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多くの独立系開発者は、製品を構築するときに誤解に陥っています。彼らは、多数のユーザーを引き付けるためには、製品の敷居を低くし、できれば完全に無料にする必要があると固く信じています。彼らは、ユーザーの数が十分に多い限り、口コミを形成することができ、それを収益に変えることができると信じています。しかし、現実はそうではないことが多いのです。
独立系開発者は多くの場合、ユーザーに最大限のメリットを提供し、一銭も使わずにサービスを享受できるようにするという 1 つの理想を掲げています。彼らは、競合製品が有料である機能を無料にすることを選択しますが、競合製品が料金を請求しない機能は引き続き無料で提供します。しかし、その結果はしばしば落胆させるものであり、彼らは同僚の足を引っ張る可能性があることに加えて、自分自身でお金を稼ぐことにも苦労しています。
これは、独立系開発者のリソースが限られており、少数のユーザーのみにサービスを提供する運命にあるためです。このユーザー グループの上限は数百万単位にすぎない可能性があります。ユーザー数がこの規模を超えると、単独での運用維持は困難となり、通常はチームでの対応が必要となります。
ユーザー数には限りがあるため、有料化率を高めることが重要です。製品にしきい値がなく、誰でも無料で使用できる場合、ユーザーベースが小さく、広告で収益化できない場合、開発者は存続の困難に直面する可能性があります。
多くの独立系開発者はこれをパートタイムで行っており、自分の本業を持っており、収益化の意識があまりありません。その結果、製品の料金を請求すべきときに請求できず、請求しようとしたときにはすでに手遅れでした。ユーザーが無料サービスに慣れてしまって、もうお金を払いたくないからです。
したがって、独立系開発者はあえて料金を請求する必要があります。あなたの製品がユーザーの問題を解決できる場合は、有料パッケージをリリースする必要があります。支払いは、製品エクスペリエンスを継続的に最適化する動機となるだけでなく、ユーザーのニーズが本物かどうかを確認することもできます。
ユーザーがまだ初期段階にある製品に喜んでお金を払うのであれば、それはあなたが正しい軌道に乗っている証拠です。一方、ユーザーが支払いに消極的な場合は、製品のポジショニングと市場の需要を再検討する必要があるかもしれません。
独立系開発者の製品は少数の人々にのみサービスを提供することを運命づけられているため、これらの人々のエクスペリエンスを最大化する必要があります。たとえば、有名な独立系開発会社である Level が立ち上げた通常の Web サイトは、デジタル遊牧民向けの都市評価サービスの提供を専門としています。ウェブサイト全体が有料コンテンツであり、登録には 118 米ドルの一括支払いが必要です。それにも関わらず、このウェブサイトには毎月 400 ～ 500 人の新規有料ユーザーがおり、現在の有料ユーザーの総数は 28,000 人に達しています。
この例は真実を示しています。製品エクスペリエンスが良好で評判が良い限り、ターゲット グループは有料ユーザーになるよう引き付けられます。すべてのユーザーにサービスを提供し、広告を通じて収益化することを期待して無料のコンテンツを提供することに多大なエネルギーを費やすより (これは多くの場合達成が困難です)、お金を払っても構わないユーザーにサービスを提供することに集中する方が良いでしょう。
あなたの製品が 100,000 人にしかサービスを提供できないと仮定すると、ほとんどの機能が無料であると主張する場合、有料ユーザーは 1% (つまり 1,000 人) にすぎない可能性があります。ユーザーあたりの年間支払い額 100 元に基づくと、年収の上限はわずか 10 万元です。しかし、このレベルに到達するのは非常に困難です。
ただし、製品のほとんどの機能を使用するためにユーザーが料金を支払う必要がある場合、収益の上限は大幅に引き上げられます (たとえば、1,000 万元まで)。さらに、1 人の有料ユーザーは、10 人の無料ユーザーよりもはるかに価値があることがよくあります。したがって、お金を使ってくれる人々に奉仕することが最優先事項である必要があります。
つまり、独立系開発者はあえて料金を請求し、製品を通じて収入を得なければなりません。この方法によってのみ、当社は競争の激しい市場で差別化を図り、さらに前進することができます。
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Indie123
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