오픈 소스 구성 요소 라이브러리가 얼마나 많은 상업적 가치를 가질 수 있는지 생각해 본 적이 있습니까? 오늘은 제 이야기를 공유하고, 독립적으로 제품을 개발하여 수익을 창출하는 방법을 알려드리고 싶습니다. 매주 금요일에는 오픈 소스 세계의 비즈니스 미스터리를 이해하는 데 도움이 되는 새로운 콘텐츠를 여기에 게시할 예정입니다.
안녕하세요 여러분. 저는 보티파의 창업자인 존 래더(John Ladder)입니다. 이름이 낯설 수도 있겠지만, 개발자라면, 특히 디자인이 처음인 사람이라면 제 제품이 도움이 될 수 있을 것입니다. Votifa는 널리 사용되는 JavaScript 프레임워크로 구축된 사용자 인터페이스 라이브러리로, 개발자에게 웹사이트부터 Chrome 확장 프로그램, 데스크톱 애플리케이션에 이르는 다양한 프로젝트를 구축하는 데 도움이 되는 수백 개의 구성 요소를 제공합니다.
Votifa는 단순한 오픈 소스 프로젝트가 아니라 MIT 라이선스에 따라 자유롭게 변경, 수익 창출, 재판매 또는 사용할 수 있는 소프트웨어입니다. 제 아내 Head와 저는 핵심 개발자 그룹 및 더 넓은 커뮤니티와 함께 이 프로젝트를 유지합니다. 이 프로젝트로 어떻게 돈을 벌 수 있는지 궁금하실 것입니다. 실제로 내 수입은 주로 VIP 수수료를 기반으로 디지털 콘텐츠 및 서비스 제공, Votv 스토어에서 유료 디지털 콘텐츠 판매, 컨설팅 지원 제공, 페이지 광고 수입, GitHub 및 Patreon을 통해 얻은 기부 또는 후원 등 여러 측면에서 발생합니다.
오픈소스 프로젝트의 핵심 아이디어는 커뮤니티 지원을 통해 코드를 공유하고 개선하는 것입니다. 수년에 걸쳐 이러한 철학을 통해 Votifa는 프레임워크를 중심으로 대규모 사용자 기반과 생태계를 개발할 수 있었습니다. 그렇다면 이 프로젝트를 만들 생각은 어떻게 하게 되었나요?
2013년에 저는 IT 업계에 막 입문하여 고향인 플로리다에 있는 네트워크 회사에서 근무했습니다. 저는 주로 PHP, JQuery, MySQL을 사용하고 대부분의 시간을 서버 측 코드에 보냅니다. 2014년 말에 나는 인기 있는 PHP 프레임워크인 Laurel이라는 라이브러리를 발견했습니다. 다음 몇 달 동안 저는 개인 프로젝트와 업무 프로젝트 모두에 이 제품을 사용하기 시작했습니다. 배우면서 JS 없는 프레임워크의 초기 알파 버전을 접했고 즉시 매료되었습니다. 단순함과 깔끔함은 내 개발 스타일에 완벽하게 들어맞았습니다. 그때부터 나는 첫 번째 버전이 출시될 때까지 거의 항상 이 프레임워크를 사용하여 애플리케이션을 구축했습니다.
약 3~4개월의 개발 끝에 2016년 12월 14일, MIT 소프트웨어 라이선스에 따라 Votv의 첫 번째 알파 버전을 출시했습니다. 사용자들의 압도적인 반응 덕분에 저는 새로운 기능을 개발하고, 버그를 수정하고, 전체 커뮤니티에 다양한 수준의 지원을 제공하는 데 더 많은 시간과 에너지를 투자하게 되었습니다. 2017년 10월, 저는 직장을 그만두고 전업 오픈소스 개발자가 되기로 결정했습니다.
Votifa의 디자인은 Google의 Material Design 디자인 사양을 기반으로 하며 널리 사용되는 JavaScript 프레임워크를 사용하여 구현됩니다. 사양은 일반적인 애플리케이션의 공통 부분을 구성 요소라고 하는 더 작은 기능적 덩어리로 나눕니다. 이러한 미리 만들어진 구성 요소는 개발 프로세스를 크게 단순화하여 개발자가 아름다운 애플리케이션을 더 빠르게 구축할 수 있도록 해줍니다.
그럼 제가 이 사업을 어떻게 시작하게 됐나요? Votifa의 첫 번째 베타 버전은 2016년 9월에 출시되었으며 그해 12월에 공개 베타 버전에 진입했습니다. 오픈소스 프로젝트는 일반적으로 큰 운영 비용이 발생하지 않으므로 초기 자금은 주로 기업 및 개인 기부와 후원에서 나옵니다. 시간이 지남에 따라 Patreon과 GitHub의 재정 지원은 월 총 약 $6,500까지 증가했습니다. 핵심 팀을 지원하기 위해 Votifa는 자금 관리 및 투명성을 위해 Open Collective라는 플랫폼을 사용합니다.
사업 수익을 다각화하기 위해 브랜드 의류, 액세서리, 디지털 제품을 판매하는 Votv 매장을 런칭했습니다. 첫해에는 수익이 미미했지만 이제는 월 15,000~20,000달러로 성장하여 비즈니스의 주요 수익원 중 하나가 되었습니다. 이를 통해 프레임워크 개발에 더 많은 돈을 투자하고 오픈 소스 개발자의 핵심 팀에 금전적으로 보상할 수 있습니다.
고객 유치 및 유지 측면에서 저는 주로 다음과 같은 방법을 채택합니다. 첫째, 핵심 가치 제안에 중점을 둡니다. Votifa의 가치는 누구나 무료로 사용할 수 있는 크고 기능이 풍부한 사용자 인터페이스 라이브러리라는 것입니다. 이 접근 방식은 많은 수의 사용자가 참여하도록 유도했으며, 두 번째로 같은 생각을 가진 주체와 협력했습니다. 나는 Votifa 생태계의 많은 주체들과 파트너십을 구축하여 관련 정보와 리소스를 공유하고 최종적으로 고품질 콘텐츠를 제작합니다. 우리 트래픽의 대부분은 문서를 리소스로 제공하는 개발자로부터 발생합니다. 잘 선별된 콘텐츠는 사용자를 사이트에 더 오래 머물게 하여 판매 유입 경로에 들어갈 가능성을 높입니다.
사업을 시작하고 싶거나 이제 막 시작하는 다른 기업가들에게 저는 다음과 같은 조언을 드립니다. 첫째, 불확실성을 받아들이고 어려움에 용감하게 맞서십시오. 둘째, 똑똑한 사람들에게서 배우고 그들의 의견을 경청하며 겸손하게 행동하십시오. 자신의 실수에 대해 책임을 져야 합니다. 마지막으로, 온 힘을 다해 성공을 추구하는 것은 익사하면서 숨을 쉬려고 노력하는 것과 같습니다.
이번주가 여기서 마무리됩니다. 읽어주시고 응원해주신 모든 분들께 감사드립니다! 질문이나 제안 사항이 있으면 댓글 영역에 메시지를 남겨주세요. 다음 주에 만나요!
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Indie123
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