السر في بناء سوق لتداول المنتجات بإيرادات سنوية قدرها 72000 دولار أمريكي وميزانية تسويق صفرية
هل تساءلت يومًا كيف يمكنك إنشاء سوق منتجات يدر إيرادات سنوية بقيمة 72000 دولار دون أي ميزانية تسويقية؟ قد يبدو الأمر غريبًا، لكن لورانس جاست وجان فيليب، مؤسسي Bits Four Digits، فعلوا ذلك تمامًا. لا توفر منصتهم للمالكين مكانًا مجانيًا ومجهولًا لبيع جميع أعمالهم أو جزء منها فحسب، بل تكسب أيضًا مبلغًا ثابتًا قدره 6000 دولار شهريًا. إذًا، كيف يفعلون ذلك؟
بدأ كل شيء بفكرة بسيطة. في عام 2016، التقى لورانس وجان في الجامعة في كوبنهاغن، الدنمارك، وشكلتا صداقة عميقة منذ ذلك الحين. أثناء دراستهم، غالبًا ما ناقشوا موضوع ريادة الأعمال، لكنهم شعروا دائمًا أنهم بحاجة إلى تجميع المزيد من الخبرة قبل البدء فعليًا في عمل تجاري. ومع ذلك، في صيف عام 2021، قرروا ترك وظائفهم والبدء في بناء Bits Four Digits.
كانت الفكرة مستوحاة من صفقة مثيرة للاهتمام حيث باع مؤسس Base Camp David جزءًا من أعماله إلى Jeff Bezos. ومن خلال هذه الصفقة، لم يكتسب ديفيد وفريقه السيولة ويضمن الأمن المالي فحسب، بل احتفظوا أيضًا بملكية كافية لمواصلة تشغيل الشركة. رأى لورانس وجان إمكانية إجراء مثل هذه عمليات الاستحواذ على نطاق عالمي وأدركا أن المؤسسين والمستثمرين بحاجة إلى سوق مركزية. وهكذا، ظهرت البتات المكونة من أربعة أرقام إلى حيز الوجود.
ولاختبار فكرتهما، أجرى لورانس وجان مقابلات لا تعد ولا تحصى، وحددا تدريجياً مجموعتهما المستهدفة: أصحاب شركات الإنترنت العصاميين والمستحوذين على الأسهم الصغيرة في القطاع الخاص. ثم قاموا ببناء منصة MVP (الحد الأدنى من المنتجات القابلة للتطبيق) باستخدام بعض الأدوات البسيطة التي لا تحتاج إلى تعليمات برمجية مثل Webflow وMember Stack وMember Chat وأرسلوها إلى العملاء المحتملين للاختبار. ونتيجة لذلك، فقد تلقوا الكثير من ردود الفعل الإيجابية.
في الأيام الأولى من عملهما، لم يسارع لورانس وجان إلى البحث عن رأس المال الاستثماري، لكنهما اعتمدا على مدخراتهما الخاصة ووظائفهما ذات الأجور المرتفعة في الصناعات المالية والتكنولوجية لتغطية نفقاتهما. وقد منحهم هذا الوقت الكافي لإتقان المنصة ومقاومة إغراء رأس المال الاستثماري في وقت مبكر. أثبتت هذه الإستراتيجية القوية نجاحها في النهاية، حيث تحقق منصتهم الآن ما يقرب من 90 دولارًا أمريكيًا من إيرادات رسوم الاشتراك الشهرية وتنمو بشكل مطرد.
إذًا، كيف نجح لورانس وجان في جذب المستخدمين دون أي ميزانية تسويقية؟ الجواب بسيط: إنهم يركزون على تقديم محتوى قيم وبناء المجتمع. إنها تساعد المستخدمين على حل المشكلات من خلال مشاركة ما تعلموه دون توقع أي شيء في المقابل. لا يجذب هذا التفاني غير الأناني عددًا كبيرًا من المستخدمين فحسب، بل يسمح لهم أيضًا بإقامة علاقة ثقة عميقة مع مستخدميهم.
بالإضافة إلى ذلك، أولى لورانس وجان أيضًا اهتمامًا كبيرًا لاختبار قنوات المرور المختلفة. ووجدوا أن بناء المجتمع وتسويق المحتوى والمبيعات هي القنوات الثلاث التي عملت بشكل أفضل بالنسبة لهم. ونتيجة لذلك، بدأوا في استثمار المزيد من الطاقة في هذه القنوات للتفاعل مع المستخدمين وحل مشاكلهم. لا تعمل هذه الإستراتيجية على زيادة رضا المستخدمين وولائهم فحسب، بل تمنح منصتهم أيضًا نتائج مهمة في تحسين محركات البحث.
بالنسبة لرواد الأعمال الآخرين الذين يرغبون في البدء أو بدأوا للتو، فإن نصيحة لورانس وجان هي: أولاً، لا تحتاج إلى أن تكون مبرمجًا لإنشاء مشروع تجاري عبر الإنترنت. ثانيًا، لا تعيد اختراع العجلة وكن جيدًا في التعلم منها؛ تجارب الآخرين الناجحة؛ وأخيرًا، لا تثبط عزيمتك، فريادة الأعمال هي رحلة مليئة بالصعود والهبوط، ويجب أن تكون شجاعًا بما يكفي لمواجهة التحديات ومواصلة العمل الجاد.
بشكل عام، نجاح لورانس وجان ليس من قبيل الصدفة. بفضل رؤيتهم التجارية الثاقبة والتنفيذ القوي والفهم العميق لاحتياجات المستخدمين، نجحوا في إنشاء سوق لتداول المنتجات بميزانية تسويق صفرية وإيرادات سنوية تبلغ 72000 دولار أمريكي. تخبرنا قصصهم: طالما لدينا أفكار جيدة ونضعها موضع التنفيذ، سنكون قادرين على خلق معجزات أعمالنا الخاصة.
حصة على التغريد أنشرها على الفيسبوك
Indie123
تعليقات
لا يوجد حاليا أي تعليقات