Привет всем, я Чжан Сюань, основатель Simple Resume. Возможно, вам не знакомо это имя, но если вы интернет-практик или ищете работу, то вас может заинтересовать мой продукт — инструмент, ориентированный на создание резюме. Совсем недавно, в феврале, этот продукт достиг нового рубежа: ежемесячный доход достиг 2000 юаней! Хотя для крупной компании это число может быть незначительным, для меня оно означает бесчисленные ночи, кофе и нажатия клавиш.
Итак, как я это сделал? Сегодня я хотел бы поделиться с вами небольшим опытом независимой разработки и эксплуатации, надеясь вдохновить тех, кто тоже находится в пути.
Во-первых, давайте посмотрим на анализ доходов от этого продукта. Из графика видно, что количество платежей в день колеблется, но в целом остается на стабильном уровне. По сравнению с прошлым месяцем число плательщиков значительно выросло. Я думаю, что этому есть четыре основные причины.
Во-первых, после китайского Нового года наступает пик сезона поиска работы. В этом году особенно много безработных, поэтому использование резюме увеличится. Во-вторых, среди пользователей распространяется молва. Я не проводил никакой специальной рекламы и не использовал никаких причудливых техник привлечения. Многие одноклассники говорили мне, что мы можем провести некоторые рекламные мероприятия, например зарегистрироваться для получения купонов. Но я не хочу этого делать. Судя по пользователям, которые консультировались, некоторых из них рекомендовали друзья, поэтому процент удержания также выше. В-третьих, трафик, приносимый поисковыми системами. Я называю это «натуральным маслом для поисковых систем». В моем приложении не проводилась никакая SEO-оптимизация, и я не пробовал повышать рейтинг. Я просто продолжаю создавать контент, который считаю качественным, например, руководства по написанию резюме, шаблоны и т. д. Нынешнее увлечение создано искусственным интеллектом, но я противостою этой тенденции, и весь контент создается реальными людьми, и существует множество вариаций. Я считаю, что в этом будет еще одна привлекательность. В-четвертых, модификация механизма ценообразования. Вначале я очень жестко представлял себе инструмент для создания резюме как продукт по подписке, который нужно использовать в долгосрочной перспективе. Но позже я узнал, что на самом деле это полноценный инструмент, который будет использоваться только в течение короткого периода времени, когда возникнут особые потребности. Поэтому я удалил пользователей с годовой оплатой и добавил пользователя с ежеквартальной оплатой, взимая 20 юаней со скидкой 1/3. Это изменение цен очень эффективно. Ежеквартальные пользователи достигли 1/3 от общего числа платящих пользователей, что намного больше, чем несколько ежегодных платящих пользователей.
В дополнение к четырем вышеприведенным причинам я также хочу поделиться «внерыночным трюком» — постоянным воздействием. Я обнаружил, что самый большой объем трафика поступает из социальных сетей, поэтому установил для себя план: один пост в день. Контент не обязательно должен быть связан с моими продуктами, я могу поделиться качественными ресурсами, с которыми сталкиваюсь на работе. Объем чтения каждой статьи весьма значителен, в среднем около 45 000. Это также может значительно увеличить число моих поклонников. Чтобы контролировать себя, я скачал сеточный инструмент, похожий на коммит на github, и записал себя визуально. Люди — ритуальные существа, и использование такого рода инструментов поможет вам лучше придерживаться соответствующих привычек.
В заключение я хочу сказать: не гонитесь за быстрыми результатами и не следуйте слепо тренду. Очень важно найти свою позицию и направление. Точно так же, как в старой песне из «Врага общества», я только что сказал: «Игнорируйте шумиху в СМИ или слухи вокруг объекта истории. В человеке нет ничего особенного». Поле или человек, который кажется очень горячим, могут вас ослепить, поэтому руководствуйтесь собственными суждениями. Надеюсь, мой опыт и истории принесут вам вдохновение и поддержку. Если вы тоже в пути, продолжайте!
Опубликовать в Twitter Опубликовать в Facebook
Indie123
Комментарии
Пока комментариев нет