오늘날 급속한 디지털 발전 시대에 자신의 지혜와 끈기를 사용하여 놀라운 기업가 전설을 구성하고 눈에 띄지 않는 작은 종이 조각을 매우 강력한 도구 세트로 성공적으로 변화시킨 국내 독립 개발자가 있습니다. 가장 가치 있는 디지털 시스템은 교육관리 분야에 큰 편리함을 가져왔고, 상당한 수입도 얻었습니다.
개발자는 1선 도시의 대규모 공장에서 10년 동안 일했다. 그러나 아이들이 학교에 가려고 했을 때 그는 집을 팔고 고향으로 돌아가는 큰 결정을 내렸습니다. 처음에 그는 소프트웨어 아웃소싱 및 기타 사업에 종사하기로 결정했습니다. 이후 그는 여러 친구들과 협력해 택배 사물함 사업에 전념했다. 그는 지역적으로 빠른 사물함을 설치하기 시작했고 또 다른 기업가적 탐구에 착수했습니다.
운명의 전환은 예상치 못한 만남에 숨겨져 있는 경우가 많습니다. 어느 날, 학교 앞에 배달 캐비닛을 설치하던 중 한 노인을 만나 물었습니다. 그 노인은 학교의 교장으로 밝혀졌습니다. 대화를 나누는 동안 두 사람은 자연스럽게 학교 경영에 관한 다양한 이야기를 나눴다. 가장 어려운 상황 중 하나는 당시 학교의 채점 시스템이 여전히 순전히 수동으로 이루어졌다는 것입니다. 교사는 징계를 위반한 학생을 발견하면 작은 종이에 수업, 위반 시간, 사건, 학생 이름 등과 같은 주요 정보를 기록합니다. 모든 선생님은 손에 두꺼운 노트 더미를 들고 있습니다. 그런 다음 이 메모를 도덕 교육 부서에 요약해야 하며, 도덕 교육 부서에서는 해당 정보를 Excel 표로 요약합니다. 이 표를 바탕으로 매주 또는 매월 점수가 주어지며, 이 점수는 교사의 성과와 연결되어 있어 그의 사업 규모와 업무량이 엄청나다는 것을 알 수 있습니다.
개발자로서 저는 이러한 문제가 정보 시스템을 통해 쉽게 해결될 수 있다는 것을 절실히 알고 있습니다. 몇 가지 논의 끝에 그는 교장과 협력에 이르렀습니다. 가격 전략이 영리하네요. 30만 위안을 초과할 경우 입찰 등 복잡한 절차를 거쳐야 하기 때문에 각 계약금액은 20만 위안 이내로 통제하고 30만 위안을 넘지 않도록 한다. 협력이 확인되면 자금이 공개 계정으로 이체되고 시스템 개발이 시작됩니다. 실제 사용해 본 후 교장은 시스템의 편리성을 칭찬하며 큰 문제를 해결했다고 말했습니다. 개발자들은 이를 활용해 교사들이 지루한 메모 요약 단계를 없애고 휴대폰을 통해 직접 조작할 수 있도록 더욱 최적화할 수 있다고 밝혔다. 그래서 또 다른 계약을 체결하고 시스템에 연결하기 위한 두 개의 애플리케이션을 개발했습니다. 이번에는 200,000개 이상의 주문을 받았습니다.
협력이 깊어짐에 따라 그는 이 시스템의 도움으로 해결할 수 있는 학교 관리의 더 많은 문제를 계속 발견했고, 기숙사 관리 및 기타 측면이 점차 이 정보 시스템에 통합되었습니다. 전체 개발 비용은 130만 달러가 넘었습니다. 개발된 후 교장은 시스템에 매우 만족했으며 만나는 모든 사람에게 시스템을 칭찬했습니다. 이로써 교장들 사이의 입소문이 더 많은 리더들에게 전해졌고, 20명이 넘는 교장들이 소집돼 회의를 가졌다. 회의에서 개발자는 시스템을 시연하고 장점을 소개하여 많은 담당자들의 관심을 끌었습니다. 저는 너무 기뻐서 비공개로 WeChat을 추가하고 학교에 이 시스템을 마련했습니다.
그러나 130만 개가 넘는 초기 제안으로 인해 많은 학교가 퇴학당했습니다. 이러한 상황에 직면한 개발자는 신중한 고려 끝에 매우 영리한 가격 전략을 생각해 냈습니다. 즉, 학교의 학생 수에 따라 연간 학생당 30위안의 관리비를 청구하는 것입니다. 예를 들어 학생 수가 5,000명인 학교의 경우 연간 시스템 비용은 100,000~150,000 정도이므로 학교가 수용하기 더 쉽습니다. 이 전략을 통해 그는 약 8개 학교와 파트너십을 맺었습니다. 이 시스템을 통해 그는 매년 100만 위안 이상의 이익을 얻을 수 있습니다.
이 독립 개발자의 이야기는 개발자에게 깊은 영감을 줍니다. 기회는 삶의 곳곳에 숨겨져 있습니다. 우리는 주변의 문제에 더 많은 관심을 기울여야 하며, 겉보기에 평범해 보이는 메모를 정보 관리 시스템으로 전환해야 할 수도 있습니다. 당신은 훌륭한 가치를 지닌 제품을 만들고 예상치 못한 성공을 거둘 수 있습니다.
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Indie123
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