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XinYe
1 月，1 周 前
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在当今AI火热但真正靠AI产品赚钱的人并不多的背景下，今天我想和大家分享一位成功的开发者——Ivan Kutskir和他创造的产品Photopea的故事，其中蕴藏着许多值得学习和思考的宝贵经验。
1. 开发者 Ivan Kutskir 的成长轨迹
- 早年：Ivan Kutskir 于 1990 年出生在乌克兰西部的一个小村庄，2001 年随父母搬到捷克共和国。13 岁时，他得到了他的第一台电脑，这成为了他的电脑。他学习编程和其他技能的起点。 16岁时，他开始使用Flash制作一些小游戏，并从这些游戏中获得了一定的收入，这是他在编程领域赚钱的第一步。
- 大学时光：在大学期间，他使用JavaScript制作网页游戏。名为“Electric Hum”的游戏特别受欢迎。一整年里每天都有超过 1000 人玩。他还通过在游戏中投放广告获得每月100-400美元的收入，为后续发展积累了经验和经济基础。
2. Photo P的诞生和初步发展
- 诞生原因：2012年9月，当我从事游戏和其他项目时，我经常需要打开PSD文件。当时Photoshop价格比较昂贵，而且对电脑配置要求较高，因此Ivan Kutskir萌生了开发它的想法。一个照片编辑器的想法，可以轻松地在网络浏览器中打开PSD文件并实现简单的功能。
- 初始版本：然后，他利用学校的空闲时间花了五个月的时间制作了Photopea的第一版。功能非常简单。核心是解析PSD文件，在网页上显示PSD，并且有缩放工具和拖动画布的抓手等基本功能。
3.早期用户推广积累之路艰难
- 晋升困境：早期，Ivan Kutskir的财力有限。他与两个朋友合住一套房子，每月生活费只有200美元。他根本没有钱进行营销。他在各个互联网平台上发布照片P广告，90%的帖子被标记为恶意营销内容并被删除。他向许多 YouTuber 寻求视频推广，但大多数都没有结果，因为他没有预算。
- 早期积累：不过，即使很困难，剩下的10%未被删除的宣传内容也逐渐发挥了作用，积累了数百个早期用户。他凭借良好的知识和服务，一一满足用户的需求并不断增加新的功能，使产品的口碑越来越好，用户数量也随之增加。用户自发地开始帮他推销安利产品。
4.商业模式和影响力逐步扩大
- 商业模式：2018年，Ivan Kutskir在Photopea中添加了广告，并推出了付费选项（付费去除广告）。这种模式借鉴了他早期开发游戏的经验，通过投放广告来赚钱。事实证明，效果是好的。当年1月，访问量只有几万，到了10月，月访问量达到了150万。
- 影响力扩张：随着产品有了一定的知名度，他在Reddit上进行了AMA（问答会），引起了很大的轰动，收到了很多点赞和评论，还吸引了“一群人”在独立开发者社区中。 “哥”拉平I/O关注，对方多次发推安利写真P。此后，Photopea的月访问量持续上升，2020 年达到 700 万，2021 年达到 1000 万，现在已超过 1200 万。Ivan Kutskir尝到甜头后，一直活跃在 Reddit 上为用户解答问题。
5.产品运营成本及成功经验总结
- 运营成本：目前，Photopea每年的服务器费用为600美元，域名费用为20美元。添加AI功能后，每年的成本约为1.2万美元。每年总运营成本仅13000美元，并且没有营销费用的投入，我们就取得了年收入100万美元的成功。
- 成功经验：Ivan Kutskir代表了一种深入挖掘产品的方法。与追求多款产品快速上线的开发者不同，他专注于一款产品，并不断深入挖掘。同时，选择替代流行的商业产品（如Photoshop）也是一个不错的方向，这样可以轻松触达用户群体，明确产品定位和功能。此外，产品上市的速度也至关重要。例如，他的产品的第一个版本只用了他利用业余时间五个月的时间就完成了。他从打开PSD这个小功能开始，先上线上线，然后不断完善。
Ivan Cusco 和Photopea 的故事为很多开发者和企业家提供了很好的榜样。在AI产品难以推广和成长的当下，这种平台上的有机增长，注重深度产品开发，以及合理选择产品定位的方法值得大家深入研究和借鉴。希望您能从中得到启发，在自己的创业道路上有所收获！也欢迎您在评论区分享您的看法或者类似的经历，让我们一起互动交流~
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Indie123
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