Après avoir lancé mon MVP et préparé mon compte Stripe, j'ai commencé à promouvoir mon produit Bootstraw sur Twitter, Reddit et LinkedIn. J'ai contacté tous ceux que je connaissais et envoyé des DM froids et désespérés à des clients potentiels.
J'actualise la page toutes les 20 minutes et je ne vois aucun revenu, aucun abonné. Cela ressemble à un cauchemar. Ai-je échoué ? N’y a-t-il pas du tout besoin de Bootstraw ? Ne suis-je pas fait pour être entrepreneur ? La vérité est que ma stratégie de publication était truffée d'erreurs.
Premièrement, j'étais trop optimiste et je pensais qu'en informant mes 12 abonnés du lancement, ils seraient impatients d'acheter mon produit. Je n'ai aucune réputation, aucune expérience, donc les clients ne peuvent pas supposer que le contenu que je propose vaut réellement la peine d'être payé. Alors oui, ma libération a été nulle. Mais voici ce que j'aurais aimé savoir dès le début, je partage mes erreurs en espérant que vous aurez un peu plus de chance que moi !
Ne pas fournir de valeur réelle en premier lieu, je pense que c'était ma plus grosse erreur. Je crois en la valeur de Bootstraw (certes, je peux être partial), mais je pense que si quelqu'un me demandait de payer 3,50 $ pour voir un rapport sur tous les meilleurs projets de la semaine et comment ils ont grandi pour générer un retour sur investissement, je je le paierais certainement ! Mais les clients ne le savent pas. Comment pourraient-ils le savoir ?
Cela ne s’applique peut-être pas aux grands créateurs, mais ce sont déjà de grandes célébrités dotées d’une réputation. Et si vous êtes un débutant comme moi ? Vous devez montrer à vos clients ce qu’ils vont obtenir. Que ce soit via un contenu informatif, un lead hook attrayant ou même un essai gratuit, vous pouvez réduire la barrière client en montrant d'abord la valeur de votre produit . Faire remarquer votre campagne de publication Bien sûr, c'est difficile si vous êtes comme moi et que vous ne tweetez qu'à 12 abonnés. Vous n'avez pas de public.
Mais il existe une solution. Vous pouvez aller là où se trouvent déjà vos clients potentiels. L'une de mes stratégies préférées consiste à soumettre votre produit à un site de publication de produits comme ProductHunt ! Beaucoup de ces sites factureront des frais pour éviter la liste d'attente, mais si vous insistez pour attendre, vous pouvez générer un trafic important vers votre produit. J'ai gagné plus de 20 abonnés en soumettant Bootstraw à Find Newsletters, et c'est gratuit !
Au-delà de cela, impliquez-vous là où se trouvent vos clients potentiels. Essayez une approche froide. Publiez sur différentes plateformes. Vous ne pouvez pas juger de la valeur de votre produit si peu de personnes le voient. La clé est que votre page de destination soit vue par le plus grand nombre de personnes possible. Répandez largement - vous augmentez vos chances d'attraper du poisson. Baissez vos prix. Or, c'est un point controversé. Si vous n'êtes pas d'accord, n'hésitez pas à commenter et à me traiter d'idiot. Mais si vous ciblez un nouveau marché, personne ne sait qui vous êtes, il est donc préférable de fixer le prix de votre produit à un prix « évident ». Les clients sont intrinsèquement sceptiques et peu susceptibles d’investir de grosses sommes d’argent sur la seule base de votre page de destination. Baisser votre prix dans un premier temps peut supprimer cet obstacle et permettre aux gens d'essayer plus facilement votre produit.
Désormais, il peut être pénible de sous-évaluer votre produit. Toutes ces nuits passées à tâtonner avec votre projet et maintenant vous le proposez pour seulement quelques dollars. N'oubliez pas qu'il s'agit simplement de vous permettre de prendre pied sur le marché. Rien ne vous empêche d'augmenter vos prix plus tard. Prenez M. Nick Baz par exemple. Il a commencé à vendre des kits de design indépendant pour 9 $. Son dernier lancement a généré 20 000 $ de revenus en 17 jours.
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Indie123
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