안녕하세요 여러분, Simple Resume의 창업자 장쉬안(Zhang Xuan)입니다. 11월 7일은 제 제품 수익이 2,000위안을 달성했기 때문에 저에게 기억에 남는 날입니다. 비록 큰 금액은 아니지만 내 인생에서 가장 신나는 수입이다. 이 과정에서 얻은 성과, 경험, 교훈을 공유하고자 합니다.
제품 수익성을 향한 길에는 세 가지 핵심 포인트가 있다고 생각합니다. 먼저, 제품에 얼마만큼의 비용이 청구될지 처음부터 명확하게 하세요. 이는 제가 이전 글들에서 강조한 내용입니다. 먼저 시선과 트래픽을 유도한 뒤 수익모델을 모색할 생각은 하지 마세요. 자체 개발한 제품의 경우 처음부터 핵심 충전 포인트를 찾아야 한다. 예를 들어 나의 간단한 이력서 신청서는 선배 회원과 일반 회원의 차이점을 처음부터 명확하게 설명합니다. 특히 선배 회원만이 이력서를 PDF 형식으로 다운로드할 수 있는 기능이 현재 충전에 가장 큰 요구 사항입니다.
둘째, 비윤리적인 돈을 벌지 마세요. 이용자는 결제를 하기 전에 결제 금액, 기간, 자동 갱신 여부 등 주요 사항을 명확하게 기재해야 합니다. 수수료를 숨기지 마세요, 소비를 유도하지 마세요, 홍보를 위해 허위 주장을 하지 마세요, 타인을 표절하거나 악의적으로 공격하지 마세요, 사용자 데이터를 판매하지 마세요. 오늘날의 사회에서는 제품의 수익을 고수하는 것이 매우 중요한 이점입니다.
마지막으로 제품을 그렇게 보이게 만드세요. 주요 기능 외에도 풍부한 주변 콘텐츠도 준비해야 합니다. 익숙하지 않은 웹사이트에서 사용자가 직접 결제를 하기 위해서는 많은 용기가 필요합니다. 사용자가 귀하의 제품이 조잡하다는 느낌을 갖게 하지 말고, 읽은 후 언제든지 도망갈 수 있습니다. 내 제품은 주요 편집 기능 외에도 이력서 작성 가이드, 업데이트 기록, 로드맵 등 풍부한 콘텐츠를 준비하여 사용자가 진지하고 장기적인 제품을 만들고 있음을 느낄 수 있도록 합니다.
이제 어떻게 2,000위안의 수입을 얻었는지 이야기해 보겠습니다. 8월 19일부터 11월 9일까지 전체 이익은 상승세를 보였습니다. 8월 552위안, 9월 574위안, 10월 762위안, 11월 9일 현재 280위안이었다. 이러한 수익은 주로 월별 결제, 연간 결제 및 평생 멤버십을 포함한 멤버십 시스템에서 발생합니다.
제품 개발을 보다 정확하게 측정하기 위해 MRR(월간 반복 수익) 지표를 사용합니다. 연간 및 평생 멤버십 비용을 매월 분산시킵니다. 데이터에 따르면 당사의 MRR도 지속적으로 증가하고 있어 제품이 건전하게 발전하고 있음을 나타냅니다.
그러나 유료 모델의 제품에는 여전히 몇 가지 문제가 있습니다. 국내 웹사이트 상품은 외국처럼 월별 신용카드 자동 차감 메커니즘이 부족해 월간 유료 사용자가 일회성 구매인 경우가 많고 계속 구독하는 사람이 거의 없다. 따라서 어떻게 하면 고급 사용자에게 더 많은 권한 기능을, 오래 지속되는 특권 기능을 제공하여 요금제를 더욱 매력적으로 만들 수 있을지 고민해야 합니다.
수익성을 높이는 한 가지 방법은 트래픽을 늘리는 것입니다. 통계를 관찰한 결과 트래픽과 수익이 정비례한다는 사실을 발견했습니다. 다음으로 몇 가지 양질의 트래픽 소스를 공유하겠습니다. 첫 번째는 개인 브랜딩이 가져오는 트래픽입니다. 자신의 서클에 영향력을 확립하면 더 많은 타겟 사용자를 유치할 수 있습니다. 예를 들어, 저는 트위터에 10,000명 이상의 팔로어를 보유하고 있으며 정기적으로 유용한 게시물을 공유하여 제품에 많은 트래픽을 가져옵니다.
두 번째는 콜드 스타트 채널입니다. 사회적 영향력이 없는 개발자의 경우 일부 콜드 스타트 채널을 사용해 트래픽을 얻을 수 있습니다. 예를 들어 V2EX는 주로 프로그래머들로 구성된 커뮤니티입니다. 여기에 게시했는데 상당한 트래픽과 사용자 댓글을 받았습니다. 또한 다른 유사한 커뮤니티 및 플랫폼을 사용해 제품을 홍보할 수도 있습니다.
요컨대, 제품 수익성을 향한 길에서는 과금 포인트를 명확히 하고, 윤리의 기본 원칙을 준수하며, 제품을 전문적이고 신뢰할 수 있게 보이게 만들고, 트래픽을 늘려 더 많은 사용자를 유치해야 합니다. 내 경험과 교훈이 모든 사람에게 도움이 되기를 바랍니다.
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Indie123
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