После того как я запустил свой MVP и подготовил учетную запись Stripe, я начал продвигать свой продукт Bootstraw в Twitter, Reddit и LinkedIn. Я связался со всеми, кого знал, и отправил несколько безнадежных холодных личных сообщений потенциальным клиентам.
Я обновляю страницу каждые 20 минут и вижу нулевой доход, ноль подписчиков. Это похоже на кошмар. Я потерпел неудачу? Неужели вообще нет необходимости в Bootstraw? Разве я не создан для того, чтобы быть предпринимателем? Правда в том, что моя издательская стратегия была полна ошибок.
Во-первых, я был слишком оптимистичен и думал, что, рассказав своим 12 подписчикам о запуске, они захотят купить мой продукт. У меня нет ни репутации, ни опыта, поэтому клиенты не могут предполагать, что контент, который я предоставляю, действительно стоит того, чтобы за него платить. Так что да, мое освобождение было отстойным. Но вот что мне хотелось бы знать с самого начала: я делюсь своими ошибками в надежде, что вам повезет немного больше, чем мне!
Я думаю, что это была моя самая большая ошибка. Я верю в ценность Bootstraw (правда, я могу быть предвзятым), но думаю, что если бы кто-то попросил меня заплатить 3,50 доллара, чтобы увидеть отчет обо всех лучших проектах недели и о том, как они выросли, чтобы обеспечить возврат инвестиций, я бы обязательно заплачу! Но клиенты этого не знают. Откуда они могли знать ?
Возможно, это не относится к крупным авторам, но они уже являются знаменитостями с репутацией. Что делать, если вы новичок, как я? Вы должны показать своим клиентам, что они собираются получить. Будь то информационный контент, привлекательная привязка или даже бесплатная пробная версия, вы можете снизить барьер для клиентов, сначала продемонстрировав ценность своего продукта . Привлечь внимание к вашей издательской кампании. Конечно, это сложно, если вы, как и я, пишете в Твиттере только 12 подписчикам. У вас нет аудитории.
Но есть решение. Вы можете пойти туда, где уже есть ваши потенциальные клиенты. Одна из моих любимых стратегий — разместить ваш продукт на сайте публикации продуктов, таком как ProductHunt! Многие из этих сайтов взимают плату за пропуск листа ожидания, но если вы настаиваете на ожидании, вы можете привлечь к своему продукту большой трафик. Я приобрел более 20 подписчиков, разместив Bootstraw на сайте Find Newsletters, и это бесплатно!
Помимо этого, участвуйте там, где находятся ваши потенциальные клиенты. Попробуйте холодный контакт. Публикуйте на разных платформах. Вы не сможете судить о ценности вашего продукта, если его увидит недостаточно людей. Главное — чтобы вашу целевую страницу увидело как можно больше людей. Распространяйтесь широко – вы увеличиваете свои шансы поймать рыбу. Снизьте цены. Вот это спорный момент. Если вы не согласны, не стесняйтесь комментировать и называть меня идиотом. Но если вы нацелены на новый рынок, никто не знает, кто вы, поэтому лучше всего устанавливать цену на свой продукт по «несложной» цене. Клиенты по своей природе скептически настроены и вряд ли будут вкладывать большие суммы денег, основываясь только на вашей целевой странице. Первоначальное снижение цены может устранить этот барьер и облегчить людям возможность попробовать ваш продукт.
Теперь может быть болезненно недооценивать свой продукт. Все эти долгие ночи возились с вашим проектом, а теперь вы предлагаете его всего за несколько долларов. Помните, это просто для того, чтобы вы закрепились на рынке. Ничто не мешает вам впоследствии поднять цены. Возьмем, к примеру, мистера Ника Бэза. Он начал продавать наборы для инди-дизайна за 9 долларов. Его последний запуск принес доход в 20 000 долларов за 17 дней.
Опубликовать в Twitter Опубликовать в Facebook
Indie123
Комментарии
Пока комментариев нет