大家好，我是简单简历的创始人张轩。你可能对这个名字还不太熟悉，但如果你是一个互联网从业者，或者正在寻找工作，那么你可能会对我的产品——一个专注于生成简历的工具——感兴趣。就在最近，这个产品在2月份达到了一个新的里程碑，月收入达到了2000元！虽然这个数字对于大公司来说可能微不足道，但对我来说，它代表了无数的夜晚、咖啡和键盘敲击。
那么，我是如何做到的呢？今天，我想与大家分享一些独立开发和运营的小经验，希望能够给同样在路上的你带来一些启发。
首先，让我们来看一下这个产品的收入分析。从图表中，你可以看到每天付款的笔数有一定的波动，但总体上保持在一个稳定的水平。与上个月相比，付款人数有了明显的提升。我认为这主要有四个原因。
第一，过完年后是找工作的旺季。今年的失业人数特别多，所以简历的使用率就会上升。第二，用户的口碑相传。我并没有做特别的推广，也没有花哨的拉新技巧。有很多同学跟我说，可以做一些促销活动，比如注册送优惠券等。但我不想这么做。从咨询的用户来看，有些人都是被朋友推荐来的，所以留存率也高了一些。第三，搜索引擎带来的流量。我称之为“自然而然的搜索引擎油量”。我的应用没有做任何的SEO优化，也没有尝试过竞价排名。我只是不停地产出一些自认为优质的内容，比如简历的书写指南、范本等。现在的热潮是AI生成，但我逆势而为，所有内容都是真人生成的，变化多端。我相信这样做会有另外的一种吸引力。第四，定价机制的修改。一开始，我非常刻板地将简历生成工具想象成了一个需要长期使用的订阅产品。但后来我了解到，其实它是一个完全工具类的产品，只有到特定需求的时候才会短时间使用。所以，我去掉了年付用户，而增加了一个季度用户，收费20元，优惠1/3。这个定价的改变非常有效，季度用户达到了总付费用户的1/3，远远大于寥寥无几的年付用户。
除了以上四点原因外，我还想分享一个“盘外招”——持续曝光。我发现最大的流量池来自于社交媒体，所以我给自己定了一个计划：每天更新一篇帖子。这些内容不需要和我的产品相关，我可以分享工作中遇到的优质资源。每篇的阅读量都很可观，大约平均有4.5万。这也能让我的粉丝数上升得非常明显。为了监督自己，我下载了一个类似github commit的网格工具，使用可视化的方式记录自己。人都是有仪式感的动物，使用这类工具可以更好地帮助你坚持对应的习惯。
最后，我想说的是，不要急于求成，不要盲目跟风。找到自己的定位和方向非常重要。就像我刚才说的那首来自public enemy的老歌一样，“Ignored media martin buzz or rumors around the story object, A person is nothing special.”（不要被媒体或谣言蒙蔽双眼，一个人并没有什么特别之处。）看起来非常火热的领域或者个人可能会蒙蔽你的双眼，所以要有自己的判断。希望我的经验和故事能够给你带来一些启发和鼓励。如果你也在路上，请继续前行！
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Indie123
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