发表者:
XinYe
4 年，9 月 前
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在广阔的创业世界中，商业计划（BP）就像一把钥匙。虽然它不是决定企业成败的唯一因素，但在融资、合作等关键方面起着决定性作用。它不仅是项目的展示窗口，更是创始人商业思维的浓缩表达。
1、BP：创业者不可或缺的“利器”
当前融资环境日益困难，BP的重要性日益凸显。无论你是公司经营者、内部创业者、独立工作者、自媒体人，都应该精心打造BP。首先，为未来的融资做好准备。即使目前没有融资计划，未来机会不确定，完整的BP也能让你在机会出现时快速出击，与投资者进行有效沟通，并利用外部反馈来优化项目，避免闭门造车。其次，BP是招募伙伴、谈判伙伴的有力工具。能够生动地描绘出企业蓝图，展现出其独特的魅力和发展潜力。第三，写BP是一个整理自己创业思路的绝佳机会。它可以让创始人对财务模型、竞品分析等问题有敏锐的洞察力，提高对业务的理解。
2. BP的格式和内容要点
格式规范
- 格式选择：BP主要有两种格式：幻灯片和PDF。建议用Keynote或者PPT制作然后导出为PDF，因为比较正式，不易修改。如果PDF文件太大，可以使用i love Pdf.com等在线压缩工具将其压缩到2-3MB左右，以保证在手机上有良好的预览效果。
- 长度控制：BP的长度应控制在20页以内，以适应30分钟左右的标准演讲长度。过长的篇幅很容易让听众失去耐心，也不利于演讲时充分解释每一页的内容。
核心内容
- 团队介绍：清晰展示交易项目的核心人员，凸显团队的专业背景和能力。
- 项目概况：描述项目内容并明确解决市场需求，让读者快速了解项目价值。
- 市场规模：分析项目所在市场规模，揭示潜在发展空间。
- 商业模式：解释项目的盈利模式，包括收入构成和预测，并展示清晰的盈利路径。
- 核心优势：分析项目成功的关键因素，突出竞争优势。
- 关键数据：呈现用户量、留存率、付费率、收入等重要数据，为项目开发提供量化支撑。
- 竞争对手：识别主要竞争对手，分析竞争关系，对市场竞争形势有清晰的认识。
- 财务状况：描述资金的使用情况和未来的财务预算，以便投资者了解资金的流向和规划。
- 路线图：梳理过去、现在和未来的行动轨迹，明确时间节点，展现项目发展脉络。
- 融资要求：说明融资金额、估值及股权结构，以便投资者清楚了解预期投资回报。
3. 如何写和讲 BP
写者
BP必须由创始人亲自经营，因为创始人对公司的了解是无与伦比的。同时，创始人需要为BP背后的演讲做好充分的准备，这意味着要花费大量的时间和精力，从逐字撰写到准备不同长度的版本，这些都不容忽视。
要避免的常见错误
- 避免堆砌：BP不是一本详细的业务执行手册，而是吸引别人兴趣的敲门砖。应避免冗长的演讲，故事应该简洁有力地讲述，通过演讲添加细节，而不是将整个演讲写在BP上。
2、避免陈词滥调：摒弃老干部的说话风格，讲人话、言简意赅，展现敏锐的商业观点和独特的见解，让读者感受到学习和启迪。
理想血压的特征
- 凸显成长性：成长性是项目吸引力的核心要素。在BP中，需要重点呈现关键数据的增长过程，并用可视化图表展示，如增长曲线、柱状图等，让投资者直观感受到项目的发展潜力。
- 关注盈利能力：在当前的经济形势下，盈利能力备受关注。如果项目发展良好但尚未盈利，则需要阐明明确的盈利计划；如果增长一般，就应该突出盈利点和盈利方式。在不同的经济环境下，应灵活调整增长和盈利的重点。
- 展示团队执行能力：所有投资本质上都是对人的投资，尤其是早期项目。团队的执行力至关重要。即使项目方向可能发生变化，强大的团队也能确保项目继续前进。
总之，优秀的BP是创业者走向成功的重要一步。写作过程中，每个环节都必须精雕细琢，从格式规范到内容呈现，从避免错误到突出重点，都需要精心对待。希望创业者掌握这些关键点，能够创造出有吸引力的BP，为自己的项目赢得更多的机会。如果你在写BP的过程中有什么困惑，或者想了解哪一部分，欢迎在评论区留言分享。
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Indie123
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