Hola a todos, soy Zhang Xuan, el fundador de Simple Resume. El 7 de noviembre es un día memorable para mí porque las ganancias de mi producto alcanzaron los 2.000 yuanes. Aunque este número no es grande, es el ingreso más emocionante de mi vida. Aquí me gustaría compartir los logros, experiencias y lecciones aprendidas en este proceso.
En el camino hacia la rentabilidad del producto, creo que hay tres puntos clave. Primero, deja claro desde el principio cuánto se cobrará por el producto. Este es un punto que he enfatizado en artículos anteriores. No piense en atraer atención y tráfico primero y luego explorar el modelo de ganancias. Para un producto desarrollado de forma independiente, los puntos de carga clave deben encontrarse desde el principio. Por ejemplo, mi sencilla solicitud de currículum aclara la diferencia entre los miembros senior y los miembros ordinarios desde el principio. En particular, solo los miembros senior pueden descargar currículums en formato PDF. Esta función es actualmente la que tiene mayor demanda.
En segundo lugar, no ganes dinero poco ético. Antes de que el usuario realice un pago, se deben escribir claramente puntos clave como el monto del pago, la duración y si se debe renovar automáticamente. No oculte tarifas, no induzca al consumo, no haga afirmaciones falsas en publicidad, no plagie ni ataque maliciosamente a otros y no venda datos de usuarios. En la sociedad actual, respetar el resultado final de un producto es una ventaja muy importante.
Finalmente, haz que tu producto se vea así. Además de las funciones principales, también es necesario preparar contenido periférico enriquecido. Se necesita mucho coraje por parte de los usuarios para pagar directamente en un sitio web desconocido. No permita que los usuarios sientan que su producto es burdo y que pueden huir en cualquier momento después de leerlo. Además de las funciones de edición principales, mi producto también prepara contenido enriquecido, como guías para redactar currículums, registros de actualización, hojas de ruta, etc., para que los usuarios puedan sentir que estamos creando un producto serio y a largo plazo.
Ahora hablemos de cómo se obtuvieron los ingresos de 2.000 yuanes. Del 19 de agosto al 9 de noviembre, el beneficio global mostró una tendencia ascendente. Eran 552 yuanes en agosto, 574 yuanes en septiembre, 762 yuanes en octubre y 280 yuanes a partir del 9 de noviembre. Estos ingresos provienen principalmente de nuestro sistema de membresía, que incluye pago mensual, pago anual y membresía vitalicia.
Para medir con mayor precisión el desarrollo de productos, utilizamos el indicador MRR (Monthly Recurring Revenue). Distribuye el costo de las membresías anuales y vitalicias cada mes. A juzgar por los datos, nuestro MRR también continúa creciendo, lo que indica que el producto se está desarrollando de manera saludable.
Sin embargo, todavía existen algunos problemas con nuestros productos en el modelo pago. Dado que los productos web nacionales carecen de mecanismos automáticos de deducción mensual de tarjetas de crédito como los de países extranjeros, los usuarios que pagan mensualmente suelen realizar una compra única y pocos continúan suscribiéndose. Por lo tanto, debemos pensar en cómo proporcionar más funciones privilegiadas y más duraderas a los usuarios avanzados para que los cargos sean más atractivos.
Una forma de aumentar la rentabilidad es aumentar el tráfico. Después de observar las estadísticas, descubrimos que el tráfico y los ingresos son directamente proporcionales. A continuación, compartiré algunas fuentes de tráfico de calidad. El primero es el tráfico generado por la marca personal. Establecer influencia en su propio círculo puede atraer a más usuarios objetivo. Por ejemplo, tengo más de 10.000 seguidores en Twitter y comparto publicaciones útiles con regularidad, lo que genera mucho tráfico al producto.
El segundo es el canal de arranque en frío. Para los desarrolladores sin ninguna influencia social, pueden probar algunos canales de inicio en frío para ganar tráfico. Por ejemplo, V2EX es una comunidad compuesta principalmente por programadores que publiqué aquí y recibí un tráfico y comentarios de usuarios considerables. Además, también puedes probar otras comunidades y plataformas similares para promocionar tus productos.
En resumen, en el camino hacia la rentabilidad del producto, debemos aclarar los puntos de carga, cumplir con los principios éticos, hacer que el producto parezca profesional y creíble y atraer a más usuarios aumentando el tráfico. Espero que mi experiencia y mis lecciones puedan ser de ayuda para todos.
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Indie123
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