Привет всем, я Чжан Сюань, основатель Simple Resume. 7 ноября — памятный день для меня, потому что моя прибыль от продукта достигла 2000 юаней. Хотя эта цифра невелика, это самый интересный доход в моей жизни. Здесь я хотел бы поделиться достижениями, опытом и уроками, извлеченными в этом процессе.
Я думаю, что на пути к прибыльности продукта есть три ключевых момента. Во-первых, с самого начала проясните, сколько будет стоить продукт. Это момент, который я подчеркивал в предыдущих статьях. Не думайте сначала о привлечении глаз и трафика, а затем изучайте модель получения прибыли. Для независимо разработанного продукта ключевые точки зарядки должны быть найдены с самого начала. Например, мое простое приложение для составления резюме с самого начала проясняет разницу между старшими участниками и обычными участниками. В частности, только старшие участники могут загружать резюме в формате PDF. Эта функция в настоящее время пользуется наибольшим спросом.
Во-вторых, не зарабатывайте неэтичными деньгами. Прежде чем пользователь совершит платеж, должны быть четко прописаны такие ключевые моменты, как сумма платежа, продолжительность и необходимость автоматического продления. Не скрывайте сборы, не стимулируйте потребление, не делайте ложных заявлений в публичной огласке, не занимайтесь плагиатом и не злонамеренно нападайте на других, а также не продавайте пользовательские данные. В современном обществе соблюдение чистой прибыли от продукта является очень важным преимуществом.
Наконец, придайте своему продукту такой вид. Помимо основных функций, вам также необходимо подготовить богатый периферийный контент. Пользователям требуется немало мужества, чтобы платить прямо на незнакомом сайте. Не позволяйте пользователям почувствовать, что ваш продукт сырой и они могут убежать в любой момент после его прочтения. В дополнение к основным функциям редактирования мой продукт также готовит богатый контент, такой как руководства по написанию резюме, записи обновлений, дорожные карты и т. д., чтобы пользователи могли почувствовать, что мы создаем серьезный, долгосрочный продукт.
Теперь поговорим о том, как был получен доход в 2000 юаней. С 19 августа по 9 ноября общая прибыль имела тенденцию к росту. В августе она составляла 552 юаня, в сентябре — 574 юаня, в октябре — 762 юаня, а по состоянию на 9 ноября — 280 юаней. Эти доходы в основном поступают от нашей системы членства, включая ежемесячные платежи, ежегодные платежи и пожизненное членство.
Чтобы более точно измерить разработку продукта, мы используем показатель MRR (Monthly Recurring Revenue). Он распределяет стоимость годового и пожизненного членства на каждый месяц. Судя по данным, наш MRR также продолжает расти, что говорит о том, что продукт развивается здорово.
Однако с нашими продуктами в платной модели все еще есть некоторые проблемы. Поскольку в отечественных веб-продуктах отсутствуют механизмы автоматического ежемесячного списания средств с кредитной карты, как в зарубежных странах, пользователи, оплачивающие ежемесячную оплату, часто совершают разовую покупку, и лишь немногие продолжают подписываться. Поэтому нам нужно подумать о том, как предоставить продвинутым пользователям больше и более долговечных привилегированных функций, чтобы сделать плату более привлекательной.
Одним из способов повышения прибыльности является увеличение трафика. Понаблюдав за статистикой, мы обнаружили, что трафик и доход прямо пропорциональны. Далее я поделюсь некоторыми качественными источниками трафика. Во-первых, это трафик, который приносит личный брендинг. Установление влияния в своем кругу может привлечь больше целевых пользователей. Например, у меня более 10 000 подписчиков в Твиттере, и я регулярно делюсь полезными публикациями, что приносит много трафика на продукт.
Второй канал холодного запуска. Разработчики, не имеющие какого-либо социального влияния, могут попробовать несколько каналов холодного запуска для получения трафика. Например, V2EX — это сообщество, состоящее в основном из программистов. Я размещал здесь сообщения и получил значительный трафик и комментарии пользователей. Кроме того, вы также можете попробовать другие подобные сообщества и платформы для продвижения своих продуктов.
Короче говоря, на пути к прибыльности продукта нам необходимо уточнить точки взимания платы, придерживаться этических принципов, сделать продукт профессиональным и заслуживающим доверия, а также привлечь больше пользователей за счет увеличения трафика. Надеюсь, мой опыт и уроки будут полезны каждому.
Опубликовать в Twitter Опубликовать в Facebook
Indie123
Комментарии
Пока комментариев нет