MVP를 시작하고 Stripe 계정을 준비한 후 Twitter, Reddit 및 LinkedIn에서 내 제품 Bootstraw를 홍보하기 시작했습니다. 나는 내가 아는 모든 사람에게 연락하고 잠재 고객에게 절망적인 차가운 DM을 보냈습니다.
20분마다 페이지를 새로 고치는데 수익도 없고 구독자도 없습니다. 이것은 악몽처럼 느껴집니다. 내가 실패했나요? Bootstraw가 전혀 필요하지 않습니까? 나는 기업가가 되기에 적합하지 않은가? 사실 내 출판 전략은 오류로 가득 차 있었다.
첫째, 나는 지나치게 낙관적이었고 12명의 팔로어에게 출시에 대해 알리면 그들이 내 제품을 구매하고 싶어할 것이라고 생각했습니다. 저는 평판이나 배경 지식이 없기 때문에 고객은 제가 제공하는 콘텐츠가 실제로 비용을 지불할 가치가 있다고 가정할 수 없습니다. 그래, 내 석방은 형편없었어. 하지만 처음부터 알았더라면 좋았을 것은 다음과 같습니다. 여러분이 저보다 조금 더 행운을 누리시기를 바라면서 제 실수를 공유합니다!
애초에 실질적인 가치를 제공하지 못한 것이 가장 큰 실수였다고 생각합니다. 나는 Bootstraw의 가치를 믿습니다(물론 편견이 있을 수 있습니다). 하지만 누군가가 이번 주의 모든 최고의 프로젝트와 그 프로젝트가 투자 수익을 창출하기 위해 어떻게 성장했는지에 대한 보고서를 보기 위해 3.50달러를 지불하라고 요청한다면 나는 생각합니다. 꼭 갚을 거에요! 하지만 고객들은 이 사실을 모릅니다. 그들이 어떻게 알 수 있었습니까 ?
대형 크리에이터에게는 적용되지 않을 수도 있지만 그들은 이미 평판이 좋은 대형 유명인입니다. 나 같은 초보라면 어떡하지? 고객에게 무엇을 얻게 될지 보여주어야 합니다. 정보 제공 콘텐츠, 매력적인 리드 후크 또는 무료 평가판 등을 통해 제품의 가치를 먼저 보여줌으로써 고객 장벽을 낮출 수 있습니다 . 게시 캠페인을 알리기 물론, 저처럼 팔로어가 12명에게만 트윗하는 경우에는 이것이 어렵습니다. 청중이 없습니다.
하지만 해결책이 있습니다. 잠재 고객이 이미 있는 곳으로 갈 수 있습니다. 제가 가장 좋아하는 전략 중 하나는 ProductHunt와 같은 제품 게시 사이트에 제품을 제출하는 것입니다! 이러한 사이트 중 상당수는 대기자 명단을 건너뛰는 데 수수료를 부과하지만, 계속 기다리면 제품에 대한 트래픽이 상당히 늘어날 수 있습니다. Find Newsletters에 Bootstraw를 제출하여 20명 이상의 구독자를 얻었으며 무료입니다!
그 외에도 잠재 고객이 있는 곳에 참여하십시오. 차가운 봉사활동을 시도해 보세요. 다양한 플랫폼에 게시하세요. 충분한 사람들이 보지 않으면 제품의 가치를 판단할 수 없습니다. 핵심은 가능한 한 많은 사람들이 랜딩 페이지를 보게 하는 것입니다. 널리 퍼지면 물고기를 잡을 확률이 높아집니다. 가격을 낮추세요 이제 이것은 논란의 여지가 있는 부분입니다. 동의하지 않으시면 자유롭게 댓글을 달고 저를 바보라고 부르세요. 그러나 새로운 시장을 목표로 삼고 있다면 귀하가 누구인지 아는 사람이 아무도 없으므로 "두려울 필요도 없는" 가격으로 제품 가격을 책정하는 것이 가장 좋습니다. 고객은 본질적으로 회의적이며 랜딩 페이지에만 많은 돈을 투자할 가능성이 없습니다. 처음에 가격을 낮추면 이러한 장벽이 제거되고 사람들이 귀하의 제품을 더 쉽게 시험해 볼 수 있습니다.
이제 제품을 과소평가하는 것은 고통스러울 수 있습니다. 늦은 밤에 프로젝트를 진행하다가 이제 단 몇 달러에 해당 프로젝트를 제공하고 있습니다. 이것은 단지 시장에서 발판을 마련하기 위한 것임을 기억하십시오. 나중에 가격을 올리는 것을 막을 수 있는 방법은 없습니다. Nick Baz 씨를 예로 들어 보겠습니다. 그는 인디 디자인 키트를 9달러에 판매하기 시작했습니다. 그의 최근 출시는 17일 만에 20,000달러의 수익을 창출했습니다.
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Indie123
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