在当前全球化浪潮下，海外市场蕴藏着无限商机，特别是在互联网产品领域。很多人感叹，做一个产品并不难，难的是如何成功地将其推向市场并实现有效推广。本次分享将围绕成熟的互联网产品，探讨如何在海外市场实现从0到1的突破，特别是从产品发布到初期市场拓展和增长的关键阶段。
大多数人期望新产品一经推出就大受欢迎，但成功的产品发布远不止于此，还应包括以下关键要素： - 产品验证：通过发布过程，获取产品传播、用户反馈、支付转化率、用户生命周期价值（LTV）等关键数据，为后续产品优化和营销投放提供依据。 - 口碑塑造：利用优质的PR稿、创始人故事等素材，为产品打造良好的口碑开端，增加二次传播的概率。因为促销内容一旦发布，就很难轻易迭代，所以第一次发布一定要精心策划。 - 营销积累：利用产品发布的人气，吸引粉丝到社交账号，同时为网站积累初始权重，有利于后续的SEO工作。例如，选择正确的发布渠道，例如Product Hunt，可以有效增加产品的曝光度和流量。
产品发布后，增长努力面临诸多渠道选择，需要根据产品特性做出： - 启动：适合有信心的产品并期望快速验证产品或获取用户。优点是有效，可以快速验证产品；缺点是成本较高，如果没有自传播，停止发射时数据很容易下降，缺乏长尾效应。 - 社交媒体：如TikTok、Twitter等，适合有社交媒体传播点的热门产品。例如，Wordware产品有自己的机制，可以方便在Twitter上分享评论，从而实现广泛传播。 - SEO：对于大多数产品来说必不可少的工作，特别适合稳定且生命周期较长的产品。其优点是成本可控，可以形成积累和滚雪球效应，甚至成为竞争壁垒；其缺点是见效慢且方法存在不确定性。 SEO主要包括制作外部链接和创建内容： - 建立外部链接：新网站需要先建立基本权重，可以通过Product Hunt、提交导航网站等方式来完成。有了基本权重后，不建议过多依赖硬性外部链接效率低、周期长。通过高质量的内容和产品设计，可以吸引用户积极传播并实现外部链接增长。 - 创造内容：判断内容质量的标准是能否解决用户问题，成为用户搜索的最后一站。文章类型包括优质文章和涵盖关键词的普通文章。优质文章由创始人或产品经理撰写，突出产品的核心特性；一般文章需要保证质量，覆盖多个场景和关键词，利用工具挖掘场景和关键词，发布在网站的博客区。同时，确保文章被收录，避免虚假内容。对于AI创作的内容，虽然谷歌并不排除，但各平台都加强了测试，建议通过AI测试。此外，您还可以通过PSU（用程序自动生成的页面）和Free Tools（免费营销工具）来创建内容。 PSU 需要确保生成的内容对用户有用。免费工具必须与网站专业相关、实用、满足搜索需求。根据公司的情况，可以选择创建流行的工具或从一组代码生成多个工具。 - 精准触达：对于单价较高或者需要精准触达特定人群的产品，可以寻找垂直用户聚集的平台，如LinkedIn、专业论坛、Reddit特定版块等。通过直接向这些用户发送消息来开发产品是低成本且有效的。如果能在小圈子内形成口碑，产品推广就会更加顺利。 - 回复推广：在线回复用户问题，顺便推广产品。其成本低、见效快，但规模化难度大、耗时长。适合早期产品。您可以使用 Rebelly Hunt 等工具来提供帮助。
除了上述渠道外，还有传统的PR刷稿、联盟营销、群发邮件等，但效果因人而异，大家可以根据需要尝试。总之，选择渠道时需要多尝试，根据反馈快速调整，把运营和成长当作一个持续迭代的过程，根据产品特性选择最好的渠道，不断优化产品、平台方式和渠道本身。
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Indie123
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