publicado por: XinYe 1 mes, 2 semanas ago

(0 comentarios)

[Esas cosas sobre los negocios 2B: exploración y pensamiento]

En el vasto campo empresarial, los negocios B2B tienen una lógica operativa única y hay muchos puntos que requieren atención. Sigamos al editor para tener una charla en profundidad hoy.

1. Tu propia experiencia de servicio e intención original.

• Sirviendo a muchas empresas pero sin obtener ganancias : Mi equipo ha prestado servicios anteriormente a más de 50 empresas chinas de alta tecnología que realizan IA en el extranjero, incluidas muchas grandes empresas conocidas, proyectos estrella y emprendedores. Originalmente queríamos utilizar nuestra experiencia en negocios relacionados para ayudarlos a evitar obstáculos y desvíos. Al mismo tiempo, también podemos cobrar algunas tarifas por capacitar al equipo. La idea era simple, pero al final no ganamos dinero.
• Comprensión lógica de diferentes mercados : ya he reconocido una lógica básica antes. Hacer negocios 2B en China es más adecuado para la gran B, mientras que Estados Unidos es adecuado para la pequeña B. Lo mencioné muchas veces en el programa. Sin embargo, después de atender esta vez a los usuarios domésticos pequeños B, tengo una comprensión más profunda de la situación real detrás de esta lógica.

2. Pruebas y problemas con diferentes modelos de servicio.

• El dilema de los servicios de aterrizaje : Hemos intentado brindar servicios de aterrizaje directamente, pensando en gastar miles de dólares para ayudar a las empresas a hacer las cosas bien, como ayudar a enviar mensajes privados en plataformas sociales y llegar a grupos de clientes objetivo. Aunque este método es de bajo costo y tiene un límite superior alto, y lo he utilizado para concertar citas con muchos grandes nombres e inversores, cuando presto servicios a empresas en operaciones reales, encuentro que el efecto se ve afectado por muchos factores. Si no hay ningún efecto, la empresa fácilmente sentirá que no hemos hecho un buen trabajo y que el precio del servicio no se puede vender. El valor se mide de una manera completamente diferente a la de un curso que se vende por decenas de miles de dólares.
• Reflexiones sobre el modelo del curso : Algunas personas enseñan a los jóvenes sobre los mercados extranjeros, marketing y otros conocimientos. Cada clase cuesta decenas de miles de dólares. También hay programas de viajes de estudio más caros y en los que participa mucha gente. Pero también estoy pensando, después de gastar tanto dinero en clases, ¿realmente puedo aplicarlas inmediatamente después de regresar a China? De hecho, muchos cursos no garantizan que podrá hacer un buen trabajo en los negocios reales después de completar el curso. Pero incluso si no lo haces bien, la gente a menudo no culpa al curso, sino que siente que no lo hizo bien.

3. Servir a los dos "enemigos" de la pequeña B doméstica.

• El impacto de los grupos WeChat : para muchas empresas emergentes, especialmente empresas de tecnología como la nuestra, los grupos WeChat se han convertido en un obstáculo para atender a las pequeñas empresas nacionales. Para atender a los clientes estadounidenses, solo necesita configurar un sitio web y los clientes pagarán directamente. Pero en China, la gente está acostumbrada a crear un grupo de WeChat para conocerse primero y luego los clientes preguntarán sobre todo. Nuestra nueva empresa no tiene mucha gente, por lo que los costos laborales son altos. Simplemente nos ocupamos de estos problemas. Esto es muy difícil, lo que limita en gran medida el desarrollo del mercado.
• El impacto de Xiaohongshu : Hay muchas personas que brindan servicios en Xiaohongshu y los precios son relativamente bajos. Cuando los clientes acuden a nosotros en busca de creación de videos y servicios relacionados, lo comparan con los bajos precios de Xiaohongshu. Pero nuestra empresa está en Shanghai, por lo que el costo de los miembros del equipo es relativamente alto y tienen experiencia en el extranjero. Por supuesto, no podemos ofrecerlo a un precio tan bajo. servicio, lo que también nos hace sentir que debemos respetar las leyes del mercado.

4. Dificultades para atender a las grandes B nacionales

• Limitaciones y restricciones de comunicación : actualmente hay muchos lugares donde la IA puede reducir costos y aumentar la eficiencia. Se dice que esta es una oportunidad para servir a una gran empresa B nacional. Pero en la práctica, la mayor dificultad reside en la comunicación. Básicamente, solo puede comunicarse con el jefe para promover negocios relacionados, porque cuando se comunica con los supervisores y otro personal inferior, la aplicación de IA puede debilitar su autoridad de gestión, e incluso si se comunica con el jefe, no tienen motivación para promoverlo; Jefe, al jefe le preocupará que la IA sea fácil de memorizar. Por ejemplo, si el desempeño de una empresa fluctúa ligeramente, es fácil achacar el problema al uso de inteligencia artificial. Además, actualmente la IA solo desempeña un papel en la reducción de costos y el aumento de la eficiencia en áreas específicas. Por ejemplo, con un presupuesto de fotografía corporativa, aunque se puede ahorrar mucho dinero, el jefe teme que algo salga mal y sea responsable.

En resumen, hacer negocios con 2B no es una cuestión sencilla. Ya sea que sirvamos al pequeño B o al gran B, debemos respetar plenamente las leyes del mercado, considerar varios factores prácticos y explorar constantemente modelos adecuados. Si tiene experiencias o ideas relevantes, deje un mensaje en el área de comentarios para compartir. Discutamoslo juntos.

• ← 想不到的分发渠道 #giphy #动图
• 国内独立开发者成功实践媒体加产品策略 #nuxtbase #熠辉 →