Depois de lançar meu MVP e ter minha conta Stripe pronta, comecei a promover meu produto Bootstraw no Twitter, Reddit e LinkedIn. Entrei em contato com todos que conhecia e enviei alguns DMs desesperadores para clientes em potencial.
Eu atualizo a página a cada 20 minutos e vejo zero receita, zero assinantes. Isso parece um pesadelo. Eu falhei? Não há necessidade do Bootstraw? Não estou talhado para ser um empreendedor? A verdade é que minha estratégia editorial estava repleta de erros.
Primeiro, eu estava excessivamente otimista e pensei que, ao contar aos meus 12 seguidores sobre o lançamento, eles ficariam ansiosos para comprar meu produto. Não tenho reputação nem experiência, então os clientes não podem presumir que vale a pena pagar pelo conteúdo que forneço. Então sim, minha liberação foi uma droga. Mas aqui está o que eu gostaria de ter sabido desde o início: compartilho meus erros na esperança de que você tenha um pouco mais de sorte do que eu!
Em primeiro lugar, não fornecer valor real. Acho que esse foi meu maior erro. Acredito no valor do Bootstraw (admito que posso ser tendencioso), mas acho que se alguém me pedisse para pagar US$ 3,50 para ver um relatório sobre todos os melhores projetos da semana e como eles cresceram para gerar retorno sobre o investimento, eu com certeza pagaria! Mas os clientes não sabem disso. Como eles poderiam saber ?
Isso pode não se aplicar aos grandes criadores, mas eles já são grandes celebridades com reputação. E se você for um novato como eu? Você precisa mostrar aos seus clientes o que eles receberão. Seja por meio de conteúdo informativo, um gancho envolvente ou até mesmo uma avaliação gratuita, você pode diminuir a barreira do cliente mostrando primeiro o valor do seu produto . Fazer com que sua campanha editorial seja notada Claro, isso é difícil se você for como eu e tweetar apenas para 12 seguidores. Você não tem público.
Mas existe uma solução. Você pode ir onde seus clientes em potencial já estão. Uma das minhas estratégias favoritas é enviar seu produto para um site de publicação de produtos como o ProductHunt! Muitos desses sites cobram uma taxa para pular a lista de espera, mas se você insistir em esperar, poderá direcionar um grande tráfego para seu produto. Ganhei mais de 20 assinantes enviando Bootstraw para Find Newsletters, e é grátis!
Além disso, envolva-se onde estão seus clientes potenciais. Experimente alguma divulgação fria. Publique em diferentes plataformas. Você não pode julgar o valor do seu produto se poucas pessoas o virem. O segredo é fazer com que sua landing page seja vista pelo maior número de pessoas possível. Espalhe amplamente - você aumenta suas chances de pescar. Abaixe seus preços Este é um ponto controverso. Se você discordar, sinta-se à vontade para comentar e me chamar de idiota. Mas se você está almejando um novo mercado, ninguém sabe quem você é, então é melhor definir o preço do seu produto a um preço “acéfalo”. Os clientes são inerentemente céticos e provavelmente não investirão grandes quantias de dinheiro apenas com base na sua página de destino. Reduzir o preço inicialmente pode remover essa barreira e tornar mais fácil para as pessoas experimentarem o seu produto.
Agora, pode ser doloroso subestimar seu produto. Todas aquelas noites se atrapalhando com seu projeto e agora você o está oferecendo por apenas alguns dólares. Lembre-se de que isso é apenas para você ter uma posição segura no mercado. Não há nada que o impeça de aumentar seus preços mais tarde. Veja o Sr. Nick Baz, por exemplo. Ele começou a vender kits de design Indie por US$ 9. Seu último lançamento gerou US$ 20.000 em receita em 17 dias.
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Indie123
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