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MVP を立ち上げ、Stripe アカウントを準備した後、Twitter、Reddit、LinkedIn で製品 Bootstraw の宣伝を開始しました。私は知り合い全員に連絡を取り、見込み客に絶望的な冷たい DM を送りました。
20 分ごとにページを更新すると、収益も購読者もゼロになります。これは悪夢のように感じます。私は失敗しましたか？そもそもBootstrawは必要ないのでしょうか？私は起業家に向いていないのでしょうか？実のところ、私の出版戦略は間違いだらけでした。
まず、私は楽観的すぎて、12 人のフォロワーに発売について話せば、彼らは私の製品を熱心に購入してくれるだろうと考えていました。私には評判も経歴もないので、クライアントは私が提供するコンテンツが実際にお金を払う価値があるとは考えられません。はい、私のリリースは最悪でした。しかし、ここで私が最初から知っていればよかったことがあります。皆さんが私より少しでも幸運に恵まれることを願って、私の間違いを共有します。
そもそも本当の価値を提供できなかったことが、私の最大の間違いだったと思います。私は Bootstraw の価値を信じています (確かに、私には偏見があるかもしれません)。しかし、もし誰かが、その週のすべての最高のプロジェクトと、それらがどのように成長して投資収益率を生み出すまでに成長したかに関するレポートを見るために 3.50 ドル支払えと言われたら、私はそう思います。間違いなくそれを支払います！しかし、顧客はそれを知りません。彼らはどうやって知ることができたのでしょうか？
これは大物クリエイターには当てはまらないかもしれませんが、彼らはすでに評判のある大物有名人です。あなたが私のような初心者の場合はどうしますか？顧客に何が得られるのかを示す必要があります。情報コンテンツ、魅力的なリードフック、さらには無料トライアルのいずれであっても、製品の価値を最初に示すことで顧客の障壁を下げることができます。出版キャンペーンの注目を集める もちろん、あなたが私のように、12 人のフォロワーにのみツイートしている場合、これは困難です。聴衆がいません。
しかし、解決策はあります。潜在的な顧客がすでにいる場所に行くことができます。私のお気に入りの戦略の 1 つは、ProductHunt! のような製品発行サイトに製品を送信することです。これらのサイトの多くは待機リストをスキップするのに料金を請求しますが、それでも待機することを主張すれば、あなたの製品に大量のトラフィックをもたらすことができます。 Bootstraw を Find Newsletters に送信して、20 人以上の購読者を獲得しました。しかも無料です。
さらに、潜在的な顧客がいる場所に関与してください。冷たいアウトリーチを試してみてください。さまざまなプラットフォームで公開します。十分な人に見てもらえなければ、商品の価値を判断することはできません。重要なのは、ランディング ページをできるだけ多くの人に見てもらうことです。広範囲に広げれば、魚を捕まえられる可能性が高まります。価格を下げる さて、これは物議を醸す点です。同意できない場合は、遠慮なくコメントして私をバカと呼んでください。しかし、新しい市場をターゲットにしている場合は、あなたのことを誰も知りません。そのため、製品の価格を「無理のない」価格に設定するのが最善です。顧客は本質的に懐疑的であり、ランディング ページのみに基づいて多額の資金を投資する可能性は低いです。最初に価格を下げると、この障壁がなくなり、人々が製品を試しやすくなります。
さて、あなたの製品を過小評価することは苦痛になる可能性があります。夜遅くまでプロジェクトを手探りしていましたが、今ではそれをわずか数ドルで提供できるようになりました。これは単に市場への足がかりを得ることが目的であることを忘れないでください。後で価格を引き上げることを妨げるものは何もありません。ニック・バズ氏を例に挙げてみましょう。彼はインディーズ デザイン キットを 9 ドルで販売し始めました。彼の最新のローンチでは、17 日間で 20,000 ドルの収益が発生しました。
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Indie123
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