Sur le chemin de l’entrepreneuriat, les méthodes les plus simples et les plus « stupides » peuvent parfois apporter des résultats inattendus. Face à la problématique de la promotion d’un projet, autant s’inspirer des histoires des grands. Aujourd’hui, passons en revue quelques cas d’acquisition réussie d’utilisateurs de semences précoces en utilisant des « méthodes maladroites » et voyons comment ils sont sortis de leur situation difficile.
Le goulot d'étranglement rencontré par NBNB en 2009 est un problème auquel sont confrontées de nombreuses start-up : comment attirer l'attention des utilisateurs ? Avec un revenu de seulement 200 $ par semaine, ils ont trouvé les photos de la liste sur le site Web similaires et peu attrayantes. Pour résoudre ce problème, ils ont décidé d'utiliser une méthode apparemment maladroite mais très efficace : prendre des photos de haute qualité du propriétaire en personne. Cela a non seulement augmenté l’attractivité des annonces, mais a également doublé les revenus du site Web en seulement une semaine, pour atteindre 400 $ par semaine. C'est là toute la beauté de « l'approche stupide » : résoudre les problèmes des utilisateurs par des actions réelles, gagnant ainsi la confiance et le soutien des utilisateurs.
Les premiers sites de questions-réponses sont également confrontés au problème du démarrage à froid. Comment sortir de cette impasse sans utilisateurs et sans contenus ? Les fondateurs et leur équipe ont adopté une approche d'auto-question et de réponse, remplissant le site de questions et réponses de haute qualité. Cette méthode apparemment maladroite non seulement accumule un contenu initial précieux pour le site Web, mais incite également de plus en plus d'utilisateurs à rester et à interagir. Cela nous indique que parfois la « voie stupide » est la meilleure car elle peut résoudre directement et efficacement le problème.
La première stratégie de promotion de Renren était également un cas typique d’« approche stupide ». Afin d'améliorer l'authenticité et l'exhaustivité des informations d'inscription des utilisateurs, ils ont utilisé les activités scolaires pour organiser des tirages au sort et ont demandé aux utilisateurs de compléter leurs informations avant de pouvoir participer. Bien que cette méthode ait nécessité un certain coût et du temps, ils ont finalement réussi à acquérir 800 utilisateurs réels. Ce qui mérite d’être mentionné, c’est qu’ils ont encore élargi leur base d’utilisateurs en lançant des bus gratuits pour emmener les étudiants à la gare. Cette « approche stupide » qui pénètre profondément dans la vie des utilisateurs et répond aux besoins réels a permis à Renren de se démarquer dès le début de la concurrence.
Ces histoires d'entrepreneurs nous disent que, malgré l'évolution des temps, les « méthodes stupides » conservent une forte vitalité. Ce n’est peut-être pas la méthode la plus rapide et la plus efficace, mais c’est la méthode la plus directe et la plus sincère. Aujourd'hui, dans la poursuite d'une croissance rapide et de profits à court terme, nous devons revenir à notre vraie nature, prêter attention aux besoins des utilisateurs et utiliser des « méthodes stupides » pour gagner la reconnaissance et le soutien des utilisateurs.
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Indie123
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