Hola a todos, soy Zhang Xuan, el fundador de Simple Resume. Puede que no esté familiarizado con este nombre, pero si es un profesional de Internet o está buscando trabajo, es posible que le interese mi producto: una herramienta centrada en generar currículums. Recientemente, este producto alcanzó un nuevo hito en febrero, ¡con ingresos mensuales que alcanzaron los 2000 yuanes! Si bien este número puede ser insignificante para una gran empresa, para mí representa innumerables noches, café y pulsaciones de teclado.
Entonces, ¿cómo lo hice? Hoy, me gustaría compartir con ustedes algunas pequeñas experiencias en desarrollo y operación independientes, con la esperanza de brindarles algo de inspiración a ustedes que también están de viaje.
Primero, echemos un vistazo al análisis de ingresos de este producto. En el gráfico se puede ver que el número de pagos por día fluctúa, pero en general se mantiene en un nivel estable. Ha habido un aumento significativo en el número de pagadores en comparación con el mes pasado. Creo que hay cuatro razones principales para esto.
En primer lugar, después del Año Nuevo chino es la temporada alta para la búsqueda de empleo. Este año hay un número especialmente elevado de desempleados, por lo que aumentará el uso de currículums. En segundo lugar, el boca a boca se difunde entre los usuarios. No hice ninguna promoción especial y no utilicé ninguna técnica de atracción sofisticada. Muchos compañeros me dijeron que podemos realizar algunas actividades promocionales, como registrarnos para recibir cupones. Pero no quiero hacer eso. A juzgar por los usuarios que consultaron, algunos de ellos fueron recomendados por amigos, por lo que la tasa de retención también es mayor. En tercer lugar, el tráfico generado por los motores de búsqueda. Yo lo llamo "aceite de motor de búsqueda natural". Mi aplicación no ha realizado ninguna optimización SEO ni he intentado realizar ofertas de clasificación. Sigo produciendo contenido que creo que es de alta calidad, como guías para redactar currículums, plantillas, etc. La moda actual es generada por IA, pero me opongo a la tendencia y todo el contenido es generado por personas reales, y hay muchas variaciones. Creo que habrá otro atractivo al hacerlo. Cuarto, la modificación del mecanismo de fijación de precios. Al principio, imaginé de manera muy rígida una herramienta de creación de currículums como un producto de suscripción que debía utilizarse a largo plazo. Pero luego supe que en realidad es una herramienta completa y que solo se utilizará durante un corto período de tiempo cuando surjan necesidades específicas. Por lo tanto, eliminé los usuarios de pago anual y agregué un usuario trimestral, cobrando 20 yuanes, un descuento de 1/3. Este cambio de precios es muy efectivo. Los usuarios trimestrales han alcanzado 1/3 del total de usuarios de pago, lo que es mucho más que los pocos usuarios de pago anual.
Además de las cuatro razones anteriores, también quiero compartir un "truco fuera del mercado": la exposición continua. Descubrí que la mayor fuente de tráfico procedía de las redes sociales, así que me puse un plan: una publicación al día. No es necesario que el contenido esté relacionado con mis productos; puedo compartir recursos de alta calidad que encuentro en el trabajo. El volumen de lectura de cada artículo es muy considerable, unas 45.000 de media. Esto también puede aumentar significativamente mi base de fans. Para monitorearme, descargué una herramienta de cuadrícula similar a github commit y me grabé de manera visual. Los humanos son criaturas rituales y el uso de este tipo de herramientas puede ayudarlo a cumplir mejor los hábitos correspondientes.
Finalmente, lo que quiero decir es que no se apresure a obtener resultados rápidos y no siga ciegamente la tendencia. Es muy importante encontrar su propia posición y dirección. Al igual que la vieja canción de Public Enemy que acabo de decir: "Ignoré los rumores de los medios de comunicación o los rumores sobre el objeto de la historia, una persona no es nada especial". Un campo o una persona que parece muy interesante puede cegarte, así que usa tu propio criterio. Espero que mis experiencias e historias puedan brindarte algo de inspiración y aliento. Si tú también estás de viaje, ¡sigue adelante!
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Indie123
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