마케팅 예산 없이 연매출 72,000달러의 상품 거래 시장을 구축하는 비결
마케팅 예산 없이 연간 72,000달러의 수익을 창출하는 제품 마켓플레이스를 어떻게 만들 수 있는지 궁금한 적이 있습니까? 이상하게 들릴 수도 있지만 Bits Four Digits의 창립자인 Lawrence Just와 Jan Fillip이 바로 그 일을 해냈습니다. 그들의 플랫폼은 소유자에게 사업 전체 또는 일부를 판매할 수 있는 익명의 무료 공간을 제공할 뿐만 아니라 매달 꾸준히 6,000달러를 벌 수 있습니다. 그러면 그들은 어떻게 합니까?
모든 것은 단순한 아이디어에서 시작되었습니다. 2016년 로렌스와 얀은 덴마크 코펜하겐 대학교에서 만났고 그 이후로 깊은 우정을 쌓아왔습니다. 학업을 하면서 창업에 대한 주제를 자주 논의했지만, 실제로 사업을 시작하기 전에는 더 많은 경험을 쌓아야 한다고 늘 느꼈습니다. 그러나 2021년 여름, 그들은 직장을 그만두고 Bits Four Digits 구축을 시작하기로 결정했습니다.
이 아이디어는 Base Camp 창립자 David가 사업 일부를 Jeff Bezos에게 매각한 흥미로운 거래에서 영감을 얻었습니다. 이 거래를 통해 David와 그의 팀은 유동성을 확보하고 재정적 안정성을 확보했을 뿐만 아니라 회사를 계속 운영할 수 있는 충분한 소유권을 유지했습니다. Lawrence와 Jan은 이러한 인수가 전 세계적인 규모로 이루어질 가능성을 확인하고 창립자와 투자자에게 중앙화된 시장이 필요하다는 사실을 깨달았습니다. 그리하여 Bits Four Digits가 탄생했습니다.
자신의 아이디어를 테스트하기 위해 Lawrence와 Jan은 셀 수 없이 많은 인터뷰를 진행하면서 목표 그룹을 점차적으로 정의했습니다. 즉, 자영업 인터넷 사업주와 기존 마이크로 사모펀드 인수자입니다. 그런 다음 Webflow, Member Stack 및 Member Chat과 같은 간단한 노코드 도구를 사용하여 MVP(최소 실행 가능 제품) 플랫폼을 구축하고 테스트를 위해 잠재 고객에게 보냈습니다. 그 결과, 그들은 많은 긍정적인 피드백을 받았습니다.
사업 초기에 Lawrence와 Jan은 벤처 캐피털을 찾기 위해 서두르지 않고 자신의 저축과 금융 및 기술 산업의 고임금 직업에 의존하여 생계를 유지했습니다. 이를 통해 그들은 플랫폼을 완성하고 초기에 벤처 캐피탈의 유혹에 저항할 수 있는 충분한 시간을 얻었습니다. 플랫폼이 현재 월 구독료 수익으로 약 90달러를 창출하고 꾸준히 성장하고 있기 때문에 이 견고한 전략은 궁극적으로 성공적인 것으로 입증되었습니다.
그렇다면 Lawrence와 Jan은 마케팅 예산 없이 어떻게 사용자를 유치했을까요? 대답은 간단합니다. 귀중한 콘텐츠를 제공하고 커뮤니티를 구축하는 데 중점을 둡니다. 그들은 대가를 기대하지 않고 배운 내용을 공유함으로써 사용자가 문제를 해결하도록 돕습니다. 이러한 사심 없는 헌신은 많은 수의 사용자를 끌어들일 뿐만 아니라 사용자와 깊은 신뢰 관계를 구축할 수 있게 해줍니다.
또한 Lawrence와 Jan은 다양한 트래픽 채널을 테스트하는 데에도 많은 관심을 기울였습니다. 그들은 커뮤니티 구축, 콘텐츠 마케팅, 판매가 자신에게 가장 적합한 세 가지 채널이라는 사실을 발견했습니다. 결과적으로 그들은 사용자와 상호 작용하고 문제를 해결하기 위해 이러한 채널에 더 많은 에너지를 투자하기 시작했습니다. 이 전략은 사용자 만족도와 충성도를 높일 뿐만 아니라 플랫폼에 상당한 SEO 결과를 제공합니다.
시작하고 싶거나 이제 막 시작하는 다른 기업가들을 위해 Lawrence와 Jan은 다음과 같이 조언합니다. 첫째, 온라인 비즈니스를 구축하기 위해 프로그래머가 될 필요는 없습니다. 둘째, 처음부터 다시 시작하지 말고 다음에서 잘 배우십시오. 다른 사람들의 성공 경험 ;마지막으로, 창업은 우여곡절이 있는 여정입니다. 도전에 직면하고 계속 열심히 일할 수 있을 만큼 용감해야 합니다.
전반적으로 Lawrence와 Jan의 성공은 우연이 아닙니다. 예리한 비즈니스 통찰력, 강력한 실행력, 사용자 요구에 대한 깊은 이해를 바탕으로 그들은 마케팅 예산이 전혀 없고 연간 수익이 US$72,000인 제품 거래 시장을 성공적으로 창출했습니다. 그들의 이야기는 우리에게 좋은 아이디어가 있고 이를 실행에 옮기는 한 우리 자신의 비즈니스 기적을 만들 수 있다는 것을 말해줍니다.
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Indie123
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