投稿者:
XinYe
3 months, 2 weeks ago
(0 のコメント)
在海外Kickstarter众筹领域，很多人都有一个误区，认为只要产品足够好，在众筹平台上市自然会吸引大量众筹。事实上，情况并非如此。众筹平台也希望项目方为其吸引流量。众筹成功的关键是提前预热。出色的预热甚至可以让项目在第一天甚至第一个小时就实现众筹目标。
详情页设计及视频拍摄
1、详情页的重要性：详情页是承载所有营销转化的页面，所以一定要重视。虽然前期可以进行粗略的预发布，但正式发布之前还是需要认真准备。
2. 如何拍摄视频：对于中国人来说，国外模特是拍摄项目视频时常见的考虑因素。如果条件允许，请表现力强的外国模特效果不错，但价格昂贵，一般每小时1000-2000元，拍摄大多在4小时内开始。比如，笔者另辟蹊径，邀请附近幼儿园的外教在家拍摄，从而节省了影棚成本。只要剧本有趣，结果同样很棒。另外，由项目负责人亲自介绍产品也是可行的。中国团队在Kickstarter上享有良好的声誉，因为很少反弹并且能够真正生产出产品，这为投资者提供了重要的信心保证。捕获的视频可以用作营销材料并应用于多种场景。
流量导流和站外营销的五大方法
- 与专家合作：在初期预算有限的情况下，可以大胆邀请中小博主。以真实评价的方式呈现产品，可以有效吸引潜在用户。作者团队发出了70多封邮件，最终与10位博主达成合作，转化率很高。需要注意的是，你需要寻找作为产品目标用户的博主。他们可以自发地认可产品，实现低投入高回报，甚至可能发展成为长期的朋友和合作伙伴。如果你找不到这样的博主，可能是时候重新审视你的产品定位了。
- 营销联盟：很多初创公司不愿意承担博主评价的高昂成本。这时，他们可以通过营销联盟的方式进行合作。我们强烈推荐Kick Booster，一个专门为众筹项目设计的营销平台。在这个平台上，您不仅可以生成合作博主的分发链接，还可以上传项目吸引潜在博主积极合作。项目方只需上传材料并设定有吸引力的佣金比例（通常为10% - 15%）。成本几乎为零，值得尝试。
- 新闻通讯和众筹社区：众筹有很多社区，聚集了热衷于众筹的爱好者，他们的新闻通讯订阅者是潜在的支持者。通过这些社区，项目上线第一天就能获得大量曝光，有的项目甚至可以直接达到目标金额。这类用户忠诚度高，有钱，愿意支持创新品牌从0到1的成长，他们比普通消费者更有耐心，一定要珍惜。前期建议优先与RI投注的社区合作。如果通过他们的链接购买的金额未达到预期金额，则可以获得退款，这对电子产品品类影响重大。
- 广告投放：前期可以利用Meta和Google Ads进行小规模的广告测试，跑通跟踪流程，了解目标用户群体，探索有效的广告策略。无需在预热阶段投入大量资金。如果在测试阶段找到好的策略，可以在第一天增加众筹，提高目标金额。虽然作者计划并不依赖这个渠道，但朋友计划的广告表现却不错。
- 官方推荐：尝试获得“Projects We Love”的官方标志。一旦获得，将获得巨额流量红利，用户也会因为官方推荐而更倾向于支持。许多推荐项目都超出了众筹目标。虽然您无法主动申请，但您可以通过电子邮件告知 Kickstarter 官方您的独特之处以及您值得推荐的理由，以增加您被选中的机会。掌握这些Kickstarter众筹营销要点，祝您众筹之路顺利，项目成功。也欢迎您在评论区分享您的众筹经验。如果您觉得文章有用，别忘了分享给更多有需要的人。
Facebookでシェア
Indie123
コメント
現在コメントはありません