عندما تكون في بلد أجنبي، مشغولاً بالبحث من أجل رسالة الماجستير الخاصة بك، وتتوق إلى العثور على وظيفة لتحقيق التوازن بين الحياة والدراسة، ستجد أن هذا تحدي صعب للغاية. هذه هي بالضبط المعضلة التي واجهها جورج أورجينا، مؤسس Local، منذ أكثر من عامين. خلال فترة وجوده في بلجيكا، كان يقضي أكثر من عشر ساعات يوميًا في دراسة أطروحته، بينما كان يضيق الوقت أيضًا للبحث عن الوظائف والتقدم إليها. وفي هذه العملية، أدرك أنه على الرغم من وجود العديد من أدوات البحث عن الوظائف في السوق، إلا أنها لا تلبي احتياجات الباحثين عن عمل حقًا. ألهمته هذه الملاحظة في النهاية لتأسيس Local.
إذًا كيف استوحى جورج الإلهام من معضلة شخصية لبناء منصة آلية للبحث عن الوظائف تدر 180 ألف دولار سنويًا؟
كل شيء يبدأ بصفحة تسجيل دخول بسيطة. شارك جورج فكرته على أهبة الاستعداد وسرعان ما تلقى مئات الاشتراكات. لقد أبدى الناس اهتمامًا كبيرًا بهذه الخدمة المبتكرة. ومن خلال هذه الصفحة المقصودة، بدأ في جمع التعليقات والتواصل مع المستخدمين الأوائل وإيجاد مؤسسين مشاركين للعمل معهم من أجل تطوير المشروع.
الهدف الأصلي لـ Local هو مساعدة الباحثين عن عمل على تبسيط وأتمتة عملية البحث عن عمل. كان الإصدار الأول من منتجها بسيطًا للغاية، مجرد أداة تعتمد على البرنامج النصي تقوم بجمع معلومات الوظائف من الواقع والعديد من منصات التوظيف الأخرى وإرسالها عبر البريد الإلكتروني إلى المستخدمين. ولكن مع مرور الوقت، تطورت المنصة إلى نظام آلي للبحث عن الوظائف وغني بالميزات.
للترويج لأعماله، بدأ جورج في النشر في العديد من المجتمعات عبر الإنترنت ذات الصلة بالعمل، وعرض المساعدة ومشاركة الروابط لمنتجاته. بدأت استراتيجية التسويق على مستوى القاعدة تؤتي ثمارها، وازداد عدد الزيارات تدريجيًا، وبعد بضعة أشهر، تلقت شركة Local استثمارًا ملائكيًا.
عندما يتعلق الأمر بجذب العملاء والاحتفاظ بهم، يركز جورج وفريقه على إنشاء المحتوى وبناء الروابط. إنهم يتعمقون في الموضوعات المتعلقة بالبحث عن وظيفة مثل تقنيات إجراء المقابلات وبناء السيرة الذاتية والمزيد وإشراك العملاء المحتملين بمحتوى عالي الجودة. بالإضافة إلى ذلك، يقومون بتنفيذ حملات الروابط الخلفية للحصول على روابط خلفية من مواقع الويب ذات السلطة العالية لتعزيز تصنيف Local في محركات البحث.
واليوم، لا توفر Local الأدوات للباحثين عن عمل فحسب، بل توفر أيضًا حلولاً للشركات وشركات التوظيف. لقد تطور منتجهم إلى منصة شاملة تتضمن ميزات مثل أتمتة البحث عن الوظائف، وتجنيد العملاء المحتملين، ومعسكرات التدريب للباحثين عن عمل المبتدئين.
لذلك، فيما يتعلق بالخطط المستقبلية، قال جورج إنهم سيستمرون في التجربة والتحسين لمجموعات العملاء المختلفة. هدفهم على المدى القصير هو إصلاح الأخطاء في المنتج وتحسين الميزات الحالية، في حين أن الهدف على المدى الطويل هو دمج المزيد من أقسام التوظيف وإطلاق المزيد من ميزات المنتج المبتكرة.
ومن خلال هذه التجربة الريادية، تعلم جورج العديد من الدروس القيمة. ويعتقد أن التوزيع والتسويق لا يقل أهمية عن المنتج نفسه. يجب أن يقترن المنتج الرائع بإستراتيجية تسويقية فعالة ليكون ناجحًا. بالإضافة إلى ذلك، أكد على أهمية تعلم كيفية تحديد الأولويات. في حين أن جمع تعليقات العملاء أمر مهم، فإن المفتاح هو تصفية التعليقات التي لها معنى حقيقي لشركتك بدلاً من تلبية احتياجات كل عميل بشكل أعمى.
وأخيرًا، ينصح جورج رواد الأعمال بالتعمق في طبيعة المشكلة التي يقومون بحلها. خذ المدربين الشخصيين كمثال. فالمشكلة الحقيقية التي يحلونها ليست فقط مساعدتك على استعادة لياقتك أو تعليمك الطريقة الصحيحة لممارسة الرياضة، ولكن مساعدتك على الالتزام بالخطة وتكون مسؤولاً عن تدريبك. تعد هذه القدرة على اكتساب نظرة ثاقبة للاحتياجات الحقيقية للعملاء أحد مفاتيح نجاح ريادة الأعمال.
إذًا، هل استلهمت أيضًا الإلهام والحافز لبدء مشروع تجاري من قصة جورج؟ إذا كان لديك أي أسئلة أو أفكار حول بدء مشروع تجاري، يرجى ترك رسالة في منطقة التعليق للمناقشة! في الوقت نفسه، يرجى الإعجاب بنا ومتابعتنا لدعمنا ودعنا نقدم لك محتوى أكثر قيمة!
حصة على التغريد أنشرها على الفيسبوك
Indie123
تعليقات
لا يوجد حاليا أي تعليقات