В современную эпоху стремительного цифрового развития есть такой отечественный независимый разработчик, который использовал свою мудрость и настойчивость, чтобы сочинить удивительную предпринимательскую легенду, успешно превратив неприметный клочок бумаги в чрезвычайно мощный набор инструментов. Самая ценная цифровая система принесла большие удобства в сферу управления образованием, а также принесла значительный доход.
Разработчик проработал 10 лет на крупном заводе в элитном городе. Однако, когда дети собирались идти в школу, он принял важное решение — продать дом и вернуться в родной город. Сначала он решил заняться аутсорсингом программного обеспечения и другими видами бизнеса. Позже он стал партнером нескольких друзей и посвятил себя бизнесу по производству экспресс-камер. Он начал устанавливать быстрые шкафчики на месте и предпринял еще одно предпринимательское исследование.
Повороты судьбы часто таятся в неожиданных встречах. Однажды, когда он устанавливал родильный стол перед школой, он встретил старика, который вышел спросить. Старик оказался директором школы. В ходе разговора они, естественно, говорили о многих проблемах управления школой. Одной из самых сложных ситуаций было то, что в то время система оценок в школе все еще была полностью ручной. Как только учитель обнаружит ученика, нарушившего дисциплину, он на небольшом листе бумаги запишет ключевую информацию, такую как класс, время нарушения, инцидент, имя ученика и т. д. Каждый учитель держит в руке толстую стопку конспектов. После этого эти записи необходимо передать в отдел нравственного воспитания, который затем сводит информацию в таблицу Excel. Оценки выставляются на основе этой таблицы каждую неделю или каждый месяц, и эта оценка привязана к успеваемости учителя, что показывает, что объем его бизнеса и нагрузка огромны.
Как разработчик, я прекрасно понимаю, что такие проблемы можно легко решить с помощью информационных систем. После некоторого обсуждения он достиг сотрудничества с директором. Ценовая стратегия продумана. Сумма каждого контракта контролируется на уровне 200 000 юаней и не будет превышать 300 000 юаней, поскольку, если она превысит 300 000 юаней, потребуются сложные процедуры, такие как торги. После подтверждения сотрудничества средства переводятся на государственный счет и начинается развитие системы. После внедрения директор похвалил удобство системы и сказал, что она решает большую проблему. Разработчики пользуются победой, заявляя, что их можно дополнительно оптимизировать, чтобы учителя могли управлять им напрямую через свои мобильные телефоны, избавляя от утомительных шагов по подведению итогов. Так был подписан еще один договор и разработаны два приложения для подключения к системе. На этот раз они получили более 200 000 заказов.
По мере углубления сотрудничества он продолжал обнаруживать все больше проблем в управлении школами, которые можно было решить с помощью этой системы, а управление общежитиями и другие аспекты постепенно включались в эту информационную систему. Общая стоимость разработки составила более 1,3 миллиона долларов. После разработки директор был очень доволен системой и хвалил ее всем, кого встречал. Таким образом, благодаря устной беседе между директорами, вопрос дошел до ушей большего числа лидеров, и на встречу было созвано более 20 директоров. На встрече разработчик продемонстрировал систему и представил ее преимущества, привлекая внимание многих ответственных лиц. Я был так взволнован, что добавил WeChat в частном порядке и оснастил этой системой свою школу.
Однако первоначальное предложение в размере более 1,3 миллиона привело к остановке многих школ. Столкнувшись с этой ситуацией, после тщательного рассмотрения разработчик разработал очень умную стратегию ценообразования: взимание платы в зависимости от количества учащихся в школе с оплатой за управление в размере 30 юаней за учащегося в год. Например, для школы с 5000 учениками ежегодная стоимость системы составляет от 100 000 до 150 000, что школе легче принять. Благодаря этой стратегии он установил партнерские отношения примерно с восемью школами. Эта система может приносить ему более 1 миллиона юаней прибыли каждый год.
История этого независимого разработчика вдохновляет разработчиков: возможности скрыты повсюду в жизни. Нам следует уделять больше внимания проблемам вокруг нас и, возможно, превратить эти, казалось бы, обычные записи в систему управления информацией. Вы можете создавать продукты, имеющие большую ценность, и добиться неожиданного успеха.
Интересно, есть ли у вас подобная история о том, как путем наблюдения обнаружить болевые точки и затем превратить их в возможности для бизнеса? Добро пожаловать, чтобы поделиться в области комментариев. Я также надеюсь, что всем понравится, и мы перешлем ее, чтобы как можно больше людей увидели эту вдохновляющую и мудрую историю!
Опубликовать в Twitter Опубликовать в Facebook
Indie123
Комментарии
Пока комментариев нет