الدفعات يوميًا يتقلب، لكنه يظل بشكل عام عند مستوى مستقر. وقد حدثت زيادة كبيرة في عدد دافعي الضرائب مقارنة بالشهر الماضي. أعتقد أن هناك أربعة أسباب رئيسية لذلك.
أولا، بعد العام الصيني الجديد هو موسم الذروة للبحث عن عمل. هناك عدد كبير بشكل خاص من العاطلين عن العمل هذا العام، وبالتالي فإن استخدام السير الذاتية سوف يزيد. ثانيًا، ينتشر الكلام الشفهي بين المستخدمين. لم أقم بأي عروض ترويجية خاصة، ولم أستخدم أي تقنيات جذب خيالية. أخبرني العديد من زملائي أنه يمكننا القيام ببعض الأنشطة الترويجية، مثل التسجيل لتلقي القسائم. لكنني لا أريد أن أفعل ذلك. انطلاقًا من المستخدمين الذين استشاروا، تم التوصية ببعضهم من قبل الأصدقاء، وبالتالي فإن معدل الاحتفاظ أعلى أيضًا. ثالثا، حركة المرور التي تجلبها محركات البحث. أسميها "زيت محرك البحث الطبيعي". لم يقم تطبيقي بأي تحسين لتحسين محركات البحث، ولم أحاول ترتيب عروض الأسعار. أستمر في إنتاج المحتوى الذي أعتقد أنه ذو جودة عالية، مثل أدلة كتابة السيرة الذاتية والقوالب وما إلى ذلك. إن الهوس الحالي يتم إنشاؤه بواسطة الذكاء الاصطناعي، لكنني أخالف هذا الاتجاه ويتم إنشاء كل المحتوى بواسطة أشخاص حقيقيين، وهناك العديد من الاختلافات. وأعتقد أنه سيكون هناك عامل جذب آخر في القيام بذلك. رابعاً: تعديل آلية التسعير. في البداية، كنت أتخيل بشكل صارم للغاية أن أداة بناء السيرة الذاتية هي منتج اشتراك يجب استخدامه على المدى الطويل. لكنني علمت لاحقًا أنه في الواقع منتج أداة كامل ولن يتم استخدامه إلا لفترة قصيرة من الوقت عند ظهور احتياجات محددة. لذلك، قمت بإزالة المستخدمين الذين يدفعون سنويًا وأضفت مستخدمًا ربع سنوي، مقابل 20 يوانًا، بخصم 1/3. يعتبر هذا التغيير في الأسعار فعالاً للغاية، حيث وصل عدد المستخدمين ربع السنوي إلى 1/3 إجمالي المستخدمين الذين يدفعون، وهو عدد أكبر بكثير من عدد قليل من المستخدمين الذين يدفعون سنويًا.
بالإضافة إلى الأسباب الأربعة المذكورة أعلاه، أريد أيضًا مشاركة "خدعة خارج السوق" - التعرض المستمر. لقد وجدت أن أكبر تجمع للزيارات يأتي من وسائل التواصل الاجتماعي، لذلك وضعت خطة لنفسي: مشاركة واحدة يوميًا. ليس من الضروري أن يكون المحتوى مرتبطًا بمنتجاتي، يمكنني مشاركة الموارد عالية الجودة التي أواجهها في العمل. حجم القراءة لكل مقال كبير جدًا، حوالي 45000 في المتوسط. يمكن أن يؤدي هذا أيضًا إلى زيادة قاعدة المعجبين بشكل كبير. من أجل مراقبة نفسي، قمت بتنزيل أداة شبكية مشابهة لالتزام github وقمت بتسجيل نفسي بطريقة مرئية. البشر مخلوقات طقسية، واستخدام هذا النوع من الأدوات يمكن أن يساعدك بشكل أفضل على الالتزام بالعادات المقابلة.
أخيرًا، ما أريد قوله هو، لا تتعجل للحصول على نتائج سريعة ولا تتبع الاتجاه بشكل أعمى. من المهم جدًا أن تجد موقعك واتجاهك. تمامًا مثل الأغنية القديمة من Public Enemy التي قلتها للتو، "لقد تجاهلت ضجيج وسائل الإعلام أو الشائعات حول موضوع القصة، فالشخص ليس شيئًا مميزًا.") إن المجال أو الشخص الذي يبدو مثيرًا جدًا قد يعميك، لذا استخدم حكمك الخاص. آمل أن تجلب لك تجاربي وقصصي بعض الإلهام والتشجيع. إذا كنت على الطريق أيضًا، فاستمر!
حصة على التغريد أنشرها على الفيسبوك
Indie123
تعليقات
لا يوجد حاليا أي تعليقات