Hallo zusammen, ich bin Zhang Xuan, der Gründer von Simple Resume. Der 7. November ist für mich ein unvergesslicher Tag, denn mein Produktgewinn erreichte 2.000 Yuan. Obwohl diese Zahl nicht groß ist, ist es das aufregendste Einkommen in meinem Leben. Hier möchte ich die Gewinne, Erfahrungen und Erkenntnisse aus diesem Prozess teilen.
Auf dem Weg zur Produktrentabilität gibt es meiner Meinung nach drei wichtige Punkte. Machen Sie zunächst klar, wie viel das Produkt kosten wird. Dies ist ein Punkt, den ich in früheren Artikeln hervorgehoben habe. Denken Sie nicht zuerst daran, Aufmerksamkeit und Traffic zu erregen und dann das Gewinnmodell auszuprobieren. Für ein eigenständig entwickeltes Produkt müssen die entscheidenden Ladepunkte von Anfang an gefunden werden. Meine einfache Lebenslaufanwendung verdeutlicht von Anfang an den Unterschied zwischen Senior-Mitgliedern und ordentlichen Mitgliedern. Insbesondere können nur Senior-Mitglieder Lebensläufe im PDF-Format herunterladen.
Zweitens: Verdienen Sie kein unethisches Geld. Bevor der Benutzer eine Zahlung vornimmt, müssen wichtige Punkte wie der Zahlungsbetrag, die Dauer und ob eine automatische Verlängerung erfolgen soll, klar formuliert werden. Verstecken Sie keine Gebühren, regen Sie nicht zum Konsum an, machen Sie keine falschen Behauptungen in der Öffentlichkeit, plagiieren Sie nicht und greifen Sie andere nicht böswillig an und verkaufen Sie keine Benutzerdaten. In der heutigen Gesellschaft ist die Einhaltung des Endergebnisses eines Produkts ein sehr wichtiger Vorteil.
Lassen Sie schließlich Ihr Produkt so aussehen. Zusätzlich zu den Hauptfunktionen müssen Sie auch umfangreiche Peripherieinhalte vorbereiten. Es erfordert viel Mut von Benutzern, direkt auf einer unbekannten Website zu bezahlen. Geben Sie den Nutzern nicht das Gefühl, dass Ihr Produkt grob ist und sie nach der Lektüre jederzeit weglaufen könnten. Zusätzlich zu den Hauptbearbeitungsfunktionen bereitet mein Produkt auch umfangreiche Inhalte wie Leitfäden zum Verfassen von Lebensläufen, Aktualisierungsaufzeichnungen, Roadmaps usw. vor, sodass Benutzer das Gefühl haben, dass wir ein seriöses, langfristiges Produkt entwickeln.
Lassen Sie uns nun darüber sprechen, wie das Einkommen von 2.000 Yuan erzielt wurde. Vom 19. August bis 9. November zeigte der Gesamtgewinn einen Aufwärtstrend. Im August waren es 552 Yuan, im September 574 Yuan, im Oktober 762 Yuan und am 9. November 280 Yuan. Diese Einnahmen stammen hauptsächlich aus unserem Mitgliedschaftssystem, einschließlich monatlicher Zahlung, jährlicher Zahlung und lebenslanger Mitgliedschaft.
Um die Produktentwicklung genauer messen zu können, verwenden wir die Kennzahl MRR (Monthly Recurring Revenue). Dabei werden die Kosten für Jahres- und lebenslange Mitgliedschaften auf jeden Monat verteilt. Den Daten zufolge wächst auch unser MRR weiter, was darauf hindeutet, dass sich das Produkt gesund entwickelt.
Allerdings gibt es bei unseren Produkten im Bezahlmodell noch einige Probleme. Da es bei inländischen Online-Produkten wie im Ausland keine Mechanismen zur automatischen monatlichen Abbuchung von der Kreditkarte gibt, handelt es sich bei monatlich zahlenden Nutzern oft um einen einmaligen Kauf, und nur wenige schließen weiterhin ein Abonnement ab. Daher müssen wir darüber nachdenken, wie wir fortgeschrittenen Benutzern mehr und länger anhaltende privilegierte Funktionen bieten können, um die Gebühren attraktiver zu gestalten.
Eine Möglichkeit zur Steigerung der Rentabilität besteht darin, den Verkehr zu erhöhen. Nach Betrachtung der Statistiken stellten wir fest, dass Verkehr und Umsatz direkt proportional sind. Als Nächstes werde ich einige hochwertige Traffic-Quellen vorstellen. Der erste ist der Traffic, der durch Personal Branding entsteht. Durch den Aufbau von Einfluss in Ihrem eigenen Kreis können Sie mehr Zielgruppen anziehen. Ich habe zum Beispiel mehr als 10.000 Follower auf Twitter und teile regelmäßig hilfreiche Beiträge, was viel Traffic auf das Produkt bringt.
Der zweite ist der Kaltstartkanal. Für Entwickler ohne sozialen Einfluss können Sie einige Kaltstartkanäle ausprobieren, um Traffic zu gewinnen. V2EX ist beispielsweise eine Community, die hauptsächlich aus Programmierern besteht, die ich hier gepostet habe und die viel Verkehr und Benutzerkommentare erhalten haben. Darüber hinaus können Sie auch andere ähnliche Communities und Plattformen ausprobieren, um für Ihre Produkte zu werben.
Kurz gesagt, auf dem Weg zur Produktrentabilität müssen wir Ladepunkte klären, uns an ethische Grundsätze halten, das Produkt professionell und glaubwürdig aussehen lassen und durch mehr Verkehr mehr Benutzer anziehen. Ich hoffe, dass meine Erfahrungen und Lektionen für alle hilfreich sein können.
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Indie123
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