posté par: XinYe 1 month, 2 weeks ago

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[Ces choses sur le business 2B : exploration et réflexion]

Dans le vaste domaine des affaires, les activités B2B ont une logique opérationnelle unique et de nombreux points nécessitent une attention particulière. Suivons l'éditeur pour avoir une discussion approfondie aujourd'hui.

1. Votre propre expérience de service et votre intention originale

• Au service de nombreuses entreprises mais sans réaliser de profit : Mon équipe a déjà servi plus de 50 entreprises chinoises de haute technologie faisant de l'IA à l'étranger, dont de nombreuses grandes entreprises bien connues, des projets vedettes et des entrepreneurs. A l’origine, nous souhaitions mettre à profit notre expérience dans des métiers connexes pour les aider à éviter les pièges et les détours. Parallèlement, nous pouvons également facturer des frais pour former l’équipe. L’idée était simple, mais au final, nous n’avons pas gagné d’argent.
• Compréhension logique des différents marchés : j'ai déjà reconnu une logique de base. Faire des affaires 2B en Chine convient mieux aux grands B, tandis qu'aux États-Unis conviennent aux petits B. Je l'ai mentionné à plusieurs reprises dans l'émission. Cependant, après avoir servi cette fois-ci les petits utilisateurs nationaux de B, j'ai une compréhension plus profonde de la situation réelle derrière cette logique.

2. Essais et problèmes avec différents modèles de service

• Le dilemme des services d'atterrissage : Nous avons essayé de fournir des services d'atterrissage directement, en pensant dépenser des milliers de dollars pour aider les entreprises à bien faire les choses, comme aider à envoyer des messages privés sur les plateformes sociales et à atteindre des groupes de clients cibles. Bien que cette méthode soit peu coûteuse et ait une limite supérieure élevée, et que je l'ai utilisée pour prendre rendez-vous avec de nombreux grands noms et investisseurs, lorsque je fournis effectivement des services aux entreprises, j'ai constaté que l'effet est affecté par de nombreux facteurs. S’il n’y a aucun effet, l’entreprise aura facilement le sentiment que nous n’avons pas fait du bon travail et le prix du service ne pourra pas être vendu. La valeur est mesurée d’une manière complètement différente de celle d’un cours vendu pour des dizaines de milliers de dollars.
• Réflexions sur le modèle de cours : Certaines personnes enseignent aux jeunes les marchés étrangers, le marketing et d'autres connaissances. Chaque cours coûte des dizaines de milliers de dollars. Il existe également des programmes de voyages d’études plus coûteux, auxquels participent de nombreuses personnes. Mais je me demande aussi qu’après avoir dépensé autant d’argent en cours, puis-je vraiment les appliquer immédiatement après mon retour en Chine ? En fait, de nombreux cours ne garantissent pas que vous serez capable de faire un bon travail dans le monde des affaires après avoir terminé le cours. Mais même si vous ne réussissez pas bien, les gens ne blâment pas souvent le cours mais ont l'impression de n'avoir pas bien réussi.

3. Servir les deux « ennemis » du petit B domestique

• L'impact des groupes WeChat : Pour de nombreuses startups, en particulier les entreprises technologiques comme la nôtre, les groupes WeChat sont devenus un obstacle au service des petites entreprises nationales. Pour servir les clients américains, il vous suffit de créer un site Web et les clients paieront directement. Mais en Chine, les gens ont l'habitude de créer un groupe WeChat d'abord pour apprendre à se connaître, puis les clients posent des questions sur tout. Notre start-up n’a pas beaucoup de personnel, les coûts de main-d’œuvre sont donc élevés. Nous nous contentons de régler ces problèmes. C’est très difficile, ce qui limite considérablement le développement du marché.
• L'impact de Xiaohongshu : De nombreuses personnes fournissent des services à Xiaohongshu et les prix sont relativement bas. Lorsque les clients viennent chez nous pour la création vidéo et les services associés, ils le comparent aux bas prix de Xiaohongshu. Mais notre entreprise est à Shanghai, donc le coût des membres de l'équipe est relativement élevé et ils ont une expérience à l'étranger. Bien entendu, nous ne pouvons pas le proposer à un prix aussi bas. service, ce qui nous fait aussi sentir qu'il faut respecter les lois du marché.

4. Difficultés à servir les grands B nationaux

• Limites et contraintes de la communication : il existe actuellement de nombreux domaines où l'IA peut réduire les coûts et accroître l'efficacité. On dit que c'est une opportunité de servir une grande entreprise nationale B. Mais en pratique, la plus grande difficulté réside dans la communication. Fondamentalement, vous ne pouvez communiquer avec le patron que pour promouvoir des affaires connexes, car lorsque vous communiquez avec les superviseurs et autres membres du personnel ci-dessous, l'application de l'IA peut affaiblir leur autorité de gestion, et ils n'ont aucune motivation pour la promouvoir même si vous communiquez avec le patron ; patron, le patron s'inquiétera du fait que l'IA soit facile à mémoriser le pot. Par exemple, si les performances d’une entreprise fluctuent légèrement, il est facile d’attribuer le problème à son utilisation de l’intelligence artificielle. De plus, l’IA ne joue actuellement un rôle que dans la réduction des coûts et l’augmentation de l’efficacité dans des domaines de niche. Par exemple, sur un budget de photographie d’entreprise, même si beaucoup d’argent peut être économisé, le patron a peur que quelque chose se passe mal et qu’il en soit tenu responsable.

Bref, faire du business 2B n’est effectivement pas une mince affaire. Qu'il s'agisse de servir un petit B ou un grand B, nous devons respecter pleinement les lois du marché, prendre en compte divers facteurs pratiques et explorer en permanence des modèles adaptés. Si vous avez une expérience ou des idées pertinentes, veuillez laisser un message dans la zone de commentaires pour les partager. Discutons-en ensemble.

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