Olá a todos, sou Zhang Xuan, o fundador do Simple Resume. 7 de novembro é um dia memorável para mim porque o lucro do meu produto atingiu 2.000 yuans. Embora esse número não seja grande, é a renda mais emocionante da minha vida. Gostaria aqui de compartilhar os ganhos, experiências e lições aprendidas nesse processo.
No caminho para a rentabilidade do produto, penso que existem três pontos-chave. Primeiramente, deixe claro desde o início quanto será cobrado pelo produto. Este é um ponto que enfatizei em artigos anteriores. Não pense primeiro em atrair atenção e tráfego e depois explorar o modelo de lucro. Para um produto desenvolvido de forma independente, os principais pontos de carregamento devem ser encontrados desde o início. Por exemplo, meu aplicativo de currículo simples esclarece a diferença entre membros seniores e membros comuns desde o início. Em particular, apenas os membros seniores podem baixar currículos em formato PDF. Este recurso é atualmente o que mais exige cobrança.
Em segundo lugar, não ganhe dinheiro antiético. Antes de o usuário efetuar um pagamento, pontos-chave como valor do pagamento, duração e se deve ser renovado automaticamente devem ser claramente escritos. Não esconda taxas, não induza o consumo, não faça falsas alegações em publicidade, não plagie ou ataque maliciosamente outras pessoas e não venda dados de usuários. Na sociedade de hoje, aderir aos resultados financeiros de um produto é uma vantagem muito importante.
Finalmente, faça com que seu produto tenha essa aparência. Além das funções principais, você também precisa preparar um rico conteúdo periférico. É preciso muita coragem para os usuários pagarem diretamente em um site desconhecido. Não deixe que os usuários sintam que seu produto é grosseiro e que eles podem fugir a qualquer momento após lê-lo. Além das principais funções de edição, meu produto também prepara conteúdos ricos, como guias de redação de currículos, registros de atualização, roteiros, etc., para que os usuários possam sentir que estamos construindo um produto sério e de longo prazo.
Agora vamos falar sobre como foi obtida a renda de 2.000 yuans. De 19 de agosto a 9 de novembro, o lucro geral apresentou tendência ascendente. Foram 552 yuans em agosto, 574 yuans em setembro, 762 yuans em outubro e 280 yuans em 9 de novembro. Estas receitas provêm principalmente do nosso sistema de adesão, incluindo pagamento mensal, pagamento anual e adesão vitalícia.
Para medir com maior precisão o desenvolvimento do produto, utilizamos o indicador MRR (Receita Recorrente Mensal). Ele distribui o custo das assinaturas anuais e vitalícias ao longo de cada mês. A julgar pelos dados, o nosso MRR também continua a crescer, indicando que o produto está a desenvolver-se de forma saudável.
Porém, ainda existem alguns problemas com nossos produtos no modelo pago. Como os produtos domésticos da Web não possuem mecanismos automáticos de dedução mensal no cartão de crédito, como os de países estrangeiros, os usuários que pagam mensalmente costumam fazer uma compra única e poucos continuam a assinar. Portanto, precisamos pensar em como fornecer mais funções privilegiadas e mais duradouras aos usuários avançados para tornar as cobranças mais atrativas.
Uma maneira de aumentar a lucratividade é aumentar o tráfego. Depois de observar as estatísticas, descobrimos que o tráfego e a receita são diretamente proporcionais. A seguir, compartilharei algumas fontes de tráfego de qualidade. O primeiro é o tráfego gerado pela marca pessoal. Estabelecer influência em seu próprio círculo pode atrair mais usuários-alvo. Por exemplo, tenho mais de 10.000 seguidores no Twitter e compartilho regularmente postagens úteis, o que traz muito tráfego para o produto.
O segundo é o canal de partida a frio. Para desenvolvedores sem qualquer influência social, você pode experimentar alguns canais de inicialização a frio para obter tráfego. Por exemplo, V2EX é uma comunidade composta principalmente por programadores que postei aqui e recebi tráfego e comentários de usuários consideráveis. Além disso, você também pode experimentar outras comunidades e plataformas semelhantes para promover seus produtos.
Em suma, no caminho para a rentabilidade do produto, precisamos de clarificar os pontos de carregamento, aderir aos princípios éticos, fazer com que o produto pareça profissional e credível e atrair mais utilizadores através do aumento do tráfego. Espero que minha experiência e lições possam ser úteis para todos.
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Indie123
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