Olá a todos, sou Zhang Xuan, o fundador do Simple Resume. Você pode não estar familiarizado com esse nome, mas se você é praticante de Internet, ou está procurando emprego, então pode se interessar pelo meu produto - uma ferramenta focada na geração de currículos. Recentemente, este produto atingiu um novo marco em fevereiro, com receita mensal atingindo 2.000 yuans! Embora esse número possa ser insignificante para uma grande empresa, para mim ele representa inúmeras noites, café e toques no teclado.
Então, como eu fiz isso? Hoje gostaria de compartilhar com vocês algumas pequenas experiências de desenvolvimento e operação independente, na esperança de trazer alguma inspiração para vocês que também estão na estrada.
Primeiro, vamos dar uma olhada na análise de receita deste produto. No gráfico, você pode ver que o número de pagamentos por dia flutua, mas no geral permanece em um nível estável. Houve um aumento significativo no número de pagadores em relação ao mês passado. Acho que há quatro razões principais para isso.
Primeiro, depois do Ano Novo Chinês é a alta temporada para procura de emprego. Há um número particularmente grande de desempregados este ano, por isso o uso de currículos aumentará. Em segundo lugar, o boca a boca se espalha entre os usuários. Não fiz nenhuma promoção especial e não usei nenhuma técnica sofisticada de atração. Muitos colegas me disseram que podemos fazer algumas atividades promocionais, como se cadastrar para receber cupons. Mas eu não quero fazer isso. A julgar pelos usuários consultados, alguns deles foram recomendados por amigos, então a taxa de retenção também é maior. Terceiro, o tráfego trazido pelos motores de busca. Eu chamo isso de “óleo natural de mecanismo de busca”. Meu aplicativo não fez nenhuma otimização de SEO, nem tentei classificação de lances. Continuo produzindo conteúdo que considero de alta qualidade, como guias de redação de currículos, modelos, etc. A mania atual é gerada por IA, mas eu contrario a tendência e todo o conteúdo é gerado por pessoas reais, e há muitas variações. Acredito que haverá outra atração em fazer isso. Quarto, a modificação do mecanismo de preços. No início, imaginei rigidamente uma ferramenta de construção de currículo como um produto de assinatura que precisava ser usado a longo prazo. Mais tarde, porém, descobri que na verdade é uma ferramenta completa e só será usada por um curto período de tempo quando surgirem necessidades específicas. Portanto, removi os usuários pagantes anuais e adicionei um usuário trimestral, cobrando 20 yuans, um desconto de 1/3. Esta mudança de preço é muito eficaz. Os usuários trimestrais atingiram 1/3 do total de usuários pagantes, o que é muito maior do que os poucos usuários pagantes anuais.
Além das quatro razões acima, também quero compartilhar um “truque fora do mercado” – a exposição contínua. Descobri que o maior volume de tráfego vinha das redes sociais, então estabeleci um plano para mim mesmo: uma postagem por dia. O conteúdo não precisa estar relacionado aos meus produtos, posso compartilhar recursos de alta qualidade que encontro no trabalho. O volume de leitura de cada artigo é muito considerável, cerca de 45 mil em média. Isso também pode aumentar significativamente minha base de fãs. Para me monitorar, baixei uma ferramenta de grade semelhante ao commit do github e me gravei de forma visual. Os humanos são criaturas rituais e o uso desse tipo de ferramenta pode ajudá-lo melhor a manter os hábitos correspondentes.
Por fim, o que quero dizer é: não tenha pressa em obter resultados rápidos e não siga cegamente a tendência. É muito importante encontrar sua própria posição e direção. Assim como a velha canção do inimigo público que acabei de dizer: "Ignorado o burburinho da mídia ou rumores em torno do objeto da história, uma pessoa não é nada especial) Um campo ou pessoa que parece muito quente pode cegá-lo, então use seu próprio julgamento." Espero que minhas experiências e histórias possam lhe trazer alguma inspiração e encorajamento. Se você também está na estrada, continue!
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Indie123
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