Viele unabhängige Entwickler geraten beim Erstellen von Produkten in ein Missverständnis: Sie sind der festen Überzeugung, dass die Produktschwelle niedrig und am besten völlig kostenlos sein sollte, um eine große Anzahl von Benutzern anzulocken. Sie glauben, dass Mundpropaganda entstehen kann, solange die Zahl der Nutzer groß genug ist und diese dann in Einnahmen umgewandelt werden kann. Doch die Realität ist oft nicht der Fall.
Unabhängige Entwickler haben oft ein Ideal: Benutzern den größtmöglichen Nutzen zu bieten und ihnen die Möglichkeit zu geben, Dienste zu nutzen, ohne einen Cent auszugeben. Sie entscheiden sich dafür, die Funktionen, für die Konkurrenzprodukte kostenpflichtig sind, kostenlos anzubieten. Sie bieten weiterhin kostenlose Funktionen an, für die Konkurrenzprodukte keine Gebühr erheben. Doch die Ergebnisse sind oft entmutigend – sie belasten nicht nur ihre Kollegen, sondern haben auch Schwierigkeiten, selbst Geld zu verdienen.
Dies liegt daran, dass unabhängige Entwickler über begrenzte Ressourcen verfügen und nur eine kleine Anzahl von Benutzern bedienen können. Die Obergrenze für diese Nutzergruppe dürfte nur im Millionenbereich liegen. Wenn die Anzahl der Benutzer diese Größenordnung überschreitet, ist es schwierig, den Betrieb allein aufrechtzuerhalten, und in der Regel ist ein Team erforderlich, um damit umzugehen.
Da die Anzahl der Nutzer begrenzt ist, ist es entscheidend, die bezahlte Conversion-Rate zu erhöhen. Wenn es für das Produkt keine Schwellenwerte gibt und jeder es kostenlos nutzen kann, kann es für Entwickler zu Überlebensschwierigkeiten kommen, wenn die Nutzerbasis klein ist und nicht durch Werbung monetarisiert werden kann.
Viele unabhängige Entwickler machen dies nebenberuflich. Sie haben ihr eigenes Hauptgeschäft und haben keinen ausgeprägten Sinn für Monetarisierung. Dies führte dazu, dass sie das Produkt nicht zum vorgesehenen Zeitpunkt in Rechnung stellten und es zu dem Zeitpunkt, als sie es in Rechnung stellen wollten, bereits zu spät war. Denn die Nutzer haben sich an kostenlose Dienste gewöhnt und sind nicht mehr bereit, dafür zu zahlen.
Daher müssen unabhängige Entwickler es wagen, Gebühren zu erheben. Wenn Ihr Produkt die Probleme der Benutzer lösen kann, sollten Sie ein kostenpflichtiges Paket auf den Markt bringen. Die Bezahlung kann Sie nicht nur dazu motivieren, das Produkterlebnis kontinuierlich zu optimieren, sondern auch überprüfen, ob Benutzerbedürfnisse real sind.
Wenn Benutzer bereit sind, für ein Produkt zu zahlen, das sich noch in einem frühen Stadium befindet, ist das ein Beweis dafür, dass Sie auf dem richtigen Weg sind. Wenn Benutzer andererseits nicht bereit sind zu zahlen, müssen Sie möglicherweise die Produktpositionierung und die Marktnachfrage überdenken.
Da die Produkte unabhängiger Entwickler nur für eine kleine Gruppe von Menschen bestimmt sind, sollten sie die Erfahrung dieser Menschen maximieren. Beispielsweise ist die normale Website von Level, einem bekannten unabhängigen Entwickler, auf die Bereitstellung von Stadtbewertungsdiensten für digitale Nomaden spezialisiert. Die gesamte Website ist kostenpflichtig und für die Registrierung ist eine einmalige Zahlung von 118 US-Dollar erforderlich. Trotzdem verzeichnet die Website jeden Monat immer noch 400 bis 500 neue zahlende Nutzer, und die aktuelle Gesamtzahl der zahlenden Nutzer liegt bei 28.000.
Dieses Beispiel verdeutlicht eine Wahrheit: Solange das Produkterlebnis gut und der Ruf gut ist, kann die Zielgruppe zu zahlenden Nutzern gelockt werden. Anstatt viel Energie darauf zu verwenden, alle Nutzer zu bedienen und kostenlose Inhalte bereitzustellen, in der Hoffnung, diese durch Werbung zu monetarisieren (was oft schwer zu erreichen ist), ist es besser, sich auf die Bedienung der zahlungswilligen Nutzer zu konzentrieren.
Gehen Sie davon aus, dass Ihr Produkt nur 100.000 Personen bedienen kann. Wenn Sie darauf bestehen, dass die meisten Funktionen kostenlos sind, beträgt der Anteil Ihrer zahlenden Benutzer möglicherweise nur 1 % (d. h. 1.000 Personen). Basierend auf der jährlichen Zahlung von 100 Yuan pro Benutzer beträgt Ihre jährliche Einkommensobergrenze nur 100.000 Yuan. Aber es ist sehr schwierig, dieses Niveau zu erreichen.
Wenn die Benutzer Ihres Produkts jedoch für die Nutzung der meisten Funktionen zahlen müssen, erhöht sich Ihre Umsatzobergrenze erheblich (z. B. auf 10 Millionen Yuan). Darüber hinaus ist ein zahlender Benutzer oft viel mehr wert als zehn kostenlose Benutzer. Daher sollte es für Sie oberste Priorität haben, den Menschen zu dienen, die bereit sind, mit Ihnen Geld auszugeben.
Kurz gesagt, unabhängige Entwickler müssen es wagen, Gebühren zu erheben und mit Produkten Einnahmen zu erzielen. Nur so können wir uns von der Konkurrenz abheben und im hart umkämpften Markt weiterkommen.
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Indie123
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