很多独立开发者在打造产品时陷入了一个误区：他们坚信产品门槛要低，最好是完全免费，以此吸引大量用户。他们认为，只要用户数量足够多，就能形成口碑，进而转化为收入。但现实往往并非如此。
独立开发者常常怀抱一个理想：为用户提供最大福利，让他们在不花一分钱的情况下享受服务。竞品收费的功能，他们选择免费；竞品不收费的功能，他们依然免费。但结果往往令人沮丧——除了可能拖垮同行，他们自己也很难赚到钱。
这是因为独立开发者的资源有限，注定只能服务一小部分用户。这部分用户的天花板可能只有百万级规模。当用户量突破这个规模时，很难单凭一己之力维持运营，通常需要组建团队来应对。
既然用户量有限，那么提高付费转化率就变得至关重要。如果产品没有门槛，任何人都可以免费使用，那么在用户体量小、无法通过广告变现的情况下，开发者可能会面临生存困境。
很多独立开发者是兼职做这件事，他们有自己的主业，没有强烈的变现意识。这导致他们在产品应该收费的时候没有收费，等到想收费的时候已经晚了。因为用户已经习惯了免费服务，不愿意再付费。
所以，独立开发者要敢于收费。当你的产品能够解决用户的问题时，就应该推出付费套餐。付费不仅可以激励你不断优化产品体验，还可以验证用户需求是否真实存在。
如果用户愿意为一个还在早期的产品付费，那么证明你走在正确的道路上。反之，如果用户不愿意付费，那么你可能需要重新考虑产品定位和市场需求。
既然独立开发者的产品注定只能服务一小部分人，那么就应该把这部分人的体验做到极致。例如，知名独立开发者level推出的normal网站，专门为数字游民提供城市评测服务。整个网站都是付费内容，注册就需要一次性支付118美金。尽管如此，这个网站每个月依然有400~500名新增付费用户，目前累计付费用户达到2.8万。
这个例子说明了一个道理：只要产品体验好、口碑佳，就能够吸引目标群体成为付费用户。与其花费大量精力服务所有用户、提供免费内容以期通过广告变现（这通常很难实现），不如专心服务好愿意付费的那部分用户。
假设你的产品只能服务10万人，如果你坚持绝大部分功能免费，那么你的付费用户可能只有1%（即1000人）。按每个用户年付费100元计算，你的年收入天花板只有10万元。但要达到这个水平非常困难。
然而，如果你的产品要求用户付费才能使用绝大部分功能，那么你的收入天花板将大大提高（例如达到1000万元）。更重要的是，一个付费用户的价值往往远高于十个免费用户。因此，服务好愿意给你花钱的人应该是你的重中之重。
总之，独立开发者要敢于收费、敢于通过产品获取收入。只有这样，才能在竞争激烈的市场中脱颖而出、走得更远。
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Indie123
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