Hallo zusammen, ich bin Zhang Xuan, der Gründer von Simple Resume. Sie kennen diesen Namen vielleicht nicht, aber wenn Sie ein Internet-Praktiker sind oder auf der Suche nach einem Job sind, dann könnte Sie mein Produkt interessieren – ein Tool, das sich auf die Erstellung von Lebensläufen konzentriert. Erst kürzlich erreichte dieses Produkt im Februar einen neuen Meilenstein, mit einem monatlichen Umsatz von 2.000 Yuan! Während diese Zahl für ein großes Unternehmen unbedeutend sein mag, steht sie für mich für unzählige Nächte, Kaffee und Tastatureingaben.
Also, wie habe ich es gemacht? Heute möchte ich einige kleine Erfahrungen in der unabhängigen Entwicklung und im Betrieb mit Ihnen teilen und hoffe, Sie, die auch unterwegs sind, etwas Inspiration zu bringen.
Werfen wir zunächst einen Blick auf die Umsatzanalyse dieses Produkts. Anhand der Grafik können Sie erkennen, dass die Anzahl der Zahlungen pro Tag schwankt, aber insgesamt auf einem stabilen Niveau bleibt. Die Zahl der Zahler ist im Vergleich zum Vormonat deutlich gestiegen. Ich denke, dafür gibt es vier Hauptgründe.
Erstens ist nach dem chinesischen Neujahr die Hochsaison für die Jobsuche. Da es in diesem Jahr besonders viele Arbeitslose gibt, wird die Nutzung von Lebensläufen zunehmen. Zweitens verbreitet sich Mundpropaganda unter den Nutzern. Ich habe keine Sonderaktionen durchgeführt und keine ausgefallenen Anziehungstechniken eingesetzt. Viele Klassenkameraden sagten mir, dass wir einige Werbeaktivitäten durchführen können, beispielsweise die Registrierung für den Erhalt von Gutscheinen. Aber das möchte ich nicht tun. Nach den konsultierten Benutzern zu urteilen, wurden einige von ihnen von Freunden empfohlen, sodass auch die Bindungsrate höher ist. Drittens der durch Suchmaschinen verursachte Verkehr. Ich nenne es „natürliches Suchmaschinenöl“. Meine Bewerbung hat keine SEO-Optimierung durchgeführt und ich habe auch nicht versucht, ein Gebotsranking vorzunehmen. Ich produziere einfach weiterhin Inhalte, die meiner Meinung nach von hoher Qualität sind, wie zum Beispiel Leitfäden zum Verfassen von Lebensläufen, Vorlagen usw. Der aktuelle Trend ist KI-generiert, aber ich widersetze mich dem Trend und alle Inhalte werden von echten Menschen generiert, und es gibt viele Variationen. Ich glaube, dass dies eine weitere Attraktion sein wird. Viertens die Änderung des Preismechanismus. Am Anfang hatte ich mir ein Tool zum Erstellen von Lebensläufen ganz klar als Abonnementprodukt vorgestellt, das langfristig genutzt werden sollte. Später erfuhr ich jedoch, dass es sich eigentlich um ein komplettes Werkzeugprodukt handelt und nur für kurze Zeit bei spezifischen Anforderungen eingesetzt wird. Deshalb habe ich die jährlich zahlenden Benutzer entfernt und einen vierteljährlichen Benutzer hinzugefügt, der 20 Yuan berechnet, was einem Rabatt von 1/3 entspricht. Diese Preisänderung ist sehr effektiv. Vierteljährlich zahlende Nutzer machen 1/3 aller zahlenden Nutzer aus, was weitaus mehr ist als die wenigen jährlich zahlenden Nutzer.
Zusätzlich zu den oben genannten vier Gründen möchte ich Ihnen auch einen „außerhalb des Marktes liegenden Trick“ vorstellen – die kontinuierliche Präsenz. Ich stellte fest, dass der größte Traffic-Pool aus den sozialen Medien kam, also stellte ich mir einen Plan auf: einen Beitrag pro Tag. Der Inhalt muss keinen Bezug zu meinen Produkten haben, ich kann hochwertige Ressourcen teilen, auf die ich bei der Arbeit stoße. Das Lesevolumen jedes Artikels ist mit durchschnittlich etwa 45.000 sehr beachtlich. Auch dadurch kann sich meine Fangemeinde deutlich vergrößern. Um mich selbst zu überwachen, habe ich ein Grid-Tool heruntergeladen, das Github Commit ähnelt, und mich selbst visuell aufgezeichnet. Menschen sind rituelle Wesen und die Verwendung dieser Art von Werkzeug kann Ihnen besser dabei helfen, an den entsprechenden Gewohnheiten festzuhalten.
Abschließend möchte ich noch sagen: Beeilen Sie sich nicht mit schnellen Ergebnissen und folgen Sie nicht blind dem Trend. Es ist sehr wichtig, die eigene Position und Richtung zu finden. Genau wie in dem alten Lied von Public Enemy habe ich gerade gesagt: „Ignoriere Medienrummel oder Gerüchte rund um das Story-Objekt. Eine Person ist nichts Besonderes.) Ein Feld oder eine Person, die sehr heiß erscheint, kann Sie blenden, also verwenden Sie Ihr eigenes Urteilsvermögen. Ich hoffe, dass meine Erfahrungen und Geschichten Sie inspirieren und ermutigen können. Wenn auch Sie unterwegs sind, machen Sie weiter!
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Indie123
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