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XinYe
2 years, 9 months ago
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在创业历程中，融资是至关重要的一环，关系到企业的生存和发展。此次我们将围绕创业融资这个核心话题，深入探讨从寻找投资人到成功融资的要点和策略，为创业者提供全面实用的指导。
1.寻找投资者的方法和策略
创业者在私信中经常被问到的一个问题就是如何寻找投资人。事实上，投资者虽然群体不大，但相对集中，大多聚集在一线城市，比如北京国贸中心、上海陆家嘴等，经常聚集在各种行业会议上。另外，还可以尝试公司官网的简历投递渠道，但被筛选的概率较低。创业者需要以寻找客户的心态去寻找投资人，将融资产品化，用漏斗思维精准定位目标投资人，从分流到转化。如果你能认识一位投资者并建立良好的关系，你就可以跟随他的脚步并找到更多。
2. FA（财务顾问）作用的评估
FA在融资中的作用需要辩证地看待。如果创始人能力强、时间充裕，自筹资金是一个不错的选择，有助于创始人对资本市场有深入的了解。但如果时间紧张，又能找到优质的FA，也能起到一定的作用，但成本较高。 FA通常会根据融资金额收取一些积分作为佣金。而且，优质的FA往往都在大项目上工作，小项目很难赢得他们的青睐。质量差的FA可能只能做信息对接，价值有限。
3、公司估值的确定方法
早期项目的估值很困难。可以参考以下方法：首先，明确公司业务性质，规划未来12至18个月的里程碑，并计算实现里程碑所需的资金。这是融资金额。一般来说，在首轮融资中，VC预计获得15%-20%的股份。将融资金额除以预计转让的股份比例，得到投后估值。同时，可以乘以1.2-1.3的裕度系数来应对试错成本。最终估值还需要考虑市场反馈。如果项目热门，价格可以适当提高；否则，就需要降低价格。
4. 与 VC 沟通的技巧和策略
- 短时间内密集拜访VC：融资启动后，CEO应集中在一两个月内拜访大量VC，并在短时间内拜访大量VC时间。一旦您获得第一份投资意向书，请迅速通知其他感兴趣的投资者，以引起有关该项目的热议，并鼓励他们尽快提出报价。但要注意对提供投资意向书的机构保密，只透露是一级基金，以保持神秘感，增加其他投资者的紧迫感。
- 与VC沟通的技巧：创始人必须真诚，但不能毫无保留。通知风险投资人已获得投资意向书有助于加快内部决策过程。如果问到估值，是否高于目前沟通VC的预期，可以委婉地透露。与负责项目的投资经理或合作伙伴保持良好的沟通。他们的利益与创始人的利益基本相同。坦诚的沟通将有助于项目的推进。
- 与不同层级VC人员沟通的差异：很多创始人认为直接与合作伙伴沟通更好，但事实并非如此。投资经理和副总裁通常更有动力推动项目。他们渴望晋升，也相对更容易接受项目。合作伙伴的眼光更高，可能会看不起普通的项目。与初级人员开始沟通并进行热身过程可以帮助您更好地了解组织并提高成功率。
5.优质BP的标准和要点
好的BP应该简洁明了，PPT最好不要超过十页，避免过多的文字和技术细节。它的核心功能是敲开投资者的大门并引起他们的兴趣。它应该关注公司做什么，为什么有价值，为什么现在，为什么这个团队，以及如何在展示项目进展的同时建立长期障碍。突出亮点，避免用力过猛，力争在短短两页时间内给投资者留下深刻印象。
6. 融资时间规划和现金流管理
融资过程充满变数，从第一次与投资者接触到收到资金平均需要6至9个月的时间。创业者应该未雨绸缪，提前六个月开始融资，并留出足够的现金流来维持公司的运营。同时制定了B计划，以防资金无法按时收到。如有必要，可以考虑裁员或暂停某些业务，以确保公司的生存。
7. 公司结构与融资的关系
- 消除融资障碍：公司结构和潜在问题可能成为融资障碍。例如，巨额债务、法律诉讼、创始人内讧等问题都会让风险投资公司望而却步。此外，股权结构不合理，如战略投资者持股过高，影响公司的自主权，也会令VC谨慎对待。企业家需要提前排查并解决这些问题。
2、选择合适的融资结构：国内VC融资结构主要有VIE结构（境外结构）、国内纯内资结构和中外合资结构。中外合资结构可以接受美元和人民币投资，可以在A股上市。对于非敏感行业的创业者来说是一个不错的选择，可以提高融资的成功率。
八、补充个人意见
- FA在早期融资中的作用：虽然大多数顶级FA不接受早期项目，但一些FA或个别FA已经开始涉足早期融资，以与企业建立长期合作关系创始人。对于初次进入资本市场的创业者来说，FA可以帮助他们在短时间内接触到大量VC，提高容错能力，调整对资本市场的预期。但有能力、有经验的创业者仍应优先考虑自筹资金。
- 融资后心态与资金管理：融资成功后，创始人不应该自我膨胀，而应该以节约成本的心态对待募集到的资金，花好每一分钱，比如保证投资的时候投资回报率为正或转化率达到目标即可投资市场，待产品或商业模式成熟后扩大规模。
- 融资节奏与业务发展相协调：融资节奏必须与业务发展相匹配。合理安排业务进度，如均匀签约客户，避免业务波动影响投资者信心。同时，公司要在财务、市场活动等方面全力配合融资，确保融资期间业务稳定发展。
4、早期创业者对公司架构的思考：早期创业者应该以业务为主，公司架构是为业务服务的。没有必要过早地投入大量成本来建造复杂的结构。准备融资的时候再制定相关计划还为时不晚。夜晚。
希望创业者能够借鉴这些要点和策略，在融资路上少走弯路，成功为企业注入发展动力，实现创业梦想。欢迎大家在评论区分享你的融资经验和见解，也请把这篇文章分享给更多有需要的创业者。
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Indie123
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