Написал(а): XinYe 1 месяц, 2 недели назад

(0 комментариев)

[Все о бизнесе 2B: исследования и размышления]

В обширной сфере бизнеса бизнес B2B имеет уникальную операционную логику, и есть много моментов, требующих внимания. Давайте последуем за редактором, чтобы сегодня поговорить подробнее.

1. Ваш собственный опыт обслуживания и первоначальное намерение

• Обслуживаю множество компаний, но не получаю прибыли . Моя команда ранее обслуживала более 50 китайских высокотехнологичных компаний, занимающихся искусственным интеллектом за рубежом, включая множество известных крупных компаний, звездных проектов и предпринимателей. Изначально мы хотели использовать наш опыт в смежных сферах бизнеса, чтобы помочь им избежать ловушек и обходных путей. В то же время мы также можем взимать некоторую плату за обучение команды. Идея была проста, но в конечном итоге мы не заработали денег.
• Логическое понимание различных рынков : я уже осознал основную логику. Ведение бизнеса 2B в Китае больше подходит для большого B, а в США — для малого B. Я много раз упоминал об этом в передаче. Однако, обслужив на этот раз домашних пользователей малого класса B, я стал глубже понимать реальную ситуацию, стоящую за этой логикой.

2. Пробы и проблемы с различными моделями обслуживания

• Дилемма лендинговых услуг . Мы пытались предоставлять лендинговые услуги напрямую, думая о том, чтобы потратить тысячи долларов, чтобы помочь компаниям делать что-то хорошо, например, помогая отправлять личные сообщения на социальных платформах и охватывать целевые группы клиентов. Хотя этот метод недорогой и имеет высокий верхний предел, и я использовал его для назначения встреч со многими известными именами и инвесторами, при фактическом оказании услуг компаниям я обнаружил, что на эффект влияют многие факторы. Если эффекта не будет, компания легко почувствует, что мы плохо поработали и цену услуги продать невозможно. Ценность измеряется совершенно иначе, чем курс, который продается за десятки тысяч долларов.
• Мысли о модели курса : Некоторые люди учат молодых людей зарубежным рынкам, маркетингу и другим знаниям. Каждое занятие стоит десятки тысяч долларов. Существуют также более дорогие программы ознакомительных поездок, в которых участвует много людей. Но я еще думаю, потратив столько денег на занятия, смогу ли я их применить сразу после возвращения в Китай? На самом деле, многие курсы не гарантируют, что после окончания курса вы сможете хорошо работать в реальном бизнесе. Но даже если вы не преуспеваете, люди часто не винят курс, а чувствуют, что они не преуспели.

3. Служить двум «врагам» отечественной маленькой Б.

• Влияние групп WeChat . Для многих стартапов, особенно таких технологических компаний, как наша, группы WeChat стали препятствием в обслуживании отечественного малого бизнеса. Чтобы обслуживать американских клиентов, вам нужно всего лишь создать веб-сайт, и клиенты будут платить напрямую. Но в Китае люди привыкли сначала создавать группу в WeChat, чтобы познакомиться, а потом клиенты будут обо всем спрашивать. В нашей стартап-компании мало людей, поэтому затраты на рабочую силу высоки. Мы как раз занимаемся этими вопросами. Это очень сложно, что во многом ограничивает развитие рынка.
• Влияние Xiaohongshu : на Xiaohongshu оказывают услуги множество людей, а цены относительно низкие. Когда клиенты приходят к нам за созданием видео и сопутствующими услугами, они сравнивают это с низкими ценами на Xiaohongshu. Но наша компания находится в Шанхае, поэтому стоимость членов команды относительно высока и у них есть зарубежный опыт. Конечно, мы не можем предложить его по такой низкой цене. сервис, который также заставляет нас чувствовать, что мы должны уважать законы рынка.

4. Трудности в обслуживании отечественных «Больших Б»

• Коммуникационные ограничения и ограничения . В настоящее время существует множество мест, где ИИ может снизить затраты и повысить эффективность. Говорят, что это возможность обслуживать крупную отечественную компанию. Но на практике самая большая сложность заключается в общении. По сути, вы можете общаться с начальником только для продвижения сопутствующего бизнеса, поскольку при общении с руководителями и другим персоналом ниже применение ИИ может ослабить их управленческий авторитет, и у них не будет мотивации продвигать его, даже если вы общаетесь с ним; босс, босс будет беспокоиться, что ИИ легко запомнить. Например, если производительность компании незначительно колеблется, легко обвинить в проблеме использование искусственного интеллекта. Более того, в настоящее время ИИ играет роль только в сокращении затрат и повышении эффективности в нишевых областях. Например, при бюджете на корпоративную фотографию, хотя можно сэкономить много денег, начальник боится, что что-то пойдет не так, и он будет нести ответственность.

Короче говоря, ведение бизнеса 2B действительно непростая задача. Независимо от того, обслуживаете ли мы малую или большую B, мы должны полностью уважать законы рынка, учитывать различные практические факторы и постоянно изучать подходящие модели. Если у вас есть соответствующий опыт или идеи, оставьте сообщение в области комментариев, чтобы поделиться им. Давайте обсудим это вместе.

• ← 想不到的分发渠道 #giphy #动图
• 国内独立开发者成功实践媒体加产品策略 #nuxtbase #熠辉 →