投稿者:
XinYe
1 month, 2 weeks ago
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【2Bビジネスのあれこれ：探求と思考】
広大なビジネスフィールドの中で、B2Bビジネスには独自の運用ロジックがあり、注意すべき点が数多くあります。今日は編集者に従って詳細なチャットをしましょう。
1. あなた自身のサービス経験と初心
- 多くの企業にサービスを提供しているが、利益は得られていない: 私のチームはこれまで、海外で AI を展開する 50 以上の中国のハイテク企業にサービスを提供してきました。その中には、多くの有名な大企業、スター プロジェクト、起業家も含まれます。もともと、私たちは関連ビジネスでの経験を活かして、彼らが落とし穴や回り道を回避できるように支援したいと考えていました。同時に、チームをトレーニングするためにいくつかの料金を請求することもできます。アイデアは単純でしたが、最終的には利益が得られませんでした。
- さまざまな市場の論理的理解: 私は以前に基本的なロジックを認識しました。中国で2BのビジネスをするのはビッグBに適しており、米国はスモールBに適しているということは、番組の中でも何度も言いました。しかし、今回国内の小規模Bユーザーにサービスを提供してみて、このロジックの背後にある実態をより深く理解することができました。
2. さまざまなサービスモデルの試行と問題点
- 着陸サービスのジレンマ: 私たちは、ソーシャル プラットフォームでのプライベート メッセージの送信やターゲット顧客グループへのリーチなど、企業がうまく物事を進めるのを支援するために数千ドルを費やすことを考えて、着陸サービスを直接提供しようと試みてきました。この方法は低コストで上限が高く、私も多くの著名人や投資家とのアポイントメントに利用してきましたが、実際に企業にサービスを提供すると、その効果は多くの要因に左右されることがわかります。効果がなければ、会社は「仕事がうまくできていない」と感じやすく、サービスの対価は売れません。価値は、数万ドルで販売されるコースとはまったく異なる方法で測定されます。
- コースモデルへの思い：若い人に海外市場やマーケティングなどの知識を教える人もいます。各クラスの費用は数万ドルです。さらに高額なスタディツアープログラムもあり、多くの人が参加しています。でも、これだけお金をかけて授業を受けてきたのに、本当に中国に帰国してすぐに実践できるのだろうかとも考えています。実際、多くのコースでは、コース終了後に実際のビジネスで良い仕事ができるという保証はありません。しかし、たとえうまくいかなかったとしても、人々はコースを責めるのではなく、うまくできなかったと感じることがよくあります。
3. 国内小規模Bの2つの「敵」に奉仕する
- WeChat グループの影響: 多くの新興企業、特に当社のようなテクノロジー企業にとって、WeChat グループは国内の中小企業にサービスを提供する際の障害となっています。アメリカの顧客にサービスを提供するには、Web サイトを設定するだけで済み、顧客は直接支払いを行います。しかし、中国では、人々はまずお互いを知るために WeChat グループを立ち上げることに慣れており、その後、顧客はあらゆることを質問します。私たちのスタートアップ企業は人数が少ないため、人件費が高くなります。私たちはこれらの問題に対処するだけです。これは非常に困難であり、市場の発展を大幅に制限します。
- 小紅書による影響: 小紅書では多くの個人がサービスを提供しており、価格は比較的安価です。顧客がビデオ作成や関連サービスを求めて当社を訪れるとき、Xiaohongshu の低価格と比較します。しかし、当社は上海にあるため、チームメンバーのコストは比較的高く、彼らは海外経験を持っています。もちろん、そんなお安い価格でのご提供はできません。サービスを提供することで、私たちは市場の法則を尊重しなければならないと感じるようになります。
4. 国内大手企業へのサービス提供の難しさ
- コミュニケーションの制限と制約: 現在、AI によってコストを削減し、効率を向上できる場所が数多くあります。国内大手B企業に仕えるチャンスだという。しかし実際には、最大の困難はコミュニケーションにあります。上司や部下とのコミュニケーションはAIの活用により管理権限が弱まる可能性があり、たとえコミュニケーションを取っても推進する意欲がないため、基本的に上司とのコミュニケーションは関連事業の推進のみとなります。上司は、AI が覚えやすいことを心配するでしょう。たとえば、企業の業績がわずかに変動した場合、その問題を人工知能の使用のせいにするのは簡単です。さらに、AI は現在、ニッチな分野でのコスト削減と効率の向上にのみ役割を果たしています。たとえば、企業の写真撮影予算では、多額の費用を節約できたとしても、上司は何か問題が発生して責任を問われるのではないかと心配しています。
つまり、2B ビジネスを行うことは実際には簡単なことではありません。スモール B にサービスを提供する場合でも、ビッグ B にサービスを提供する場合でも、市場の法則を完全に尊重し、さまざまな実際的な要素を考慮し、適切なモデルを常に模索する必要があります。関連する経験やアイデアがある場合は、コメント欄にメッセージを残して共有してください。一緒に話し合いましょう。
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Indie123
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