Bonjour à tous, je suis Zhang Xuan, le fondateur de Simple Resume. Vous ne connaissez peut-être pas ce nom, mais si vous êtes un praticien d'Internet ou si vous recherchez un emploi, alors vous pourriez être intéressé par mon produit - un outil axé sur la génération de CV. Tout récemment, ce produit a franchi une nouvelle étape en février, avec un chiffre d'affaires mensuel atteignant 2 000 yuans ! Bien que ce nombre puisse être insignifiant pour une grande entreprise, il représente pour moi d'innombrables nuits, cafés et frappes au clavier.
Alors, comment ai-je fait ? Aujourd'hui, j'aimerais partager avec vous quelques petites expériences de développement et d'exploitation indépendants, en espérant apporter un peu d'inspiration à vous qui êtes également sur la route.
Tout d’abord, examinons l’analyse des revenus de ce produit. Sur le graphique, vous pouvez voir que le nombre de paiements par jour fluctue, mais reste globalement à un niveau stable. Il y a eu une augmentation significative du nombre de payeurs par rapport au mois dernier. Je pense qu'il y a quatre raisons principales à cela.
Premièrement, après le Nouvel An chinois, c'est la haute saison pour la recherche d'emploi. Il y a un nombre particulièrement important de chômeurs cette année, le recours aux CV va donc augmenter. Deuxièmement, le bouche à oreille se propage parmi les utilisateurs. Je n’ai fait aucune promotion spéciale et je n’ai utilisé aucune technique d’attraction sophistiquée. De nombreux camarades de classe m'ont dit que nous pouvions faire certaines activités promotionnelles, comme s'inscrire pour recevoir des coupons. Mais je ne veux pas faire ça. À en juger par les utilisateurs consultés, certains d’entre eux ont été recommandés par des amis, le taux de rétention est donc également plus élevé. Troisièmement, le trafic généré par les moteurs de recherche. Je l’appelle « huile naturelle pour moteur de recherche ». Mon application n’a effectué aucune optimisation SEO et je n’ai pas non plus essayé de classer les enchères. Je continue simplement à produire du contenu que je considère de haute qualité, comme des guides de rédaction de CV, des modèles, etc. L'engouement actuel est généré par l'IA, mais je suis à contre-courant de la tendance et tout le contenu est généré par de vraies personnes, et il existe de nombreuses variantes. Je crois qu'il y aura une autre attraction en faisant cela. Quatrièmement, la modification du mécanisme de tarification. Au début, j'imaginais de manière très rigide un outil de création de CV comme un produit d'abonnement qui devait être utilisé sur le long terme. Mais plus tard, j’ai appris qu’il s’agissait en fait d’un outil complet et qu’il ne serait utilisé que pendant une courte période lorsque des besoins spécifiques se faisaient sentir. Par conséquent, j'ai supprimé les utilisateurs payants annuels et ajouté un utilisateur trimestriel, facturant 20 yuans, soit une réduction de 1/3. Ce changement de tarification est très efficace. Les utilisateurs trimestriels ont atteint 1/3 du total des utilisateurs payants, ce qui est bien plus que les quelques utilisateurs payants annuels.
En plus des quatre raisons ci-dessus, je souhaite également partager une « astuce en dehors du marché » : une exposition continue. J'ai découvert que le plus gros pool de trafic provenait des réseaux sociaux, alors je me suis fixé un plan : une publication par jour. Le contenu n'a pas besoin d'être lié à mes produits, je peux partager des ressources de haute qualité que je rencontre au travail. Le volume de lecture de chaque article est très considérable, environ 45 000 en moyenne. Cela peut également augmenter considérablement ma base de fans. Afin de me surveiller, j'ai téléchargé un outil de grille similaire à github commit et je me suis enregistré de manière visuelle. Les humains sont des créatures rituelles, et l'utilisation de ce type d'outil peut mieux vous aider à respecter les habitudes correspondantes.
Enfin, ce que je veux dire, c’est qu’il ne faut pas se précipiter pour obtenir des résultats rapides et ne pas suivre aveuglément la tendance. Il est très important de trouver votre propre position et votre propre direction. Tout comme la vieille chanson de Public Enemy, je viens de dire : « Ignorez le buzz des médias ou les rumeurs autour de l'objet de l'histoire, une personne n'a rien de spécial. » ) Un domaine ou une personne qui semble très chaud peut vous aveugler, alors utilisez votre propre jugement. J'espère que mes expériences et mes histoires pourront vous apporter de l'inspiration et des encouragements. Si vous aussi vous êtes sur la route, continuez !
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Indie123
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