Bonjour à tous, je suis Zhang Xuan, le fondateur de Simple Resume. Le 7 novembre est un jour mémorable pour moi car le bénéfice de mon produit a atteint 2 000 yuans. Bien que ce nombre ne soit pas important, c'est le revenu le plus excitant de ma vie. Ici, je voudrais partager les gains, les expériences et les leçons apprises au cours de ce processus.
Sur le chemin de la rentabilité des produits, je pense qu’il y a trois points clés. Tout d’abord, indiquez clairement dès le début combien le produit sera facturé. C’est un point que j’ai souligné dans des articles précédents. Ne pensez pas d’abord à attirer les regards et le trafic, puis à explorer le modèle de profit. Pour un produit développé de manière indépendante, les points de recharge clés doivent être trouvés dès le début. Par exemple, ma simple demande de CV clarifie dès le début la différence entre les membres seniors et les membres ordinaires. En particulier, seuls les membres seniors peuvent télécharger des CV au format PDF. Cette fonctionnalité est actuellement la plus demandée en matière de facturation.
Deuxièmement, ne gagnez pas d’argent de manière contraire à l’éthique. Avant que l'utilisateur effectue un paiement, les points clés tels que le montant du paiement, la durée et l'opportunité de renouveler automatiquement le paiement doivent être clairement écrits. Ne cachez pas les frais, n’induisez pas la consommation, ne faites pas de fausses déclarations dans la publicité, ne plagiez pas ou n’attaquez pas les autres de manière malveillante et ne vendez pas les données des utilisateurs. Dans la société d'aujourd'hui, adhérer aux résultats financiers d'un produit constitue un avantage très important.
Enfin, faites en sorte que votre produit ressemble à ça. En plus des fonctions principales, vous devez également préparer un contenu périphérique riche. Il faut beaucoup de courage aux utilisateurs pour payer directement sur un site Web inconnu. Ne laissez pas les utilisateurs penser que votre produit est grossier et qu’ils peuvent s’enfuir à tout moment après l’avoir lu. En plus des principales fonctions d'édition, mon produit prépare également un contenu riche tel que des guides de rédaction de CV, des enregistrements de mise à jour, des feuilles de route, etc., afin que les utilisateurs puissent sentir que nous construisons un produit sérieux et à long terme.
Parlons maintenant de la façon dont le revenu de 2 000 yuans a été obtenu. Du 19 août au 9 novembre, le bénéfice global a affiché une tendance à la hausse. Il était de 552 yuans en août, 574 yuans en septembre, 762 yuans en octobre et 280 yuans le 9 novembre. Ces revenus proviennent principalement de notre système d’adhésion, comprenant le paiement mensuel, le paiement annuel et l’adhésion à vie.
Afin de mesurer plus précisément le développement des produits, nous utilisons l’indicateur MRR (Monthly Recurring Revenue). Il répartit le coût des adhésions annuelles et à vie sur chaque mois. À en juger par les données, notre MRR continue également de croître, ce qui indique que le produit se développe sainement.
Cependant, il existe encore quelques problèmes avec nos produits dans le modèle payant. Étant donné que les produits Web nationaux ne disposent pas de mécanismes de déduction automatique mensuelle par carte de crédit comme ceux des pays étrangers, les utilisateurs payant mensuellement constituent souvent un achat unique, et rares sont ceux qui continuent à s'abonner. Nous devons donc réfléchir à la manière de fournir des fonctions privilégiées plus nombreuses et plus durables aux utilisateurs avancés afin de rendre les tarifs plus attractifs.
Une façon d’augmenter la rentabilité consiste à augmenter le trafic. Après avoir observé les statistiques, nous avons constaté que le trafic et les revenus sont directement proportionnels. Ensuite, je partagerai quelques sources de trafic de qualité. Le premier est le trafic généré par le personal branding. Établir une influence dans votre propre cercle peut attirer davantage d'utilisateurs cibles. Par exemple, j'ai plus de 10 000 abonnés sur Twitter et je partage régulièrement des publications utiles, ce qui génère beaucoup de trafic vers le produit.
Le second est le canal de démarrage à froid. Pour les développeurs sans aucune influence sociale, vous pouvez essayer certains canaux de démarrage à froid pour gagner du trafic. Par exemple, V2EX est une communauté principalement composée de programmeurs. J'ai posté ici et reçu un trafic et des commentaires d'utilisateurs considérables. De plus, vous pouvez également essayer d’autres communautés et plateformes similaires pour promouvoir vos produits.
En bref, sur la voie de la rentabilité du produit, nous devons clarifier les points de recharge, respecter les principes éthiques, donner au produit un aspect professionnel et crédible et attirer davantage d'utilisateurs en augmentant le trafic. J'espère que mon expérience et mes leçons pourront être utiles à tout le monde.
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Indie123
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