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皆さんこんにちは。私は Simple Resume の創設者の Zhang Xuan です。この名前には聞き慣れないかもしれませんが、インターネット関係者、または仕事を探している方は、私の製品、つまり履歴書の作成に重点を置いたツールに興味があるかもしれません。つい最近、この商品は 2 月に月収 2,000 元という新たなマイルストーンを達成しました。この数字は大企業にとっては取るに足らないものかもしれませんが、私にとっては数え切れないほどの夜、コーヒー、そしてキーボードのストロークを表しています。
それで、どうやってやったのですか？今日は、同じように旅をしている皆さんにインスピレーションを与えることを願って、独自開発と運用における小さな経験をいくつか共有したいと思います。
まず、この製品の収益分析を見てみましょう。グラフから、1 日あたりの支払い件数は変動していますが、全体的には安定したレベルを保っていることがわかります。先月と比較して支払者数が大幅に増加しました。その理由は主に4つあると思います。
まず、旧正月後は就職活動のピークシーズンです。今年は特に失業者が多いため、履歴書の活用が増えるだろう。 2つ目は、ユーザーの間で口コミが広がることです。特別なプロモーションをしたわけでも、派手な集客テクニックを使ったわけでもありません。多くのクラスメートが、クーポンを受け取るために登録するなどのプロモーション活動ができると言ってくれました。でも、そんなことはしたくないんです。相談したユーザーの中には友人からの紹介もあり、継続率も高くなっています。 3 番目は、検索エンジンによってもたらされるトラフィックです。私はそれを「天然検索エンジンオイル」と呼んでいます。私のアプリケーションでは SEO の最適化も行っていませんし、入札ランキングも試していません。履歴書の書き方ガイドやテンプレートなど、高品質だと思うコンテンツを作り続けています。現在の流行は AI によって生成されていますが、私はその傾向に逆らっており、すべてのコンテンツは生身の人間によって生成されており、バリエーションも豊富です。そうすることでまた違った魅力が生まれると思います。第四に、価格設定メカニズムの変更です。当初、私は履歴書作成ツールを長期にわたって使用する必要があるサブスクリプション製品であると非常に厳密に想像していました。しかし後になって、これは実際には完全なツール製品であり、特定のニーズが生じた場合に短期間のみ使用されることを知りました。したがって、年間支払いユーザーを削除し、四半期ごとのユーザーを追加し、1/3 割引の 20 元を請求しました。この価格変更は非常に効果的で、四半期ごとのユーザーは全有料ユーザーの 1/3 に達しており、数少ない年間有料ユーザーよりもはるかに多くなっています。
上記の 4 つの理由に加えて、「市場外のトリック」、つまり継続的なエクスポージャーも共有したいと思います。最大のトラフィック プールはソーシャル メディアからのものであることがわかったので、1 日 1 件の投稿という計画を立てました。コンテンツは自分の製品に関連している必要はなく、仕事中に出会った高品質のリソースを共有できます。各記事の閲覧量は非常に多く、平均約 45,000 件です。これにより、私のファンベースも大幅に増加する可能性があります。自分自身を監視するために、github commit に似たグリッド ツールをダウンロードし、視覚的な方法で自分自身を記録しました。人間は儀式を行う生き物なので、この種のツールを使用すると、対応する習慣をよりよく続けることができます。
最後に、私が言いたいのは、すぐに結果を求めたり、盲目的にトレンドを追いかけたりしないでください。自分の立ち位置や方向性を見つけることがとても大切です。先ほど言ったパブリック・エネミーの古い歌のように、「メディアの話題やストーリーの対象に関する噂は無視されます。その人は特別なことではありません。」 非常にホットに見える分野や人物はあなたを盲目にする可能性があるため、ご自身の判断で行ってください。私の経験と物語があなたにインスピレーションと励ましをもたらすことを願っています。あなたも旅をしているなら、そのまま進んでください！
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Indie123
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