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XinYe
4 months, 3 weeks ago
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产品概述及成果
本期《自主开发变现周刊》，我们重点介绍一款专门为学生设计的AI写作助手——AA。该产品自2023年5月推出以来，取得了骄人的业绩，共创造了600万美元的收入。最高峰时，月收入达到145万美元，现在稳定在每月100万美元左右。它不仅可以帮助学生进行研究、计划论文和找到值得信赖的参考资料，还可以转变为一种多功能工具，致力于帮助学术专业人士、内容创作者、营销人员和管理人员减少耗时的日常任务，以便他们能够更加专注于创造性工作。
产品定位和目标受众拓展
最初，AA的主要客户是25岁以上希望增加市场价值、提升职业前景的在职学生，包括本科生、硕士、博士和科研人员。如今，其目标范围继续扩大。在继续支持学生群体的同时，它开始关注内容创作者、营销人员和管理者等群体，旨在为25岁以下的学生提供更多机会，并使受众群体多元化。
创业灵感和最初的项目历史
产品创始人具有开发人员、CTO 等多重身份。当我在一家风险投资公司负责产品时，我就产生了成为CEO的想法，因为我注意到CEO对某些技术的掌握不够。创业之初，团队并不确定方向。该项目一开始并没有从风险投资公司的其他项目中脱颖而出，一度显得风险很大。直到产品推出大约四个月后，它才开始获得动力、吸引力并显示出成功的迹象。
创业及发展策略
- 营销和销售策略：在业务初创阶段，采用积极的营销方式来吸引用户，并通过逐渐增加时间来鼓励购买。快速完成首次销售的关键是消除不必要的步骤，专注于了解客户需求及其所能提供的价值，并经常通过观察竞争对手来获取参考。作为 CTO 和 CEO，我可以快速调整愿景和执行力，实现从 0 到 MVP 和初始销售的快速转型。从MVP到产品市场匹配阶段，重点是提高转化率和增加销量，优先维护客户关系，并对不满意的客户进行退款以专注于新的销售。六个月内，实现获客成本与首次销售1:1的比例，并通过收入再投资实现快速增长。
- 客户吸引和保留：前期借助Google效果营销实现了第一笔销售。后来的重大突破来自于效果营销与网红合作的结合。成立专门的内部团队，与TikTok、Instagram、YouTube等平台的网红合作，利用合作内容进行付费营销活动。这种方式不仅可以低成本产生大量流量，还可以通过重复利用网红视频来降低成本。当广告过期时，内部创意团队会刷新并重新调整内容的用途，从而有效降低客户获取成本。近80%的产品流量最初来自美国和英国。现在全球增长强劲，美国和英国流量占比不足30%，拉美、中东和北非、欧洲市场大幅扩张。
- 未来计划：团队计划筹集A轮融资，以支持团队成长并开发全球市场领先的产品，目标是成为独角兽公司。
创业经验与建议
- 从经验中学习：打造成功的产品和全球扩张以及成为市场领导者是两件不同的事情。 CEO和CTO的技能足以创造成功的产品，但要实现全球成功，需要向顶尖人才学习、招募优秀人才，并在必要时引入能力更强的人才来推动业务发展。
- 给创业者的建议：首先，行动简单、迅速，尽快将产品推向市场，因为你脑子里的产品创意大部分都是有偏差的，用户才能更快地响应真实需求。这个时候，你应该相信客户，而不是假设。第二是处理可疑的事情，比如一个新功能，如果你不确定，就不要做，只做产品成功所必需的事情。同时，对于两种极端类型的创始人，对于那些高估自己想法价值的人，建议首先确保想法确实有价值；对于过度研究、耗时过长的，建议参考竞争对手，尽快推出MVP。
希望本期的内容能够给各位创业者带来启发和思考。欢迎您在评论区分享您的见解。也请大家点赞支持我们，帮助我们持续更新。下周周刊见！
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Indie123
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