안녕하세요 여러분, Simple Resume의 창업자 장쉬안(Zhang Xuan)입니다. 이 이름이 익숙하지 않을 수도 있지만 인터넷 실무자이거나 일자리를 찾고 있다면 이력서 생성에 초점을 맞춘 도구인 내 제품에 관심이 있을 것입니다. 최근 이 제품은 2월에 월 수익이 2,000위안을 달성하는 새로운 이정표를 달성했습니다! 이 숫자는 대기업에게는 중요하지 않을 수 있지만 나에게는 셀 수 없이 많은 밤, 커피, 키보드 입력을 의미합니다.
그래서 내가 어떻게 했나요? 오늘은 독자적인 개발과 운영에 대한 소소한 경험을 여러분과 공유하고, 길을 걷고 있는 여러분에게도 작은 영감을 줄 수 있기를 바랍니다.
먼저, 이 상품의 매출 분석을 살펴보겠습니다. 차트를 보면 일별 결제건수는 변동이 있으나 전체적으로는 안정적인 수준을 유지하고 있는 것을 확인할 수 있습니다. 지난달에 비해 납부자 수가 크게 늘었다. 여기에는 크게 네 가지 이유가 있다고 생각합니다.
첫째, 춘절 이후는 취업활동의 성수기이다. 올해는 특히 실업자가 많아 이력서 활용이 늘어날 전망이다. 둘째, 입소문이 사용자들 사이에 퍼진다. 특별한 프로모션을 하지도 않았고, 화려한 유인 기술을 사용하지도 않았습니다. 많은 반 친구들이 우리가 쿠폰을 받기 위해 등록하는 등의 홍보 활동을 할 수 있다고 말했습니다. 하지만 나는 그러고 싶지 않아요. 상담한 유저들로 보면 친구의 추천을 받은 분들도 계셔서 유지율도 더 높은 것 같아요. 셋째, 검색엔진이 가져오는 트래픽입니다. 나는 그것을 '천연 검색 엔진 오일'이라고 부른다. 내 애플리케이션은 SEO 최적화를 수행하지 않았으며 입찰 순위를 시도한 적도 없습니다. 이력서 작성 가이드, 템플릿 등 품질이 좋다고 생각되는 콘텐츠를 계속 제작하고 있습니다. 현재 열풍은 AI가 만든 것이지만, 트렌드를 거스르고 모든 콘텐츠가 실제 사람들이 생성한 것이므로 변형이 많습니다. 또 다른 매력이 있지 않을까 싶습니다. 넷째, 가격결정 메커니즘의 수정이다. 처음에는 이력서 작성 도구를 장기간 사용해야 하는 구독 상품으로 매우 엄격하게 상상했습니다. 그러나 나중에 나는 그것이 실제로 완전한 도구 제품이며 특정 요구가 발생할 때 짧은 기간 동안만 사용될 것이라는 것을 알게 되었습니다. 그래서 연간 유료 사용자를 빼고 분기별 사용자를 추가해 1/3 할인된 20위안을 청구했습니다. 이번 가격 변경은 매우 효과적입니다. 분기별 사용자가 전체 유료 사용자의 1/3에 이르렀으며, 이는 소수의 연간 유료 사용자보다 훨씬 많습니다.
위의 네 가지 이유 외에도 "시장 외부 트릭", 즉 지속적인 노출을 공유하고 싶습니다. 저는 소셜 미디어에서 가장 큰 트래픽이 발생한다는 사실을 알고 매일 게시물을 업데이트하겠다는 계획을 세웠습니다. 콘텐츠가 내 제품과 관련될 필요는 없으며, 직장에서 접하는 고품질 리소스를 공유할 수 있습니다. 각 기사의 독서량은 평균 45,000여건으로 매우 상당합니다. 이로 인해 팬 수가 크게 늘어날 수도 있습니다. 내 모습을 모니터링하기 위해 github commit과 비슷한 그리드 툴을 다운받아서 시각적으로 기록해봤습니다. 인간은 의식을 지닌 동물이므로 그러한 도구를 사용하면 해당 습관을 고수하는 데 더 도움이 될 수 있습니다.
마지막으로 제가 말씀드리고 싶은 것은, 빠른 결과를 성급히 추구하지 말고, 맹목적으로 추세를 따르지 말라는 것입니다. 자신의 위치와 방향을 찾는 것이 매우 중요합니다. 방금 말한 공적의 옛 노래처럼, "미디어 마틴의 소문이나 이야기 대상을 둘러싼 소문을 무시하고, 사람은 특별한 것이 아니다." 매우 뜨거워 보이는 분야나 사람은 눈이 멀 수 있으니 스스로 판단하세요. 제 경험과 이야기가 여러분에게 영감과 격려를 줄 수 있기를 바랍니다. 당신도 여행 중이라면 계속 가세요!
트위터에 공유 페이스북에 공유
Indie123
코멘트
현재 댓글이 없습니다