在当前的商业浪潮中，跨境电商无疑是备受关注的巨大热门话题。它涵盖了广泛的领域。就像游戏行业单机、主机、休闲、网络、竞技游戏等细分领域的巨大差异一样，跨境电商不同的市场、平台，自有品牌和代理品牌的模式也完全不同，因此很难一概而论。今天，让我们跟随从业者的视角，深入探讨跨境电商中相对冷门但潜力无限的跨境进口领域。
2020年，COVID-19疫情像风暴一样席卷全球，深刻改变了商业格局。很多行业都受到了重创，但电商行业却在这场危机中迎来了发展。
解说员李自然在疫情前就在印尼启动了一个音频项目，并取得了显着的效果。上线后不久，日活跃用户就达到了 5 万。但疫情发生后，考虑到国内外形势以及对中国防疫的信心，他决定回国。回国后，由于本地化工作难以远程推进，音频项目被叫停。随后，技术团队尝试了语音室项目，但这并不是团队的核心目标。
与此同时，电商领域的一个特殊现象引起了他们的关注。 2020年2月至3月，深圳明通化妆品市场突然爆发，日交易额高达40亿。原因在于，中国的化妆品水货市场已经非常庞大，全球淘宝上约有12万卖家销售水货。 2013年，国家整顿行业，跨境进口电商概念兴起，海购、代购等模式爆发。 2013年，淘宝全球购的GMV约为40-500亿，明通市场一日交易额几乎相当于2013年淘宝全球购十天交易额。突破了万亿，这是一个惊人的规模。
疫情导致很多代购关门，但市场需求依然存在，而这些需求都集中到了明通市场，使其成为各国免税商品的集散地和枢纽。不过，虽然大部分都是正品，但在巨大的利益面前，难免会有少量假货混入。今年1月，明通化妆品市场被查封。
2020年8月，李自然的合伙人来到深圳，敏锐地意识到明通市场背后的商机。尽管市场上充斥着平行进口交易，但他们并不随波逐流，而是聚焦市场聚集的优质供应商资源。
在美容行业，有类似硬通货的产品，比如雅诗兰黛的强效精华液等大牌热门产品。由于受欢迎，他们有认可的价格，领先的供应商可以用大量资金操纵价格。与这些金字塔顶端的供应商进行贸易时，最低数量往往非常高，例如至少 1,000-2,000 瓶。否则，将难以获得理想的价格，影响市场竞争力。
这些供应商的货源主要来自各国免税场所，如韩国免税店（Korean Duty Free）以及欧美、港澳、俄罗斯、缅甸等地的免税店。品牌给免税店的商品目录是专门针对机场旅客的，但买家却采用特殊手段，比如使用大量护照、信用卡进行购买，形成了代购行业。当出货量足够大时，免税集团会配合提供更低的折扣，甚至低至30%的折扣。
跨境进口电商想要成功，除了拥有一支善于运营的团队外，还需要具备三个关键要素：店铺资源、优秀的供应链和资金。
门店资源的核心意义在于决定资金周转率。如果你有强大的店铺资源，那么你就有强大的渠道能力。即使你只有两亿资金，也可以快速卖出商品，每月实现数倍的资金周转。相反，如果门店资源薄弱，资金周转次数少，则业务价值大打折扣。强大的店铺资源、快速发货的秘诀不在于新奇的方法，而在于长期积累的诸多细节和资源。毕竟大部分销售都是硬通货，本身就带来了流量。只要做好运营细节，比如优质的服务、快捷的配送、合理的价格、质量的保证，就能获得平台的流量推送。
选择供应链时，需要考虑三个关键因素。首先是价格，它直接决定了利润空间，但并不是追求最低的价格，而是双方合适的利润，以保证长期合作。第二是质量。商品质量一定不能出问题，否则会给店铺带来很大的伤害。由于供应链中的假货供应，不少店铺损失惨重。最后，还有供应商的稳定性。如果供应商不稳定，比如供货中断或者出现问题，就会对项目造成严重影响。因此，在寻找供应商时，不能只关注价格。质量和稳定性同样重要。
在资金方面，必须有自己的资金以及借钱、贷款等融资的能力。解决资金问题的常用方式是供应链金融。例如，当供应商提供大量商品但自有资金不足时，供应链金融可以帮助垫付资金，1个月后返还并支付一定的利息，年化成本约为8 % - 18%。提供供应链金融的公司大多是仓储物流公司，因为货物存放在他们的仓库里，既可以控制风险，又可以通过配送业务获得利润。当然，也可以通过其他合适的方式获得资金，只要能够保证资金使用的舒适度和风险控制即可。
总体而言，这种商业模式风险较小，因为大量资金投入到商品中，而且商品大多是硬通货，可以很容易地兑换成现金。对于投资者来说，实现10%以上的年回报率并不难。但这种投资模式更加稳定，有别于风险投资，更适合追求相对稳定回报的投资者。
当前，跨境电商蓬勃发展，大家的目光都集中在出口电商上。跨境进口电商虽然追随者不多，但默默赚钱的人却不少。说到品牌创建，对于跨境进口来说，核心目标是把优质低价的国外产品引入国内，或者发现国外好用但国内不被关注的产品。中国，这样才能给消费者带来体验升级，而不是盲目打造品牌。毕竟，创建品牌难度更大、风险更大，而将国外创建的品牌卖回国内并不是跨境进口电商的正确出路。
即使对于跨境出口电商来说，打造品牌也不是唯一正确的道路。以东南亚市场为例，先经营一家门店，积累销售、团队运营能力、供应链能力和门店资源，然后创建自己的品牌，是比较稳定的策略。现在是开店的好时机，离盈利也更近了。不需要靠大量融资烧钱，基础更扎实。相比之下，一开始就打造品牌、筹集大量融资的做法基础薄弱。虽然可能发展很快，但这并不是最好的道路。
跨境进口电商领域就像一个等待挖掘的宝藏。虽然它不像出口电商那么引人注目，但它以其独特的商业逻辑和发展机会为有识之士提供了广阔的发展空间。希望更多的人能够从这些实践经验中汲取智慧，在跨境电商的浪潮中找到正确的方向，实现自己的创业梦想。各位读者，您对跨境电商的发展有何见解和想法？欢迎在评论区分享交流，让我们一起探索这个充满机遇的商业领域。
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Indie123
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