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在创业领域，融资是很多创业者非常关心的话题。李自然邀请了奇迹创投论坛合伙人、经验丰富的正规机构投资者Peter，系统讲解了融资相关的要点，从融资前期、融资流程到融资洽谈后的思路和操作，力求讲得透彻。
融资方式多种多样，常见的有债务融资和股权融资。债务融资需连本带利偿还，并可能涉及无限责任；股权融资是指创始人用股权换取金钱。本质上，融资是创始人实现自己想法的杠杆。它让创始人更快更好地实现他们的创业愿景。通过购买员工的工作时间，可以凝聚大家的力量来推动项目的发展。
一方面，如果引入不良投资者，股权落入不良人手中，可能会引发很多争吵和纠纷。另一方面，过度融资导致估值过高也存在隐患。例如，大量资金可能会导致企业盲目垫资，造成资源浪费；还可能导致上下游供应商哄抬价格，导致员工大手大脚花钱。而且，过高的估值会让投资者抱有过高的期望。一旦市场出现波动或公司业务增长未达到预期，下一轮融资可能会陷入困境，出现估值降低的“低迷”，这对公司形象和后续融资极为不利。 。
在为企业筹集资金时，合理的估值至关重要。受市场供求、项目稀缺性、所需融资金额等因素影响。创始人应该明确规划自己在特定时间内（例如TMT项目一般为12个月）的资金需求，包括工资、研发、产品、销售等。这些资金的总和除以他们所持股份的比例想要转让的是大致合理的估值。 。
追求过高的估值不仅可能会导致上述的浪费问题，还会使下一轮融资变得困难。如果公司业绩无法匹配高估值，可能会出现“低迷”，投资者不愿投资，创始人的股份可能会被大幅稀释。
优质投资者或基金品牌对企业的帮助堪比上世界顶尖名校。第一，资金充裕，就像学校有很多奖学金，可以持续投资，直到公司上市；二是团队优秀，更多优秀人才加入董事会，为公司提供优质建议；第三，品牌影响力大，对下一轮影响力大。它对投资者具有吸引力，就像一份好的学校简历可以增加求职的可信度一样；第四，可以提供隐性资源，比如举办CEO交流活动，让创始人在高层交流中学习成长。
一般情况下，风险投资家作为小股东，持股比例较低，既没有精力也没有意愿绑架创始人。而且，在垂直领域，创始人通常比投资人更专业，真正为难创始人的投资人屈指可数。这就需要创始人在融资前做好功课，找准正规的投资机构。
虽然机构投资者进入后看似对创始人有限制，但实际上有很多好处。例如，投资者有知情权，会要求企业提供季度财务报表、查询经营指标等。这可以鼓励创始人规范企业管理，及时发现问题。如果企业有上市计划，早期规范运作将更有利于长期发展。
创始人可以通过天眼查、七查查等数据库查询投资机构过往的投资项目、投资金额、活跃程度等信息。如果投资机构过去的投资领域与自身项目不匹配，或者投资金额与自身融资需求相差太大，则可能不是合适的选择。同时关注投资机构是否有新募资金。新募集资金往往具有较强的投资意愿。
投资者刺探军事情报的情况其实比较少见，更多的是行业研究。创始人应该保持开放的心态，与投资者进行双向沟通，了解行业信息、投资趋势，甚至允许他们介绍其他投资者。即使现在无法投入，这些人脉资源也可能在公司未来发展到合适的阶段时发挥重要作用。
并不是所有的企业都适合VC融资。 VC追求高成长性、垄断性企业，投资风险相对较高。难以标准化、增长缓慢但现金流良好的业务，比如开餐厅，可能不符合VC的偏好。这样的企业可以考虑其他融资方式，比如朋友投资。创始人需要判断自己公司的发展阶段和行业特点，选择合适的融资方式。
在融资之前，创始人必须梳理自己的故事，不仅介绍当前的项目，还要解释未来的发展方向，形成完整的逻辑。同时，制定会见投资者的策略。首先，与不太可能投资但了解行业的机构进行练习，熟悉投资者的问题，完善你的答案和故事，然后逐步接触更有可能投资的机构，以提高你的融资成功率。
融资是创业者的关键一环。了解融资前的各种要点，可以帮助创业者做出明智的决策，为业务发展打下坚实的基础。希望企业家能够在融资过程中运用这些知识，实现企业的健康成长。
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Indie123
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