最近涉足AI应用领域，与AI、软件SaaS领域的创始人交流频繁。我深感在美国创业比在中国更有优势。首当其冲的是创投生态的差异。
在美国，收入几百万甚至几百万美元的小公司很容易找到买家。美国中小企业不受控制的市场成熟而活跃，甚至很多个人开发商的小产品也不乏收购者。这种环境形成了一个良性循环：企业家将公司发展到一定规模并出售后，手上就有了资金。出于对年轻创业者的欣赏，或者是对自身经历的共鸣，他们乐于在咖啡馆里与年轻人交流。 ，提供资金和经验支持，这些资金和经验进一步回报社会。此外，美国各大VC也积极参与大型项目，而许多金字塔底层的小投资者则积极参与小型项目。整个创投行业充满活力，资源和经验传承顺利。
反观中国，尽管近年来小公司并购有所改善，但整体风险投资生态系统仍然脆弱。营收上千万元的公司往往很难出售。老板与公司挂钩，抽不出资金进行天使投资。中国天使投资人数量较少，公众认为他们赔钱的概率很大。大机构往往追求大项目，小企业家很难获得资金，小而美的公司稀缺，公司退出机制不完善，难以形成良性循环。中国的VC行业已经发展了30年，但中国的商业生态系统在这方面与美国还有很大差距。
支付模式对软件、SaaS 和人工智能领域的创业产生深远影响。从生活的角度来看，中国的支付很方便，但从创业者的角度来看，情况就完全不同了。
美国的软件收费主要以订阅为主，包月订阅模式较为常见。对于用户来说，只要软件有一定的价值，他们就会倾向于保留订阅，而不是主动取消订阅。在中国，大多数用户主动付费，订阅制还不是主流。这种差异导致了很多差异。一方面，订阅制按月付费，用户付费门槛较低。比如每月十块钱就像一杯咖啡的费用，用户对此没有兴趣。但如果一次性收取半年或一年的费用，金额就会增加，用户在付费前会慎重考虑。另一方面，订阅制下，软件公司收入稳定，有每月经常性收入（MRR）的概念，公司运营更加健康。在中国，由于用户付费不稳定，公司收入波动较大。
另外，订阅系统的计费逻辑简单。以Notion软件为例。 AI功能推出后，除了基本服务费用外，还对AI功能进行额外收费，这一点很容易让用户理解。但在中国，如果不采用订阅制，要求用户分别为基础软件和AI功能付费，要求就太高了。只能采用套餐、折扣等复杂的方式，会出现会员期限错位等诸多问题。而且，中国软件想要实行订阅制，在支付平台上会面临很多困难。支付宝有消费限额，微信支付申请渠道不对外开放。标准很高，普通开发者很难达到。相比之下，美国大量支付平台提供订阅服务，且易于独立开发者运营。总之，美国主流的订阅模式让软件、AI工具、SaaS公司操作舒适，用户放心，而中国软件公司在付费方面面临诸多劣势。
中国初创企业面临较高的合规成本和风险，这基于国情也是可以理解的。然而，高昂的合规成本可能会让严肃的创始人对业务违规行为保持警惕，影响行业活力。
然而，合规性也可以被视为一种竞争优势。企业主动报告，配合相关部门沟通，尽早完成合规工作。他们不仅可以提前了解政策动向，还可以率先合规上线，在市场中获得优势。目前，虽然AI行业存在政策模糊，但政府鼓励发展，并正在逐步明确法规。
我们希望相关人士关注这些问题，改善中国开发者的生存环境，促进资本流通，促进软件、SaaS、AI行业更好的发展。
我的团队主要聚焦海外市场，致力于打造原创产品。虽然有抄袭一些国产车型的机会，但绝不是抄袭。未来，我们期待中国在这些领域突破困难，蓬勃发展，打造良好的创业生态。
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Indie123
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