Geschrieben von: XinYe 1 Monat, 2 Wochen ago

(0 comments)

[Diese Dinge über 2B-Geschäfte: Erkundung und Denken]

Im riesigen Geschäftsfeld verfügt das B2B-Geschäft über eine einzigartige Betriebslogik, und es gibt viele Punkte, die beachtet werden müssen. Folgen wir dem Herausgeber, um heute ein ausführliches Gespräch zu führen.

1. Ihre eigene Serviceerfahrung und ursprüngliche Absicht

• Viele Unternehmen bedienen, aber keinen Gewinn machen : Mein Team hat zuvor mehr als 50 chinesische High-Tech-Unternehmen betreut, die KI im Ausland betreiben, darunter viele bekannte Großunternehmen, Starprojekte und Unternehmer. Ursprünglich wollten wir unsere Erfahrung in verwandten Unternehmen nutzen, um ihnen dabei zu helfen, Fallstricke und Umwege zu vermeiden. Gleichzeitig können wir auch Gebühren für die Schulung des Teams erheben. Die Idee war einfach, aber am Ende haben wir kein Geld verdient.
• Logisches Verständnis verschiedener Märkte : Ich habe bereits eine grundlegende Logik erkannt. Das Tätigen von 2B-Geschäften in China eignet sich eher für Big B, während die Vereinigten Staaten für kleine B geeignet sind. Ich habe es in der Show oft erwähnt. Nachdem ich dieses Mal jedoch inländische kleine B-Benutzer bedient habe, habe ich ein tieferes Verständnis für die tatsächliche Situation hinter dieser Logik.

2. Versuche und Probleme mit verschiedenen Servicemodellen

• Das Dilemma der Landedienste : Wir haben versucht, Landedienste direkt anzubieten, und dachten darüber nach, Tausende von Dollar auszugeben, um Unternehmen dabei zu helfen, Dinge gut zu machen, beispielsweise dabei zu helfen, private Nachrichten auf sozialen Plattformen zu versenden und gezielte Kundengruppen zu erreichen. Obwohl diese Methode kostengünstig ist und eine hohe Obergrenze hat und ich damit Termine mit vielen großen Namen und Investoren vereinbart habe, habe ich bei der tatsächlichen Erbringung von Dienstleistungen für Unternehmen festgestellt, dass der Effekt von vielen Faktoren beeinflusst wird. Wenn keine Wirkung eintritt, wird das Unternehmen leicht das Gefühl haben, dass wir keine gute Arbeit geleistet haben und der Preis der Dienstleistung nicht verkauft werden kann. Der Wert wird auf völlig andere Weise gemessen als bei einem Kurs, der für Zehntausende Dollar verkauft wird.
• Gedanken zum Kursmodell : Manche Menschen vermitteln jungen Menschen etwas über ausländische Märkte, Marketing und anderes Wissen. Jede Klasse kostet Zehntausende Dollar. Es gibt auch teurere Studienreiseprogramme, an denen viele Menschen teilnehmen. Aber ich frage mich auch, ob ich, nachdem ich so viel Geld für Kurse ausgegeben habe, diese wirklich sofort nach meiner Rückkehr nach China anwenden kann? Tatsächlich garantieren viele Kurse nicht, dass Sie nach Abschluss des Kurses in der Lage sein werden, in der Praxis gute Arbeit zu leisten. Aber selbst wenn man es nicht gut macht, geben die Leute oft nicht dem Kurs die Schuld, sondern haben das Gefühl, dass sie es nicht gut gemacht haben.

3. Dienen Sie den beiden „Feinden“ des heimischen Kleinen B

• Die Auswirkungen von WeChat-Gruppen : Für viele Startups, insbesondere Technologieunternehmen wie unseres, sind WeChat-Gruppen zu einem Hindernis bei der Betreuung inländischer Kleinunternehmen geworden. Um amerikanische Kunden zu bedienen, müssen Sie lediglich eine Website einrichten und die Kunden zahlen direkt. Aber in China ist man es gewohnt, zunächst eine WeChat-Gruppe zu gründen, um sich kennenzulernen, und dann fragen die Kunden nach allem. Unser Startup-Unternehmen hat nicht viele Mitarbeiter, daher sind die Arbeitskosten hoch. Wir beschäftigen uns einfach mit diesen Themen. Dies ist sehr schwierig, was die Entwicklung des Marktes stark einschränkt.
• Die Auswirkungen von Xiaohongshu : Auf Xiaohongshu gibt es viele Einzelpersonen, die Dienstleistungen anbieten, und die Preise sind relativ niedrig. Wenn Kunden zu uns kommen, um Videos zu erstellen und damit verbundene Dienstleistungen in Anspruch zu nehmen, vergleichen sie diese mit den niedrigen Preisen auf Xiaohongshu. Aber unser Unternehmen befindet sich in Shanghai, daher sind die Kosten für die Teammitglieder relativ hoch und sie verfügen über Auslandserfahrung. Zu einem so günstigen Preis können wir es natürlich nicht anbieten. Service, der uns auch das Gefühl gibt, die Gesetze des Marktes respektieren zu müssen.

4. Schwierigkeiten bei der Bedienung inländischer Big B’s

• Kommunikationseinschränkungen und -beschränkungen : Derzeit gibt es viele Möglichkeiten, mit KI Kosten zu senken und die Effizienz zu steigern. Es wird gesagt, dass dies eine Gelegenheit ist, einem inländischen Big-B-Unternehmen zu dienen. Doch in der Praxis liegt die größte Schwierigkeit in der Kommunikation. Grundsätzlich können Sie nur mit dem Chef kommunizieren, um entsprechende Geschäfte zu fördern, denn bei der Kommunikation mit den Vorgesetzten und anderen Mitarbeitern unten kann der Einsatz von KI deren Führungskompetenz schwächen, und diese haben keine Motivation, dies zu fördern, selbst wenn Sie mit ihnen kommunizieren Chef, der Chef wird sich Sorgen machen, dass man sich die KI leicht merken kann. Wenn beispielsweise die Leistung eines Unternehmens leicht schwankt, kann man das Problem leicht auf den Einsatz künstlicher Intelligenz schieben. Darüber hinaus spielt KI derzeit nur in Nischenbereichen eine Rolle bei der Kostensenkung und Effizienzsteigerung. Beispielsweise hat der Chef bei einem Budget für Unternehmensfotografie zwar viel Geld gespart, aber er hat Angst, dass etwas schief gehen könnte und er zur Verantwortung gezogen wird.

Kurz gesagt, 2B-Geschäfte zu machen ist in der Tat keine einfache Angelegenheit. Unabhängig davon, ob wir Small B oder Big B bedienen, müssen wir die Gesetze des Marktes vollständig respektieren, verschiedene praktische Faktoren berücksichtigen und ständig nach geeigneten Modellen suchen. Wenn Sie relevante Erfahrungen oder Ideen haben, hinterlassen Sie bitte eine Nachricht im Kommentarbereich zum Teilen. Lass es uns gemeinsam besprechen.

• ← 想不到的分发渠道 #giphy #动图
• 国内独立开发者成功实践媒体加产品策略 #nuxtbase #熠辉 →